Li lè yo choute taktik lavant demode nan twotwa a!
Se konsa, si w ap toujou presyon-vann kondwi epi voye imel enpèsonèl, frèt an masse, li lè yo mete ajou repètwa lavant ou.
Pou ede w kòmanse, n ap pataje pi bon taktik lavant yo pou fèmen plis kontra ak egzanp pou demontre yo an pratik.
Men kèk nan taktik lavant ki pi efikas mak B2B itilize pou kraze kota ak amelyore tiyo.
1. Bati yon mak pèsonèl sou LinkedIn 12 nan pi bon taktik
Bati yon mak pèsonèl sou LinkedIn se pa sèlman pou ekzekitif, fondatè, ak enfliyans.
Si ou se yon Egzekitif Kont, SDR oswa menm yon pati nan ekip maketing la, etabli tèt ou kòm yon ekspè nan sijè ki gen rapò ak pwodwi oswa sèvis ou pral ede w rankontre moun k ap pran desizyon nan endistri ou.
Lè w pibliye yon fason ki konsistan, ou pral devlope yon seri kliyan potansyèl ki enterese nan valè ou pataje a. Ak kondwi ideyal sa yo ap gade ou, epi evantyèlman pwodwi oswa sèvis ou, kòm solisyon an ale-a.
Pou akselere to kwasans ou, ou dwe kominike avèk disip yo.
Ki jan?
Reponn kòmantè ak mesaj oswa kòmantè sou post yo.
Tcheke lyen sa a sou vann sosyal pou plis sou sijè sa a!
Egzanp pou konstwi yon mak pèsonèl sou LinkedIn
Cognism CMO Alice de Courcy se yon egzanp ekselan nan taktik lavant sa a.
Non sèlman li afiche regilyèman sou maketing bibliyotèk nimewo telefòn jenerasyon demann, men li te tou vire tout post LinkedIn li yo nan yon liv pou ede lòt CMO.
Liv la nan kesyon an te ede etensèl rekonpanse maketing LinkedIn ak kanpay ABM. Li te travay tou kòm yon ekselan taktik lavant entrant paske konpayi yo tèlman enpresyone ke yo te enskri ak Cognism!
2. Panse a apèl dekouvèt kòm konsiltasyon gratis
Li enkwayab sa yon senp chanjman mantalite ka fè sou pousantaj siksè nan apèl dekouvèt ou yo .
Gen kèk reprezantan lavant yo ki deranje apèl sa a lè yo itilize taktik lavant ki ensiste oswa poze pwospè a kesyon ki pa enpòtan.
Lè ou kòmanse panse a apèl dekouvèt kòm konsiltasyon gratis, tankou sa ou ta resevwa nan men yon doktè oswa yon avoka, ou kòmanse konsantre sou objektif prensipal yo nan premye apèl sa yo:
- Aprann sou doulè ak bezwen plon an.
- Edike plon an otank posib.
Ekip Komèsyal yo souvan bliye dezyèm eleman an, men li tèlman pwisan!
Lè ou bay kliyan potansyèl ou enfòmasyon gratis jwenn bon jan kalite done kliyan b2b nan cognism ak itil, yo pral fè ou konfyans kòm yon ekspè ki konprann yo ak sa yo ap eseye akonpli.
Yon reprezantan ki rekòmande metòd (ki pa solisyon yo) ke pwospè a ka itilize jodi a pou remèd pwoblèm yo vin anpil valè.
Yon fwa ke perspectives wè ou fason sa a, yo pral kenbe sou ou. Ak konpetitè pa pral gen yon chans, kèlkeswa pri yo oswa USP.
Pou kreye yon aura nan ekspètiz sou apèl sa yo, ou dwe vin yon ekspè nan sijè a. Ou dwe aprann sou endistri ou, kliyan, ak pi bon pratik.
Jis konnen sou pil pwodwi ou a pa pral koupe li.
Sepandan, èdtan siplemantè etid yo vo rezilta yo.
Yon egzanp taktik lavant B2B sa a 12 nan pi bon taktik
Premium Ghostwriter Nicholas Cole kondwi konsèp sa a lakay ou.
Anvan chak apèl konsiltasyon, li di tèt li ke pwospè a te peye l ‘$100 pou apèl sa a.
Sa a pouse l konsantre sou bay plon an valè:
- Pou koute byen.
- Pou poze kesyon ki enpòtan.
- Epi, pi plis, pataje sa li konnen pou gratis.
Li anseye kliyan potansyèl ki jan Ghostwriting travay aol lis imel ak poukisa estrateji kontni aktyèl yo pa travay.
Apwòch sa a te ede l fèmen dè santèn de ekzekitif, fondatè, ak envestisè pou sèvis Ghostwriting li nan pozisyone tèt li kòm yon panse, pa sèlman yon ekriven.
3. Rele frèt (konpetisyon an pi ba pase tout tan)
Pandan ke konpetisyon pou atansyon ap monte nan bwat resepsyon imel yo, li ap diminye sou ond yo.
Reprezantan an mwayèn lavant yo ezite pwospè lè l sèvi avèk telefòn nan.
Poukisa?
Se pa paske li pa efikas – nou te deja fè fas ak “Èske frèt rele mouri? ” kesyon. Nan dènye Cold Calling Report nou an , apre nou fin analize 55,701 kadran, nou te jwenn ke apèl frèt yo gen yon to mwayèn siksè 4.82%.
Olye de sa, reprezantan yo gen anpil chans evite telefòn yo sitou paske li pi alèz pase voye imèl oswa mesaj moun sou LinkedIn.
Se konsa, si ou gen kouraj pou panche nan malèz sa a epi rele moun k ap pran desizyon, ou pral kanpe deyò nan konpetisyon an ak taktik lavant sa a.
Pandan ke SDR nan konpayi konpetisyon yo ap batay li soti nan bwat resepsyon yo, ou pral fè koneksyon imen epi jwenn repons imedya.
Natirèlman, pou yo reyisi nan apèl frèt , ou dwe fè li byen.
Sa vle di:
- Rechèch mennen anvan apèl la.
- Idantifye detay pou chofe apèl la (yon pòs blog, yon evènman ki sot pase, elatriye)
- Sèvi ak yon script apèl frèt fleksib .
- Analize ak rafine pwosesis ou a.
Pa sipoze ke chèf C-Suite p ap reponn telefòn yo.
Rechèch nou an te jwenn ke yo se yo ki gen plis chans reponn!
Egzanp yon ouvèti efikas apèl frèt
Anpil reprezantan ap lite ak louvri apèl frèt la , ki se pati ki pi enpòtan an.
Nan liv li New Sales Simplified , Mike Weinberg rekòmande yon teknik ki travay byen.
Li imedyatman prezante w kòm yon otorite ak rezoud pwoblèm, ogmante chans pou achtè potansyèl ou a dakò ak yon reyinyon.
Isit la li ye (sèvi ak li apre yon ti jan nan rapò-building ki montre ou konnen yo):
“Mwen dirije nouvo biznis nan (non konpayi), ak nan dènye mwa yo, yon anpil nan (tip konpayi sib) te vin jwenn nou di yo ap fatige ak (doul pwen 1), ki ap koute yo grav (konsekans nan doulè pwen 1).”
Li rekòmande pou pran yon poz epi tann yon repons.
Espwa a se ke si ou te gen pwen doulè ou 12 nan pi bon taktik dwat, yo pral soufri nan li epi fè ou konnen. Si yo pa, ou mansyone yon lòt enpòtan.
Si youn rezone, ou ka poze yo kesyon swivi sou pwoblèm nan, epi le pli vit ke ou santi enterè yo, mande pou yon reyinyon.
Li rekòmande pa rakwoche jiskaske ou te mande twa fwa. Sa a se paske moun enstenktif di non. Nou rekòmande li liv li a pou plis konsèy sou taktik lavant sortan .