Iga SDR on kogenud külma helistamise, müügiedustamise müügilehtri etapid ja demode esitamise valu, mis on tingitud ainult potentsiaalsest isikust, kes viimasel hetkel müügist loobub.
Kui soovite vältida peaaegu möödalaskmisi ja konversioone hüppeliselt suurendada, vajate strateegilist müügilehtrit .
Siin tulebki see artikkel sisse. Me käsitleme järgmist:
Mis on müügilehter?
Miks on müügikonversioonilehtrid B2B ettevõtete jaoks olulised?
Milliseid müügilehtri etappe te tegelikult ei vaja.
Teie eest tehtud müügilehtri mall.
Kuidas luua oma ettevõtte jaoks ostulehter
Mis on müügilehter?
Müügilehtri määratlus on teekond, mille potentsiaalsed ostjad läbivad, kui nad tunnevad huvi konkreetse toote või teenuse vastu. See teekond koosneb lehtrist sammudest, mida müügimeeskonnad kasutavad potentsiaalsete klientide klientideks muutmiseks. Seda nimetatakse ka potentsiaalsete klientide leidmiseks .
Iga suhtlus klientidega peaks järgima teie SaaS-i müügilehtri strateegilist raamistikku , eriti kui soovite sihitud müügivihjeid teisendada .
Müügilehtri määratluse vaatamiseks tehke järgmist.
Müügilehter algab paljude potentsiaalsete ostjatega ja kitseneb väiksema potentsiaalsete ostjate rühmani.
Kui kliendi teekond edeneb lehtri keskpaigani, vähenevad väljavaated ja müügitsükkel lõpeb kas suletud võitud või suletud tehinguga.
Müügi edenedes suureneb sulgemise tõenäosus. Vahetatakse rohkem infot ning toote eelised saavad kliendile selgemaks.
Kui tehingut ei liigutata suletud-kaotatud režiimile, on õnnestumise võimalus suurem. Kui see viiakse suletud-kaotatud, pole eduvõimalust.
Vaadake parimate müügitorude haldamise tööriistade loendit .
Müügilehtri neli eelist
Tõenäoliselt mõtlete:
Miks on mul müügi tegemiseks lehtrit vaja?
Kas ma ei saa lihtsalt potentsiaalsele kliendile helistada ja talle oma sõna anda?
Kardame, et selline müügivihje genereerimise strateegia seda lihtsalt ei vähenda.
Eriti kui tahad oma numbreid tabada!
Siin on mõned müügiprotsessi lehtri paigas olevad eelised.
1. Parem klienditeekond
Võtke müügiturunduse lehtri leht ja isikupärastage oma müügistrateegiat . Kui arvestate oma sihtklientidega nende teekonna igas etapis, suurendate oma kliendi eluaegset väärtust ja konversioone.
2. Rohkem mõistmist
Kasutades erinevat tüüpi sisu, saab teie kuidas kasutada närvivõrke äritegevuses: näited ja parimad tavad müügimeeskond paremini aimu, mida teie kliendid vajavad, ja annab selle neile täpselt sel hetkel, kui nad seda vajavad.
Saate korraldada küsitlusi või intervjueerida oma parimaid kliente, et koguda oma sihtrühmalt teadmisi. Veelgi enam, mõistmine viib parema suhtluseni, mis tähendab, et suudate paremini suhelda kaasaegse ostjaga.
3. Kliendisuhete juhtimine
Müügivihjete surumine läbi kliendilehtri loob pikaajalisi cz nimekirjad suhteid, mille tulemuseks on lihtsamad konversioonid.
Seega mitte ainult ei lühene teie müügivihjete lehter, vaid saate soovit.