Pẹlu awọn iṣowo ainiye ti nja fun akiyesi awọn alabara ti o ni agbara, ṣiṣẹda awọn ifiweranṣẹ bulọọgi ko to. Nini ilana titaja akoonu to dara jẹ pataki julọ fun iyọrisi aṣeyọri titaja akoonu fun iṣowo B2B rẹ.
Ko dabi titaja B2C, eyiti o da lori awọn alabara kọọkan, titaja akoonu B2B ṣe ifọkansi lati ṣe awọn iṣowo miiran nipa sisọ awọn aaye irora wọn pato, pese akoonu ti o niyelori, ati iṣeto idari ironu.
Ilana titaja akoonu B2B jẹ ọna opopona ti o ṣe itọsọna titaja akoonu fun ọ lati imọran si ipaniyan nigbati o fẹ fa ati idaduro awọn olugbo ibi-afẹde rẹ nipasẹ awọn bulọọgi, awọn fidio, awọn ifiweranṣẹ awujọ awujọ, ati bẹbẹ lọ.
Ko dabi awọn orisun miiran lori awọn imọran titaja akoonu B2B , eyi jẹ orisun okeerẹ lori ilana titaja akoonu B2B. Jẹ ká besomi ni lẹsẹkẹsẹ!
Kini Ilana Akoonu B2B?
Ilana akoonu B2B jẹ ero okeerẹ ti n ṣalaye bi iṣowo kan yoo ṣe ṣẹda, kaakiri, ati iwọn akoonu lati ṣaṣeyọri awọn ibi-afẹde tita kan pato. Akoonu le ṣe iranlọwọ lati mu ibeere ni ọpọlọpọ awọn ipele ti ọna rira B2B – lati ipilẹṣẹ imọ si igbega awọn iyipada.
Fun apẹẹrẹ, ile-iṣẹ iṣẹ IT titẹjade “Itọsọna Gbẹhin si Iṣilọ awọsanma” tabi gbigbalejo webinar lori cybersecurity jẹ ọna nla lati gba akiyesi awọn titaja akoonu iṣowo ti o kan bẹrẹ lati ṣe iwadii data ati awọn iṣe aabo. O tun le funni ni awọn iwe funfun ti o jinlẹ tabi ṣatunṣe awọn iroyin ile-iṣẹ ti o yẹ ati awọn oye ninu iwe iroyin kan lati ṣe iranlọwọ fun wọn lati kọ awọn eto IT wọn.
Ni kete ti wọn bẹrẹ iwọn tabi koju awọn italaya pẹlu eto eka, wọn ti ṣetan lati lo awọn iṣẹ rẹ. Akoonu le ṣe iranlọwọ fun wọn lati ṣe ipinnu ikẹhin nipa fifun awọn iwadii ọran, awọn ijẹrisi, ati awọn afiwera si awọn oludije.
Paapaa lẹhin adehun ti wa ni pipade
akoonu le tẹsiwaju lati ṣe ipa kan ninu idaduro alabara nipasẹ iranlọwọ awọn alabara ni anfani pupọ julọ ninu ọja tabi iṣẹ rẹ ati iwuri iṣowo atunwi.
Awọn Igbesẹ Rọrun 9 lati Kọ Ilana Akoonu B2B ti o bori
Pẹlu oye to lagbara ti ilana titaja akoonu B2B, o to akoko lati kọ awọn bulọọki ile naa. Eyi ni bii o ṣe le kọ ilana kan ti o ṣe awọn abajade:
1. Mọ Ọja rẹ ati Iṣẹ
Oye jinlẹ ti ọja tabi iṣẹ rẹ jẹ akọkọ ati igbesẹ pataki julọ fun ṣiṣẹda akoonu ni imunadoko. Bẹrẹ nipa ṣiṣe itupalẹ awọn ẹbun rẹ daradara ati kini awọn iṣoro kan pato ọja tabi iṣẹ rẹ yanju fun awọn olugbo ibi-afẹde rẹ.
Pato awọn aaye tita alailẹgbẹ rẹ (USPs) ti o ṣeto ọ lọtọ. Awọn oye wọnyi ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣẹda akoonu ti o ṣe afihan awọn agbara rẹ. Iṣatunṣe ilana titaja akoonu rẹ pẹlu awọn ẹya ati awọn iṣẹ ọja rẹ ṣe idaniloju pe fifiranṣẹ rẹ jẹ deede ati ọranyan.
2. Ṣàlàyé Àwọn Àfojúsùn Rẹ
Boya o n pọ si imọ iyasọtọ. Ti ipilẹṣẹ awọn idari awọn iyipada awakọ. Tabi iṣeto idari ero ṣalaye awọn ibi-afẹde kan pato lati wiwọn ilọsiwaju rẹ.
Lo awọn ibi-afẹde SMART (Pato Wiwọn,Ti ṣee ṣe Ti o wulo Akoko-akoko) lati jẹ ki awọn akitiyan akoonu rẹ dojukọ. Fun apẹẹrẹ, awọn ibi-afẹde rẹ le jẹ:
Mu ijabọ Organic pọ si nipa titẹjade akoonu bulọọgi ti a fojusi ti o koju awọn aaye irora ile-iṣẹ kan pato ati tẹle awọn atokọ iṣapeye ẹrọ wiwa. Awọn ile-iṣẹ B2B SEO bii TripleDart mu amọja amọja lati ṣe iwadii Koko ati mu akoonu fọọmu gigun rẹ pọ si fun awọn ẹrọ wiwa ati imunadoko de ọdọ awọn olugbo ibi-afẹde rẹ.
Ṣe alekun awọn oṣuwọn ṣiṣi imeeli Nọmba foonu ìkàwé nipasẹ jijẹ awọn laini koko-ọrọ ati awọn atokọ imeeli apakan fun ibi-afẹde to dara julọ.
O tun le tọka si awọn iṣiro titaja akoonu B2B wọnyi lati ṣe ipilẹ awọn ibi-afẹde rẹ.
3. Ṣe idanimọ Awọn olugbọran Ibi-afẹde Rẹ ati Awọn aini Wọn
Lati ṣẹda akoonu ti o tunmọ, o gbọdọ loye awọn olugbo ibi-afẹde rẹ jinna.
Dagbasoke eniyan ti onra alaye ati ṣe ohun gbogbo ti o yẹ ki o mọ nipa titaja akoonu b2b deede akoonu rẹ si awọn iwulo pato ati awọn aaye irora. Nipa idamo awọn ẹda eniyan wọn. Awọn adaṣe awọn ihuwasi. Awọn italaya, ati awọn ibi-afẹde. O le ṣẹda akoonu ti o sọrọ taara si awọn alabara pipe rẹ. Lo awọn oye wọnyi lati ṣe amọna wọn nipasẹ irin-ajo ti olura.
Kọ ẹkọ bii o ṣe le ṣẹda eniyan ti onra ti o titaja akoonu munadoko ti o ṣe deede pẹlu awọn olugbo ibi-afẹde rẹ: [ Bii o ṣe le ṣe iṣẹda eniyan olura ti o tọ fun SaaS rẹ ]
4. Ṣe itupalẹ Ilẹ-ilẹ akoonu lọwọlọwọ
Ṣaaju ki o to ṣẹda akoonu. Se iṣayẹwo akoonu okeerẹ lati ṣe idanimọ awọn agbara. Ailagbara ati awọn agbegbe fun ilọsiwaju.
95% ti awọn olutaja B2B ti n ṣe oke-nla ṣe ijabọ ni lilo awọn metiriki gẹgẹbi awọn oṣuwọn titẹ-nipasẹ. Awọn ipin awujọ. Oṣuwọn agbesoke ati tongliao nọmba foonu akojọ akoko lori oju-iwe naa. Awọn data yii yoo ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣe idanimọ awọn ela akoonu ati pinnu iru awọn koko-ọrọ wo ni o dun julọ pẹlu awọn olugbo rẹ.
Lo awọn irinṣẹ bii Awọn atupale Google lati wiwọn ilowosi. Awọn iyipada ihuwasi olumulo. Ati awọn orisun ijabọ, didari ilọsiwaju ilọsiwaju ti ilana titaja akoonu rẹ.
5. Ifigagbaga Analysis
Ṣe idanimọ awọn oludije bọtini ni ile-iṣẹ rẹ ki o ṣe itupalẹ ọna titaja akoonu wọn. Wo awọn koko-ọrọ ti wọn bo. Awọn ọna kika ti wọn lo. Ati bii wọn ṣe ṣe pẹlu awọn olugbo wọn kọja awọn ikanni titaja lọpọlọpọ.
Eyi ni awọn ibeere diẹ lati ṣe itọsọna itupalẹ oludije rẹ:
Awọn koko-ọrọ wo ni wọn dojukọ julọ nigbagbogbo ninu ilana akoonu wọn? diẹ ninu ọrọ
Njẹ awọn koko-ọrọ wọnyi n ṣe atunṣe pẹlu awọn olugbo ibi-afẹde wọn, ati kilode?
Igba melo ni wọn n ṣẹda akoonu?
Iru awọn ọna kika akoonu wo ni wọn lo daradara julọ? diẹ ninu awọn ọrọ
Ṣe wọn n lo awọn ifiweranṣẹ bulọọgi awọn fidio. Infographics awọn iwe funfun. Tabi awọn adarọ-ese bi?
Bawo ni wọn ṣe pin akoonu wọn? diẹ ninu awọn ọrọ
Awọn ikanni wo (media media, imeeli, awọn iwe iroyin, bbl) ṣe wọn ṣe pataki?
Kini ipele adehun igbeyawo lori akoonu wọn? diẹ ninu ọrọ
Njẹ awọn oriṣi akoonu kan pato ti o ṣe agbejade ibaraenisepo ti o ga julọ?
Ṣe awọn ela eyikeyi wa ninu ilana akoonu wọn?ọrọ diẹ ninu
Ṣe o le ṣe agbekalẹ awọn imọran akoonu ti o kun awọn ela wọnyi?
6. Ṣẹda a okeerẹ akoonu Kalẹnda
Kalẹnda akoonu ti a ṣeto daradara ni idaniloju pe o ṣe atẹjade akoonu didara ga nigbagbogbo. Da lori itupalẹ oludije ati awọn aṣa ile-iṣẹ – pinnu awọn ọna kika akoonu awọn ikanni titaja. Ati igbohunsafẹfẹ atẹjade ti o ṣiṣẹ julọ fun ọ.
7. Akoonu imuse
Ṣiṣẹda didara-giga, ikopa, ati akoonu alaye yi ilana titaja akoonu rẹ sinu awọn abajade ṣiṣe. Lati ṣe iyanilẹnu awọn olugbo rẹ, dojukọ lori iṣelọpọ akoonu B2B rẹ ti o jẹ alaye mejeeji ati akoonu bulọọgi ti o niyelori. Pese awọn oye ṣiṣe, ṣe afẹyinti awọn ẹtọ rẹ pẹlu data, ati mu akoonu rẹ pọ si fun awọn ẹrọ wiwa lati jẹki hihan ati de ọdọ.
Ṣiṣẹda awọn akọle ti o lagbara, lo ọna ti o han gbangba ati ọgbọn, ati ṣafikun awọn oye ti o dari data lati jẹ ki akoonu rẹ ni itara diẹ sii. Iduroṣinṣin ninu ohun ami iyasọtọ rẹ ati ara akoonu tun jẹ pataki fun kikọ idanimọ ami iyasọtọ to lagbara.
Fun igbero alaye diẹ sii, ronu lilo igbero akoonu fun B2B SaaS bi itọsọna kan.
9. Wiwọn Awọn igbiyanju Titaja akoonu B2B rẹ
Lati rii daju ilọsiwaju ilọsiwaju, ṣe atẹle nigbagbogbo ati wiwọn iṣẹ ṣiṣe ti akoonu rẹ.
Ṣe idanimọ awọn metiriki bọtini lati tọpa, gẹgẹbi ijabọ oju opo wẹẹbu, iran asiwaju, ilowosi ati awọn oṣuwọn iyipada, awọn ipo ẹrọ wiwa, ati awọn metiriki iru ẹrọ media awujọ olokiki.
Lo awọn irinṣẹ bii Awọn atupale Google, awọn iru ẹrọ atupale awujọ awujọ, ati awọn eto CRM lati gba ati itupalẹ data.
Ṣiṣayẹwo data rẹ yoo ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣe idanimọ awọn aṣa, ṣatunṣe ilana titaja akoonu rẹ, ati ṣe awọn abajade to dara julọ.
Awọn Anfani ti Ilana Akoonu B2B Iṣeto Daradara
Nipa ṣiṣẹda ọna ti a ṣeto si ẹda akoonu ati pinpin, o le ṣii ọpọlọpọ awọn anfani ti o ṣe idagbasoke idagbasoke iṣowo.