Inbound marketing lead? Ang papasok na marketing ay hindi nangyayari nang magdamag. Maaaring tumagal ng anim hanggang siyam na buwan upang simulan ang pagbuo ng tuluy-tuloy na daloy ng mga lead gamit ang iyong papasok na diskarte sa marketing . Ito ay hindi malinaw na pagtatantya. At ang iyong sariling mga resulta ay maaaring mag-iba.
Sa totoo lang. Ang oras na kailangan para makagawa ng mga bagong inbound marketing leads ay maaaring mag-iba-iba sa pagitan ng mga negosyo at depende sa maraming salik—sa loob at labas ng kumpanya. Ang ilang mga negosyo ay makakakita ng epekto nang mas mabilis (marahil sa tatlo hanggang apat na buwan) habang ang iba ay maaaring mangailangan ng halos lahat ng unang taon upang makakuha ng digital traction.
Hindi ito nangangahulugan na ang papasok na marketing ay mas mabuti o mas masahol pa para sa alinmang kumpanya. Sa halip. Ito ay repleksyon ng mga natatanging hamon na kanilang kinakaharap.
Hugis
kailan ako magsisimulang kumuha ng mga inbound marketing lead?itinatampok na icon sa ibaba
kapag bumili ka sa pamamagitan ng mga link sa aming site. Maaari kaming makakuha ng isang affiliate na komisyon.
Nasaan na ang inbound baseline mo?
Gusto nating lahat ang isang karaniwang timeline sa marketing na naaangkop sa lahat. Ngunit sayang. Ang oras na aabutin bago ka magsimulang makakita ng tunay na epekto sa pagbuo ng lead ay depende sa iyong panimulang punto. Ano ang kasalukuyang estado ng iyong mga pagsusumikap sa digital marketing?
Ang iyong website ba ay ganap na bago o mahusay na itinatag?
Nakakakuha ka ba ng 3.000 pagbisita/buwan. O 300 lang?
Lahat ba ng iyong mga social media account ay aktibo. Naka-target. At nakatuon?
Mayroon ka bang mga aktibong listahan ng inaasam-asam na maaaring maging lead nurtured na may nilalaman?
Mayroon ka bang umiiral na pundasyon ng nilalaman?
Bilang karagdagan sa mga baseline na ito. Maaapektuhan ka ng pangkalahatang bilis ng pagpapatupad ng iyong diskarte. Mga mapagkukunang ipinuhunan mo. At konteksto ng market. Halimbawa. Ang bawat market ay nakakaranas ng iba’t ibang antas ng kumpetisyon. At ang mga b2b na negosyo ay gumagamit ng iba’t ibang inbound marketing lead generation na mga diskarte at nahaharap sa iba’t ibang mga hadlang kaysa sa b2c.
Pasensya. Batang tipaklong; malapit na ang inbound
noong 1970’s tv series na “kung fu.” ang protagonist na si cain ay binansagan na tipaklong ni master po. Isang guro na nakikita ang pasensya at pagtitimpi bilang epitome ng kasanayan sa martial arts.
Pasensya. Batang tipaklong; malapit na ang inbound
tulad ni cain. Dapat kang magsanay ng pasensya at pamahalaan ang iyong mga inaasahan upang makita ang papasok na roi sa marketing. Sa ilang mga kaso. Maaaring tumagal ng 6 na buwan o higit pa upang makita ang malaking pagtaas ng trapiko . Ang mga papasok na lead sa marketing (at mga customer) ay maaaring magtagal pa.
Kung nagtatrabaho ka sa isang ahensya sa marketing. Karaniwan nang makaramdam ng pagkabigo o pagkadismaya pagkatapos na maglaho ang unang yugto ng onboarding honeymoon. Ngunit hindi pa lumalabas ang mga resulta. Ang pagkaantala sa pagitan ng pagsisikap na kinakailangan para sa isang papasok na diskarte sa marketing at ang mga kita sa iyong puhunan ay lumilikha ng ” gap ng pagkabigo .”
agwat ng pagkabigo
Ang mga customer ng hubspot. Nga pala. Ay may average na kabuuang 9.100 lead pagkatapos ng 1.5 taon ng papasok na marketing. Kaya’t ang papasok na mga lead sa marketing ay naroon sa dulo ng tunnel. Ngunit kailangan mong maging matiyaga at manatiling nakatutok upang makarating doon. Sa sinabi nito. Saan ka magsisimula?
Una. Kailangan mong palakihin ang papasok na trapiko
92.34% ng mga kumpanyang gumagamit ng papasok na marketing ay nakakakita ng mga pagtaas sa kanilang trapiko sa web . Kung saan data ng whatsapp may trapiko. May mga potensyal na lead. Ngunit tulad ng sinabi namin. Ang isang papasok na diskarte ay hindi isang magdamag na pag-aayos.
Bakit ang delay?
Well. Hindi ito outbound. Bumubuo ka ng mga relasyon. At nangangailangan iyon ng oras. Kailangan mo ring maglagay ng kailan magpapakita ng mga resulta ang inbound marketing? maraming batayan. Ito ay tumatagal ng oras sa mga unang buwan upang:
unawain ang kumpetisyon at mga kondisyon ng merkado
alamin ang tungkol sa iyong mga customer/prospect (mga pain point. Motibasyon. Kwento ng trabaho. Atbp.)
bumuo ng mga persona ng mamimili
magmapa ng diskarte sa nilalaman at kalendaryo (karaniwan ay nasa 90-araw na mga piraso)
gumawa ng keyword research
i-optimize ang iyong website
mag-set up ng automation software (mga workflow. Drip campaign. Sequence ng benta)
lumikha ng mahalagang nilalaman (mga blog. Webinar. Podcast. Video. Ebook)
bumuo ng mga landing page at cta para sa naka-gate na nilalaman
i-segment ang mga listahan ng contact at ipamahagi ang mga naka-target na email
magtatag ng analytics dashboard (tulad ng databox)
iyan ay isang listahan ng paglalaba na. At hindi ito kasama sa lahat. Ngunit ang bawat facet ay gumagawa ng kinakailangang kontribusyon sa malaking larawan. Ang lead management automation. Halimbawa. Ay ipinakita na mapapataas ang kita ng kumpanya ng 10% (o higit pa) pagkatapos ng 6 hanggang 9 na buwan .
30 pinakamahusay na mga tip at trick sa pagbuo ng lead
ang mga unang hakbang ay maaaring tumagal ng mga linggo o buwan (depende sa iyong paghahanda at kahandaan). Madalas na tumatagal ng hindi bababa sa 6 na buwan upang makita ang isang tunay na epekto sa paglago ng trapiko. Maaari mong simulan na subaybayan ang mga nadagdag sa unang bahagi ng ikalawang buwan. Ngunit huwag agad na gumawa ng anumang mga konklusyon hangga’t hindi ka nakakakuha ng hindi bababa sa 6 na naitala.
Susunod. I-convert ang trapiko sa mga lead
Ang trapiko ay gagawa lamang ng mga kwalipikadong papasok na mga lead sa marketing kung:
ang mga bisita ay tumutugma sa iyong perpektong profile ng customer (buyer personas)
isama mo ang “gate” (mga landing page na humihingi ng impormasyon sa pakikipag-ugnayan kapalit ng content—mga ebook. Whitepaper. Libreng konsultasyon. Atbp.)
sa parehong pagiging totoo. Magsisimulang punan ng mga lead ang iyong funnel sa ilang sandali pagkatapos na dumating ang trapiko. 83.9% ng mga kumpanyang gumagamit ng papasok na marketing ay nagdaragdag ng kanilang mga lead sa loob ng humigit-kumulang 7 buwan .
Gayunpaman. Hindi ka makakakita ng malinaw na “malaking larawan” hanggang sa magkaroon ka ng isang buong taon ng kasaysayan na susuriin. Ang mga sukatan ng benta ay malamang na tumagal nang kaunti bago lumago—ang mga petsa ng balita lead ay hindi katulad ng mga customer. Kung tutuusin. Prospects pa lang sila. Ngunit 49.7% ng mga kumpanyang gumagamit ng papasok na marketing ay nagpapataas ng benta sa loob ng 7 buwan .
Ang papasok na marketing ay nagpapataas ng benta sa loob ng 7 buwan
Ang mabuting balita: mapapabilis mo ang papasok na mga resulta
Makukuha mo kung ano ang inilagay mo. Bagama’t walang maaaring gawing instant na pag-aayos ang papasok. Maraming paraan upang maglagay ng matatag na batayan na magpapabilis sa proseso at makabuo ng mga papasok na lead sa marketing nang mas mabilis. Ang timeline ay higit na nakasalalay sa iyo. Narito ang ilang mga tip:
maglaan ng mas maraming oras at tauhan sa mga gawain sa pag-setup (upang magawa ang mga ito nang mas mabilis).
Magbigay ng mas maraming mapagkukunan. Ang papasok ay epektibo sa gastos. Ngunit ang iyong pananalapi na pangako ay may napakalaking impluwensya sa potensyal nito.
Gumawa ng mas maraming nilalaman. Mas maraming blog. Post sa social media. Email. Alok ng nilalaman. At landing page = mas maraming trapiko at mga lead. Ang mga marketer na nagpo-post ng 15+ blog bawat buwan ay may average na 1.200 buwanang lead .
Mahalaga ang kalidad at kaugnayan. Kung ang iyong nilalaman ay malapit na nakahanay sa mga persona at lumilikha ng tunay na halaga para sa kanila. Ito ay magiging mas epektibo sa pag-convert ng mga bisita sa mga lead sa mga customer .
Badyet para sa bayad na paggastos upang mapataas ang trapiko sa nilalaman at mga landas ng conversion sa simula gaya ng mga ebook at landing page.
Gamitin ang mga social media campaign para sa pagpapalaganap ng salita sa mas malalaking grupo ng mga tao. Tingnan ang dalas ng pag-post. Oras ng araw. Mga pangkat ng persona ng mamimili at mga partnership/cross promotion.
Iba pang mga variable na nag-aambag sa papasok na tagumpay
Hindi lahat ng papasok na mga lead sa marketing ay ginawang pantay. Ang haba ng iyong ikot ng pagbebenta ay maaaring mag-iba sa iyong industriya at sa ltv ng isang karaniwang customer. Ang iyong niche ay makakaranas ng kakaibang antas ng friction. Kumpetisyon. At over-or-undersaturation na maaaring makagulo sa mga dial sa egg timer para sa iyong diskarte sa pagbuo ng papasok na lead.
Ang bilis ng pag-follow up ng iyong koponan sa pagbebenta ay kritikal din para masulit ang iyong papasok na mga lead sa marketing. Gumamit ng sla sa pagitan ng marketing at mga benta upang matiyak na ang mga mql ay nakakatugon sa isang mahigpit na pamantayan at ang mga benta ay gaganapin sa isang timeline ng pakikipag-ugnayan sa oras. Ipinakita ng mga kamakailang pag-aaral na ang posibilidad na makontak mo ang isang lead ay 100 beses na mas mataas kung tumawag ka sa loob ng 5 minuto kumpara sa 30 minuto.
Mga oras ng pagtugon
ang mga bagong teknolohiya (tinalakay sa artikulo sa itaas) ay pumapasok sa eksena upang mapadali ang malapit-agad na mga oras ng pagtugon. Kung tumugon ka sa contact mula sa isang lead sa loob ng isang oras. 7 beses mo ring mas malamang na i-convert sila . Gaya ng nakikita mo. Ang epektibong digital marketing ay hindi lamang tungkol sa kung gaano katagal bago makakuha ng mga papasok na lead sa marketing—kundi kung ano ang gagawin mo sa kanila kapag dumating na sila.
Sa wakas. Ilagay ang iyong tiwala sa iyong kapareha. Alam ng isang ekspertong consultant o ahensya ng digital marketing ang kanilang craft—maaari nilang ipakita sa iyo kung paano epektibong bumuo ng mga papasok na lead . Ang karanasang payo at gabay ay mahalaga sa paggawa ng iyong papasok na turnaround bilang mahusay hangga’t maaari.