අතථ්‍ය පුහුණුව, දෙමුහුන් ශ්‍රම බලකායන් සහ ස්වයං අධ්‍යක්ෂ ඉගෙනීම ඉහළ යාමත් සමඟ, පුද්ගල පුහුණුවේ කාර්යභාරය කුමක්ද? පුද්ගල විකුණුම් පුහුණුව මිය ගොස් තිබේද?
ඔව් සහ නැහැ.
ගෝලීය වසංගතය, වරක් සම්මතයක් වූ විකුණුම් බලකාය ඇතුළු කිරීම, අධ්‍යාපනය සහ SKOs ඇතුළු සජීවී සිදුවීම් ගැන විකුණුම් සංවිධාන සිතන ආකාරය රැඩිකල් ලෙස වෙනස් කර ඇති බව සත්‍යයකි. වසංගතය පුහුණුවීම් සඳහා නව සහ ! නිර්මාණාත්මක විසඳුම් උත්සාහ කිරීමට විකුණුම් කණ්ඩායම්වලට අභියෝග කළේය, ඒවායින් බොහොමයක් ඩිජිටල්-පළමු.
අවශ්‍යතාවය නැවත වරක් සාර්ථක නවෝත්පාදනයේ මව බව ඔප්පු විය. ඔප්පු කරන ලද අතථ්‍ය ඉගෙනුම් ආකෘතීන් අනුගමනය කළ සමාගම් ! ඇතුල් වීමේ සාර්ථකත්වය , ඉගෙනුම් රඳවා තබා ගැනීම සහ විකුණුම් ප්‍රතිඵල වැඩි කළේය. ඩිජිටල් ජංගම දුරකථන අංක ලැයිස්තුව මිලදී ගන්නඉගෙනීම, වීඩියෝ පුහුණුව, ජංගම ඉගෙනීම සහ ක්ෂුද්‍ර ඉගෙනීම පුළුල් ලෙස භාවිතා කිරීම අපි ! දැන් දකිමු. වෙන කවරදාකටත් වඩා වැඩි විකුණුම්කරුවන් භූගෝලීය වශයෙන් විසුරුවා හරින ලද කණ්ඩායම් මත දුරස්ථව වැඩ කරයි.
අතථ්‍ය පුහුණුව රැඳී සිටීමට මෙම සියලු සංඥා ! තිබියදීත්, පුද්ගල පුහුණුව කොතැනකවත් යන්නේ නැත. මාදිලි දෙකෙහිම අඛණ්ඩ පැවැත්ම නවීන ! විකුණුම් පුහුණු වැඩසටහන් ඵලදායී වීමට හේතු විය යුතු සංසිද්ධියකි.
විකුණුම් පරිසරය පරිණාමය වී ඇති ආකාරය
වසංගතයේ උච්චතම අවස්ථාව තුළ දණහිසට ඇති ප්‍රතික්‍රියාව වූයේ විකුණුම් පුහුණුව පසෙක තබා පුද්ගල වැඩ සඳහා දින ගණන් කර ඇති බව ! පැවසීමයි . පුද්ගල සිදුවීම් විරල විය. විකුණුම්කරුවන් ඔවුන්ගේ නිවෙස් කාර්යාලවල සිට ! වෙබ්නාර්, දුරස්ථ සම්මන්ත්‍රණ සහ වෙනත් පුහුණුවීම්වලට විශාලනය කරමින් සිටියහ.
වසංගතය B2B විශාල වශයෙන් ඩිජිටල් වෙත ! විකිණෙන බවට සාක්ෂි ඇතත් , කතාව වඩාත් සියුම් ය. RAIN සමූහ මධ්‍යස්ථානයේ විකුණුම් ! පර්යේෂණයේ නිපුණතා සහ ඉහළම ක්‍රියාකාරී විකුණුම්කරුවන්ගේ සහ විකුණුම් කළමණාකරුවන්ගේ අධ්‍යයනයේ මෑතකාලීන රැකියා ස්ථාන දත්ත දෙස බලන්න :
පසුගිය මාස 12 තුළ, ඔබේ සෘජු කළමණාකරු/සෘජු ! වාර්තා සම්බන්ධයෙන් ඔබ වැඩ කර ඇත්තේ කොහේද?
පසුගිය මාස 12 තුළ, ඔබේ සෘජු කළමණාකරු/සෘජු වාර්තා සම්බන්ධයෙන් ඔබ වැඩ කර ඇත්තේ කොහේද?
දත්ත සම-ස්ථානගත, දුරස්ථ සහ දෙමුහුන් ! වැඩ ස්ථාන අතර සමස්ථ ව්‍යාප්තියක් පෙන්වයි. විකුණුම් කළමණාකරුවන් බොහෝ දුරට ! දුරස්ථ හෝ දෙමුහුන් වැඩ ස්ථාන වෙත නැඹුරු වන බව සඳහන් කිරීම වටී.
විකුණුම් මාතයන් යන තාක් දුරට, ප්‍රතිඵල සමාන වේ, නමුත් පරිමාණයන් විකුණුම්කරුවන් සඳහා අතථ්‍ය සහ දෙමුහුන් ක්‍රම සඳහා වැඩි වශයෙන් ඉඟි කරයි.
ඔබගේ/ඔබේ කණ්ඩායමේ විකුණුම් දැනට සිදුවන ! ආකාරය පොහොසත් දත්ත වඩාත් හොඳින් සංලක්ෂිත කරන ප්‍රකාශය කුමක්ද?
විකුණුම් මාදිලිය
වැඩ කරන ස්ථාන බෙදා හැරීම සහ දෙමුහුන් විකුණුම් ක්‍රමවල සමස්ත ව්‍යාප්තිය සැලකිල්ලට ගෙන, දෙමුහුන් විකුණුම් පුහුණුව පුළුල් ලෙස පිළිගැනීමක් ! ලබා ගැනීම පුදුමයක් නොවේ .
ආයෝජනයට සුදුසු වන පරිදි දෙමුහුන් විකුණුම් පුහුණු ! වැඩසටහනක් ලබා දීම තවත් කතාවකි. සමාගම් සමස්ත පුහුණුව සඳහා බිලියන ගණන් වියදම් කරන අතර, විකුණුම් පුහුණුවෙන් 85% සිට 90% දක්වා අසාර්ථක වේ .
හයිබ්‍රිඩ් විකුණුම් පුහුණුව ක්‍රියාත්මක කරන්නේ කෙසේද?
සාමාන්‍ය පුහුණු වැඩසටහනක් ලබා දීම සඳහා පමණක් චලනයන් හරහා යාම සහ පෙට්ටි පරීක්ෂා කිරීම අමතක කරන්න – එය පුද්ගල, අතථ්‍ය හෝ දෙමුහුන් වේවා. අපගේ පර්යේෂණයෙන් පෙන්නුම් කරන්නේ ඉහළම ක්‍රියාකාරී විකුණුම්කරුවන්ගෙන් 71% ක් අතිශයින් හෝ ඉතා ඵලදායී විකුණුම් පුහුණුවක් ලබා ගන්නා බවයි . ඉහළම ක්‍රියාකාරී විකුණුම් කළමනාකරුවන්ගෙන් සියයට හැටක් එයම වාර්තා කරයි.
මෙයින් අදහස් කරන්නේ, ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමට! ඉහළ කාර්ය සාධනයක් ලබා ගැනීමට මඟ පෙන්වීම සඳහා, ඔබේ විකුණුම් පුහුණු මුලපිරීම ඉතා ඵලදායී හා කාර්යක්ෂම විය යුතු බවයි. බොහෝ විට, මෙයින් අදහස් කරන්නේ නම්‍යශීලී සහ ඔබේ අවශ්‍යතාවලට අනුවර්තනය වීමට කැමති විකුණුම් පුහුණු සැපයුම්කරුවෙකු සමඟ හවුල් වීමයි .
සංවිධානයක් පුද්ගල පුහුණු උත්සවයක් පැවැත්වීමට
තීරණය කරන විට – එය SKO, එක් හෝ දින දෙකක පුහුණුවක් හෝ වෙනත් පුද්ගල විකුණුම් රැස්වීමක් වේවා – එය විකුණුම්කරුවන් ඇද ගැනීමට කාලය, අයවැය සහ උත්සාහය වටින බව සහතික කළ යුතුය. පිටියෙන් පිටත.
වැඩි වැඩියෙන්, ප්‍රමුඛ පෙළේ ආයතන ඔවුන්ගේ පුද්ගල පුහුණු සිදුවීම් වෙත අතථ්‍ය ආවරණයක් සහිත දෙමුහුන් විකුණුම් පුහුණු ප්‍රවේශයකට මාරු වෙමින් සිටී. එය පුද්ගල සහ දෙමුහුන් ලෝකය යන දෙකෙන්ම හොඳම දේ භාවිතා කරන බලවත් එක-දෙකක් පහරකි.
ක්රියාවලිය අනුව, මෙම දෙමුහුන් විකුණුම් පුහුණු පරිසරය අදියර තුනකට කැඩී යයි:
1. හයිබ්‍රිඩ් විකුණුම් පුහුණු උත්සවයට පෙර
පුද්ගල පුහුණුවට පෙර නව සංකල්ප, අදහස් සහ නිර්වචන පි! ළිබඳ විවේචනාත්මක දැනුම හුවමාරු කිරීම ඉගෙන ගන්නන් සම්පූර්ණ කරයි. මෙය විකුණුම්කරුවන්ට තමන් විසින්ම අධ්‍යක්ෂණය කරන ලද පාඩම්, ක්ෂුද්‍ර ඉගෙනුම් සහ වෙනත් ක්‍රියාකාරකම් සම්පූර්ණ කිරීමට ඕනෑ තරම් කාලය ලබා දෙයි.
උත්සවය ආරම්භ වීමට පෙර මෙවලම් භාවිතා කිරීම සහ ඔවුන්ගේ ඉගෙනීම ක්‍රියාත්මක කිරීම ආරම්භ කිරීමට විකුණුම්කරුවන් දිරිමත් කරනු ලැ !බේ. මෙය විකුණුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ විකුණුම් තත්වයන් තුළ නව ඉගෙනීම ක්‍රියාත්මක කිරීමේ අභියෝග බෙදා ගැනීමට ඉඩ සලසයි, එය වඩාත් පොහොසත් සාකච්ඡාවලට මග පාදයි.
LMS හෝ විකුණුම් සක්‍රීය කිරීමේ වේදිකාවක් භාවිතා කරමින් එය කෙබඳු විය හැකිද යන්න පිළිබඳ දළ විශ්ලේෂණයක් මෙන්න:
2. දෙමුහුන් පුහුණු උත්සවය අතරතුර
ඉහළ බලපෑමක් ඇති ක්‍රියාකාරකම් සඳහා පුද්ගල කාලය වෙන්aob නාමාවලිය කර ඇත. ඔබ සිදුවීමට පෙර ක්ෂුද්‍ර ඉගෙනීම සමඟ පුහුණුවෙන් පිටතට දේශනය ගත් විට, එ! ය ප්‍රායෝගිකව සහ ප්‍රායෝගික භාවිතය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට එකට කාලය විවෘත කරයි, එනම්:
භූමිකා රඟපානවා
වැඩමුළුව
පුරුදු කරන්න
පුහුණු කිරීම
ප්රතිපෝෂණ
සම වයසේ මිතුරන් ඉගෙනීම සහ සාකච්ඡා කිරීම
සහයෝගීතාව
මොළය කුණාටු කිරීම
ක්‍රියාකාරකම්වලට එදිරිව දේශනයට වඩා පුද්ගල කාලය භාවිතා කළ හැකි වන තරමට, දෙමුහුන් පුහුණුව වැඩි බලපෑමක් ඇති කරයි.
3. පුහුණුව ශක්තිමත් කිරීම
පුද්ගල පුහුණු ඉසව්වෙන් පසුව, පුනරාවර්තන අතථ්‍ය පුහුණු සැසි, නිතිපතා පුහුණු කිරීමේ රිද්මයක්, ස්වයං අධ්‍යක්ෂණය කරන ලද මාර්ගගත ඉගෙනුම් සහ යෙදුම් පැවරුම් හරහා මූලික අදහස් සහ ඉගෙනීම සති සහ මාස ගණනාවක් ශක්තිමත් කළ යුතුය.
අඛණ්ඩ සහාය සහ පුහුණු කිරීමේ ප්‍රතිලාභ අතිමහත් වන අතර ඒවාට ඇතුළත් වන්නේ:
දැනුම රඳවා ගැනීම වැඩි කිරීම: පරතරය සහිත පුනරාවර්තන භාවිතය දින 60 කට පසු 80% දක්වා රඳවා තබා ගැනීම වැඩි කරයි
වැඩිදියුණු කළ දරුකමට හදා ගැනීම: පැවරුම් මඟින් ඉගෙන ගන්නන්ට ඔවුන් ඉගෙන ගත් දේ අදාළ කර ගැනීමටත්, වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා ක්ෂණික ප්රතිපෝෂණ ලබා ගැනීමටත්, කුසලතා යෙදීම සඳහා වගකිව යුතු වීමටත් ඉඩ සලසයි.
ශක්තිමත් කුසලතා: පුහුණු කිරීමේ අඛණ්ඩ කාලසටහනක් ඉහළ කුසලතා ශ්‍රේණිගත කිරීම් සමඟ සම්බන්ධ වේ
ඉහළ කාර්ය සාධනයේ වැඩි සම්භාවිතාව: ඵලදායී විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු, අඛණ්ඩ පුහුණු කිරීම් සහ ඵලදායී විකුණුම් පුහුණුවක් ඇති විකුණුම්කරුවන් ඉහළම කාර්ය සාධනයක් වීමට 63% වැඩි ඉඩක් ඇත
විකුණුම් පුහුණු ශක්තිමත් කිරීම, නිතිපතා වගවීමේ පරීක්ෂාවන් සමඟින්, නව ඉගෙනීම ක්‍රියාවට නැංවීමට විකුණුම්කරුවන්ට සහාය වන අතර, විකුණුම්කරුවන්ගේ හැසිරීම් වෙනස් කරන සහ විකුණුම් ප්‍රතිඵලවලට බලපෑම් කරන වඩාත් ඵලදායී පුහුණුවක් ඇති කරයි.
දෙමුහුන් විකුණුම් පුහුණු PDF ක්‍රියාත්මක කරන්නේ කෙසේදදෙමුහුන් විකුණුම් පුහුණු වැඩසටහනක් ක්‍රියාත්මක කිරීමට බලාපොරොත්තු වන්නේද?
මෙම ලිපියේ බෙදාගත් ක්‍රම සහ ඉඟි නොමිලේ PDF එකකින් ලබා ගන්න.
පෝරමය අවශ්‍ය නොවේ!
දෙමුහුන් විකුණුම් පුහුණුව සඳහා සැබෑ ලෝක උදාහරණයක්
දෙමුහුන් විකුණුම් පුහුණු මාදිලිය ඇත්ත වශ.
යෙන්ම පෙර සහ පසු පුද්ගල පුහුණු ඉසව්ව වටා අතථ්‍ය ක්‍රියාකාරකම් ආවරණය කරයි. උදාහරණයක් ලෙස, එම ක්රියාවලිය කෙබඳු.
දැයි බලමු. RAIN සමූහයේදී, අපට ඉගෙනීම .
සඳහා මොඩියුලර් ප්‍රවේශයක් ඇත, එහි.
දී ඔබේ කණ්ඩායමට වඩාත් අදාළ වැ.
ඩසටහන් තැනීමට මොඩියුල එකට එකතු .
කර ඇත. පහත වීඩියෝව අපගේ ප්‍රවේශය ගෙනහැර දක්වයි: