Anpil moun kwè ke yo ap bon nan vann, men yo vin youn nan pi bon endistri a ou dwe posede konbinezon an dwa nan karakteristik pèsonalite. Vandè ki pi efikas yo abil nan konvenk, enspire, analize, ak adapte nan anviwònman lavant dinamik jodi a.
Men, ki karakteristik espesifik fè yon vandè ekselan? Nou tout te wè vandè sipèsta ki ka san efò fèmen kontra ak kliyan, men ki sa ki fè yo fè byen?
Done sijere ke yo te yon vandè siksè se yon defi difisil. Otan ke 55% nan moun ki fè yon k ap viv nan lavant pa posede konpetans yo dwa yo gen siksè.
Avèk sa a nan tèt ou, ann eksplore 10 karakteristik pèsonalite kle tout vandè ki pi enpòtan yo posede
Ki karakteristik pèsonalite lavant yo?
Kidonk, kisa nou vle di ak tèm ‘karak pèsonalite’?
Li refere a nosyon ke karakteristik ak tandans ka fondamantalman ede yon reprezantan lavant nan sekirize plis konvèsyon ak maksimize pèfòmans yo.
Anpil karakteristik fòme pèsonalite vann pafè a. Pou egzanp, posede yon pèsonalite ki pi konpetitif ka ede vandè reyalize objektif yo oswa fè konpetisyon pou pi wo reyalizasyon kota pase tokay yo. Nou pral fouye pi fon nan sa a yon ti kras pita.
Li enpòtan tou pou rekonèt ke karakteristik lis nimewo telefòn mobil egzat esansyèl! pèsonalite lavant yo melanje kalite tanjib ak materyèl; wi, ou bezwen adaptab Et persuasion, men! ou bezwen tou pou lazè-konsantre sou pouswiv kondwi dwat yo nan bon moman.
Si ou se yon manadjè lavant k ap chèche mete moun ki dwat! pou ekip ou a, li esansyèl pou w konprann ki karakteristik w ap chèche. Ann pran yon gade pi fon nan 10 karakteristik pèsonalite ke pi bon vandè yo natirèlman posede:
1. Ekstwovèti
Pandan ke gen sètènman plas nan jwèt la lavant pou entrovèrti (ki se yon kalite pèsonalite ki ka pwospere nan endistri ki mande yon apwòch ki pi mezire ak sibtil nan génération kondwi ), pèsonalite ekstrèm yo ta dwe yon faktè kle nan pèsonalite vendeur pafè a.
Ekstwovèti yo se yon anfòm natirèl pou yon karyè lavant. Poukisa?
Paske yo konfòtab nan anviwònman 10 Karakteristik Pèsonalite sosyal yo epi yo trè chofe pou kòmanse konvèsasyon ak bati relasyon yo.
Yo ka fasilman fè koneksyon imen ak bati relasyon ak kliyan. Sa a se premye etap la sou wout la nan siksè lavant ak fè etap final la, fèmti kontra, plis possible.
2. Konpetitif
Kòm nou te manyen sou anvan, gen yon pèsonalite done rich konpetitif se yon gwo avantaj pou reprezantan lavant siksè. Sa a se paske li kapab yon faktè enpòtan nan rete motive ak siksè lè li rive atenn objektif.
Èske w gen yon kalite pèsonalite lavant konpetitif ka patikilyèman enpòtan pou reprezantan yo nan endistri ki gen anpil moun. Estatistik pale, 48% nan vandè konpetisyon ak rival ki ba pri; li gen kondwi a genyen sou kliyan potansyèl nan yon jaden flè-sansib pri ki ka yon avantaj reyèl pou biznis ou.
Sepandan, yo te konpetitif ka vini ak pwòp seri defi li yo. Li enpòtan ke avantaj konpetitif yon vandè a kanalize nan yon fason fezab. Tout lidè lavant yo vle SDR ki se bon jwè ekip ak travay byen ansanm.
3. Imilite
Sa a parfe mennen nan pwochen karakteristik pèsonalite lavant nou an: Imilite.
Konpetitivite ak konfyans kapab gwo avantaj pou pèfòmè lavant siksè, men awogans ka febli efikasite jeneral ekip ou a.
Imilite enpòtan pou vandè yo ak ekip yo an jeneral. Kòm yon pwopriyetè biznis, ou vle reprezantan ou yo vann ki baze sou bon jan kalite a nan pwodwi ou. Si yo kòmanse opere sou bravado, atitid egotistik sa a ta ka riske alyene kliyan yo ak kòlèg yo sanble.
Sa te di, imilite se yon kalite trè immatériel. Li se yon bagay difisil pou antrenè lavant yo anseye. Avèk sa nan tèt ou, li se yon bon lide pou mezire nivo imilite kandida ou yo pandan aplikasyon lavant ak pwosesis entèvyou.
Lè w envite kandida yo pou lis reyalizasyon yo oswa ofri rekòmandasyon bay anplwayè anvan yo, ou ka kontwole siy egoistik pandan w ap mezire yo kont bon jan kalite jeneral aplikan an.
4. Relatable
Ou ka gen yon vandè fò, men yo pa pral rive trè lwen si yo pa ka gen rapò ak atant, vle, ak pwen doulè nan kliyan yo .
Patikilyèman nan jaden flè apre pandemi, kliyan yo te vin trè tann nan yon eksperyans ki senpatik ak bezwen yo. Pou egzanp, 68% nan achtè kounye a espere mak yo demontre senpati, ak santiman sa a tradwi fòtman nan eksperyans kliyan an ak vandè yo.
Fondamantalman, kliyan ou vle ou konprann yo, epi pou ou konprann ki jan pwodwi ou a ofri benefis byen mèb nan bezwen espesifik yo.
Sa mande yon atitid kote ekip lavant ou a wè plis swen sou misyon kliyan an pase pwòp yo.
5. Bouncebackability 10 Karakteristik Pèsonalite
Yon karyè nan lavant se plen rejè. Pou rezon sa a, yon po epè se yon karakteristik esansyèl lavant pèsonalite. Si ou pa kapab montre rebondibilite nan fè fas a anpil repitasyon, ou pa pral rive trè lwen nan pwosesis lavant la .
Pou yo kapab yon vendeur siksè, ou dwe aksepte ke rejè ak radyo silans vini ak teritwa a. Non sèlman 80% nan lavant mande senk swivi apre premye kontak, men otan ke 44% nan vandè bay moute apre yon sèl swivi.
Anplis de sa, ajan lavant yo tande mo ‘non’ pi souvan pase lòt wòl travay. Bouncebackability se sou gen fòs pousye tèt ou epi retounen nan sekirize lavant apre fè fas ak kontretan.
Pou lidè yo, li enpòtan pou asire w ke reprezantan ou yo konprann ke anplasman echwe yo se yon pati ak pati nan endistri lavant yo. Kontrèman ak entèraksyon imen difisil pa ta dwe pran pèsonèlman.
Natirèlman, li natirèl pou w desi si yon pitch lavant pa peye, men santiman negatif sa yo gen yon danje pou yo jwe nan lespri vandè mwens fleksib nan yon fason ki ka lakòz yo pèdi konfyans.
Bote nan bouncebackability vle di ke anplwaye lavant yo vle bliye sou defisi yo epi retounen sou pye yo byen vit .
6. Objektif konsantre
Youn nan karakteristik pèsonalite ki pi enpòtan aol lis imel pou vandè tèt yo vire toutotou atitid yo konsantre sou objektif yo nan travay. Objektif jwèt la se satisfè objektif lavant ak kota sou yon baz kontinyèl; travay pou atenn objektif sa yo ta dwe yon konsiderasyon enpòtan.
Pou detèmine si kandida ou yo montre karakteristik pèsonalite sa a ki konsantre sou objektif sa a, li vo mande aplikan yo pou egzanp nan lavi reyèl sou fason yo fikse objektif, apwoche yo, epi finalman reyalize yo.
Li vo tou mande kandida yo sou objektif yo nan lavni. Pèspektiv yo sou kote yo wè tèt yo nan senk ane kapab yon gwo insight sou karakteristik sa a pèsonalite ak nivo anbisyon yo .
7. Débrouillardise 10 Karakteristik Pèsonalite
Majorite pwofesyonèl lavant yo te abitye itilize zouti CRM regilyèman pandan tout semèn nan. Nivo sa a nan resous se enperatif pou idantifye ak nouri mennen devan rival yo, patikilyèman nan mache konpetitif.
Reprezantan ki pi bon yo tou konpetan nan idantifye ak itilize zouti lavant ak lòt resous pou ede yo amelyore efikasite ak frape KPI yo.
Siveyans tandans kliyan yo ak kreye referans previzyon lavant kòm! objektif pèfòmans ka ede vandè yo optimize pèfòmans yo epi depase atant.
8. Travay di
Pa gen okenn ranplasan pou travay di!
Menm vandè ki gen plis resous yo riske tonbe dèyè si yo! pa angaje yo nan yon etik travay solid ki priyorite pwodiktivite.
Pou fèmen kontra avèk siksè, vandè yo dwe pran tan pou konprann! pwodwi yo ap vann yo ak bezwen kandida yo .
Faktè sa yo tout pran tan ak travay di pou pafè. Opere sou bravado ka travay kèk nan tan an, men evantyèlman! ou pral jwenn jwenn soti nan kandida ki pi clued-up ou.
Pou anplwayè yo, rive nan fon jesyon tan nan lavant yo ka kle nan konprann etik travay anplwaye yo. Nan yon endistri rapid konsa, li fasil pou travay yo vin estoke ak bwat resepsyon yo ranpli.
Lè w evalye si kandida ou yo kapab jere tan yo kòmsadwa epi abòde! divès travay san pèdi tan, ou ka jwenn yon pi bon! pèspektiv sou si yo se yon kalite pèsonalite lavant ki travay di.