සඳහා වූ RAIN සමූහ මධ්‍යස්ථානයක දී , අපි විකුණුම් සහ සක්‍රීය කිරීමේ නායකයින් 423 දෙනෙකුගෙන් ඉදිරි වසර සඳහා ඔවුන්ගේ ප්‍රමුඛතා මොනවාදැයි විමසා සිටියෙමු. ඔවුන්ගේ ප්‍රතිචාර විකුණුම් කණ්ඩායම් ක්‍රියාකාරීව වැඩිදියුණු කිරීමට උත්සාහ කරන ක්ෂේත්‍ර පිළිබඳ අවබෝධයක් ලබා දෙයි.
ඔබ විකුණුම්කරුවෙකු හෝ විකුණුම් නායකයෙකු වුවද, ඔබේම ප්‍රමුඛතා සැකසීමට, ඔබේ ඊළඟ විකුණුම් ආරම්භය සැලසුම් කිරීමට, ඔබේ විකුණුම් ක්‍රියාවලිය නැවත සිතා බැලීමට සහ අනාගතය සඳහා උපාය මාර්ග සැකසීමට මෙම ලැයිස්තුව භාවිතා කරන්න.
හොඳම විකුණුම් ප්‍රමුඛතා 10
1. වටිනාකම සන්නිවේදනය කිරීමේ හැකියාව වැඩි දියුණු කිරීම
නවීන විකුණුම්වලදී, විසඳුම් පදනම් වූ විකුණුම් යනු ඇතුල්වීමේ මිල පමණි . විකුණුම්කරුවන්ට විකුණුම් ක්‍රියාවලිය පුරාවට වටිනාකම් ගෙනයාමට තොග SMS සේවාව මිලදී ගන්නසහ සන්නිවේදනය කිරීමට අවශ්‍ය වේ.
මෙයින් අදහස් වන්නේ ගැනුම්කරුගේ ගැටළු පිළිබඳව සොයා බැලීම, ගැනුම්කරුගේ තත්ත්වය පිළිබඳ තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය සහ විශේෂඥ දැනුම ලබා දීම සහ ඔවුන් සමඟ සහයෝගයෙන් වැඩ කිරීමයි. එසේ කිරීමෙන්, විකුණුම්කරුවන් වටිනා සම්පත් බවට පත් වේ, මඟ පෙන්වීම සඳහා යොමුවීම ගැනුම්කරුවන්ට පහසුවක් දැනේ.
ඔවුන්ගේ ගැනුම්කරුවන් සඳහා වටිනාකමක් ලබා දෙන විකුණුම් සංවිධාන ආදායම වර්ධනය කිරීමට, ඉහළ ජයග්‍රාහී අනුපාත ඇති සහ ඉහළ විකුණුම්කරුවන් රඳවා ගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇත.
2. විකුණුම්කරුවන්ගේ සහ විකුණුම් කණ්ඩායම්වල ඵලදායීතාවය වැඩි දියුණු කිරීම
ඵලදායිතාව සහ කාර්ය සාධනය අත්වැල් බැඳගනී. විකුණුම් පර්යේෂණ සඳහා වන RAIN සමූහ මධ්‍යස්ථානය විකුණුම් කළමණාකරුවන්ගෙන් ඵලදායිතා හැසිරීම් නවයක් මත ඔවුන්ගේ කණ්ඩායම් තක්සේරු කරන ලෙස ඉල්ලා සිටි විට , ඉහළ ක්‍රියාකාරී කණ්ඩායම් එක් එක් හැසිරීම් මත සැලකිය යුතු ලෙස ඉහළ ලකුණු ලබා ගැනීමට ඉඩ ඇති බව අපට පෙනී ගියේය.
විකුණුම්කරුවන් තම කාලය පිළිබඳව හෘද සාක්ෂියට එකඟව සිටින විට ඵලදායිතාව ආරම්භ වේ. ඔබ සුදුසුකම් නොලබන නායකයින් පසුපස හඹා යාමට කොපමණ කාලයක් ගත කරනවාද යන්න හෝ ස්වයංක්‍රීය හෝ පැවරිය හැකි කාර්යයන් හරහා වැඩ කිරීම ඔබට හඳුනාගත හැකි නම්, ඔබට බලපෑම්කාරී විකුණුම් ක්‍රියාකාරකම් සඳහා ට ! වැඩි කාලයක් නිදහස් කර ගත හැක.
3. පවතින ගිණුම් සමඟ ව්‍යාපාර වැඩි කරන්න
සෑම විකුණුම් කණ්ඩායමකටම ප්‍රධාන ගිණුම් කළමනාකරණ උපාය මාර්ගයක් තිබිය යුතුය. ප්‍රධාන ගිණුම් හඳුනාගැනීම සඳහා රාමුවක් නිර්මාණය කිරීම සට ! හ එක් එක් සඳහා අභිරුචි කළ සැලැස්මක් මෙයට ඇතුළත් වේ.
පවතින ගිණුම් බොහෝ දුරට ප්‍රයෝජනයට නොගත් අවස්ථාවක් – සමාගම්වලින් 83% ක් රියදුරු ගිණුම් වර්ධනය සඳහා ඵලදායී පුහුණුවක් ඇති බව විශ්වාස නොකරයි. ඔබේ ගිණුම් සමඟ ක්‍රියාශීලී වන්න සහ ඒවා පුළුල් කිරීමට අවස්ථා සොයා ගැනීමට විකුණුම්කරුවන්ට හැකියාව ලබා දෙන්න.
4. රඳවා තබා ගැනීම, නැවත නැවත ව්‍යාපාර, අලුත් කිරීම් වැඩි දියුණු කිරීම
නව ගනුදෙනුකරුවන් රඳවා තබා ගැනීම නව ගනුදෙනුකරුවන් අත්පත් කර ගැනීමට වඩා අඩු වියදමකි. ඊට අමතරව, නව ගැනුම්කරුවන් සමඟ ප්‍රවේශයක් ඇති කිරීම සඳහා යොමු කිරීම් සඳහා විශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවන් මත විශ්වාසය තැබිය හැකිය.
බොහෝ විකුණුම්කරුවන්ට යොමු කිරීම් උත්පාදනට ! ය කිරීමට පද්ධතියක් නොමැත , නමුත් ක්‍රියාශීලීව ළඟා වී ඔබව යොමු කිරීමට සූදානම් වීමෙන්, නව සම්බන්ධතා සමඟ ඔබේ පළමු සංවාදයට පෙර ඔබට විශ්වසනීයත්වය ගොඩනගා ගත හැකිය.
5. විකුණුම් අවස්ථා ප්‍රවේශය සහ සැලසුම් වැඩිදියුණු කිරීම
විකුණුම් අවස්ථා සමානව නිර්මාණය නොවේ. හඹා යා යුතු සහ කුමන මට්ටමේ තීව්‍රතාවයකින්ද යන්න තීරණය කිරීමට ඔබට ක්‍රමයක් තිබිය යුතුය. ඔබේ අවස්ථාවන්ට ප්‍රමුඛත්වය දීමට සහ ඔබේ අවධානය සොයා ගැනීමට CARE සිහිවටන උපාංගය භාවිතා කරන්න:
තරඟකාරී ස්ථානය: නිශ්චිත අවස්ථාවක් සඳහා තරඟකරුවන්ට සාපේක්ෂව ඔබ සිටින ස්ථානය තක්සේරු කරන්න. ඔබේ තරඟකරුවන්ට සාපේක්ෂව ගැනුම්කරු සමඟ ඔබේ සම්බන්ධතාවය කුමක්ද? ඔබේ වාසි සහ ගැනුම්කරුගේ මනාප මොනවාද?
ආකර්ශනීය බව: සමට ! ස්ත අවස්ථාව කෙතරම් ආකර්ශනීයද? ඒකෙන් ඔයාට මොනවද? ලාභ ආන්තිකය හිතකරද? පුනරාවර්තන ආදායම් මාර්ගයට ! ක්ද? වර්ධනය සඳහා ඇති හැකියාව? Marquee ලාංඡනය?
සම්බන්ධතා ශක්තිය: ගැනුම්කරු ඔබව දකින්නේ කෙසේද? ගැනුම්කරු ඔබව හවුල්කරුවෙකු ලෙස දකිනවාද? ඔබ ලබා දෙන වටිනාකම සහ ඔබ සමඟ ඔවුන්ගේ සම්බන්ධතාවය ගැනුම්කරු බලන්නේ කෙසේද?
ජයග්‍රහණය කිරීමට දරන උත්සාහය: ජයග්‍රහණය ට ! සඳහා කොපමණ මුදලක් ආයෝජනය කළ යුතුද? කාලය, මූල්‍ය, සම්පත් සහ සංස්කෘතික යෝග්‍යතාවය පවා විකිණීමක් දිනා ගැනීම කොතරම් දුෂ්කර වේද යන්න බලපෑ හැකිය.
6. අදහස් සමඟින් පෙළඹවීමට විකුණුම්කරුවන්ගේ හැකියාව වැඩි දියුණු කිරීම
ගැනුම්කරුවන්ට නව අදහස් අවශ්‍ය වන අතර ඔබේ විකුණුම් පුහුණු සැලැස්ම පිරික්සුම් ලැයිස්තුව ගොඩනැගීම
විකුණුම්කරුවන් බෙදා හරින්නේ නැත. ගැනුම්කරුවන්ගෙන් සියයට හැත්තෑ එකකට ඔවුන් නව හැකියාවන් ගැන සලකා බලන විට, මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලියේදී විකුණුම්කරුවන් සමඟ කතා කිරීමට අවශ්‍ය වේ. හොඳම විකුණුම්කරුවන් මෙය දනිති; විකුණුම් ජයග්‍රාහකයින් සහ දෙවන ස්ථානයට පත්වන්නන් බොහෝ සෙයින් වෙන් කරන සාධකය වන්නේ ජයග්‍රාහකයින් නව ඉදිරිදර්ශන සමඟ ගැනුම්කරුවන් දැනුවත් කිරීමයි .
කරුණු දෙකක් පැහැදිලිය:
විකුණුම්කරුවන් ඉක්මනින් සහ බොහෝ විට ගැනුම්කරුවන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට ක්‍රියාශීලී විය යුතුය. ගැනුම්කරුවෙකුට තමන්ට අවශ්‍ය දේ ගැන ස්ථිර අදහසක් ඇති වන තෙක් ඔබ බලා සිටියහොත්, වෙන්කර හඳුනා ගැනීම සහ විකිණීම ජය ගැනීම දුෂ්කර වනු ඇත.
ගැනුම්කරුවන්ගේ අවශ්යතා සපුරාලීමට ට ! සහ ගැනුම්කරුවන්ට නව අදහස් සන්නිවේදනය කිරීමට විකුණුම්කරුවන් ඔවුන්ගේ පිරිනැමීම් අභිරුචිකරණය කිරීමට කාලය සහ ශ්‍රමය ආයෝජනය කළ යුතුය.
7. දුෂ්කර තරඟකරුවන්ට එරෙහිව තවත් ජයග්‍රහණය කරන්න
හොඳම විකුණුම්කරුවන් තරඟයෙන් ඔවුන්ව වෙන් aob නාමාවලියකරන වටිනාකම් යෝජනාවක් සකස් කරයි.
ගැණුම්කරුවෙකුට ඵලදායී නඩුවක් සෑදීම ආරම්භට ! වන්නේ කතන්දර කීමේ මූලධර්ම සමඟිනි . විකුණුම්වල කතන්දර කීම ඕනෑම අලෙවියකට අනුවර්තනය කළ හැකි නිශ්චිත රටාවක් අනුගමනය කරයි.
ඒත්තු ගැන්වෙන කතාවක ව්‍යුහය මෙසේය
වෙනස් කිරීම ප්‍රතික්ෂේප කළ නොහැකි ය: ගැනුම්කරුගේ ලෝකය පිළිබඳ තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය ප්‍රදර්ශනය කිරීමෙන් මිත්‍රත්වය ගොඩනඟා විශ්වසනීයත්වය තහවුරු කරන්න. ක්‍රීඩාව වෙනස් කරන බලගතු ප්‍රවණතා හෝ තාක්ෂණය වැනි ගැනුම්කරුගේ ලෝකය වෙනස් වී ඇති ආකාරය වෙත අවධානය යොමු කරන්න.
එය සාර්ථකත්වය හෝ අසාර්ථකත්වට ! ය: වෙනස් වීම නොවැළැක්විය හැකි නම්, ගැණුම්කරු අනුවර්තනය වීමට අසමත් වුවහොත් කුමක් සිදුවේද? කොටස් ගොඩනඟා ඉදිරියට යාමේ හැකියාවන් වෙත ඔවුන්ගේ ඇස් විවෘත කරන්න.
ප්‍රබෝධමත් කිරීමේ අවස්ථාව: නව හැකියාවන්, ගැනුම්කරුගේට ! බලපෑම සහ ප්‍රතිඵල පිළිබඳ උද්යෝගය සන්නිවේදනය කරන්න. ROI නඩුට ! වක් ඉදිරිපත් කිරීමට සහ බලපෑම මූල්‍ය ලාභයෙන් ඔබ්බට යන බව අවබෝධ කර ගැනීමට සූදානම් වන්න. සමහර විට ගැනුම්කරුවන් තම තීරණ අභ්‍යන්තරව තාර්කික කිරීමට සහ විකිණීමට තරඟයෙන් පසුගාමී වීමට හෝ වටිනා අවස්ථාවක් මග හැරීමට ඇති බිය වැනි චිත්තවේගීය බලපෑම් නඩුවක් භාවිතා කරයි.
ඉදිරි ගමන: ඔබේ විසඳුමේ විශේෂතා ගෙනහැර දක්වට ! න්න සහ ඔබ අතීතයේදී එය ක්‍රියාත්මක කළ ආකාරය නිරූපණය කරන්න. ගැනුම්කරුට ඔබ සමඟ ලබා ගත හැකි දේ දෙස බලන්න.
එය ක්‍රියාත්මක වනු ඇත: මීළඟ පියවර සැලසුම් කිරීමට, ප්‍රශ්න ඇසීමට සහ අවදානම් පිළිබඳ බිය සමනය කිරීමට ගැනුම්කරු සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කරන්න. විකිණීමක් වසා දැමීම විශාල පියවරක් වන අතර, එය ගැනුම්කරුට හැකි තරම් පහසු කිරීමට ඔබ කටයුතු කළ යුතුය.
8. විකුණුම් කළමණාකරු කාර්යක්ෂමතාව වැඩි දියුණු කිරීම
විකුණුම් නායකයින්ට ඔවුන්ගේ විකුණුම්කරුවන් අතර කාර්ය සාධනය දිරිගැන්වීම සඳහා, ඔවුන්ට සරලව කළමනාකරණය කිරීම-සංවිධානය කිරීම, ක්‍රියාත්මක කිරීම සහ අධීක්ෂණය කිරීම ප්‍රමාණවත් නොවේ. ඔවුන් ද පුහුණු කළ යුතුය.
පුහුණු කිරීම විකුණුම්කරුවන් සමඟ කෙලින්ම සිදු කෙරේ. එය සහයෝගීව සිදුවන දෙයාකාර අන්තර්ක්‍රියාවකි. ශක්තිමත් ට ! විකුණුම් කාර්ය සාධනයක් ලබා ගැනීමට උපකාර කිරීම සඳහා විකුණුම්කරුවන් තම කළමනාකරු ඵලදාට ! යී බව විශ්වාස කිරීම විවේචනාට ! ත්මකව වැදගත් වේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඉහළ කාර්ය සාධනය කරන්නන් අතිශයින් හෝ ඉතා ඵලදායී විකුණුම් කළමණාකරුවන් සිටින බව වාර්තා කිරීමට 83% වැඩි ය .
ඵලදායි විකුණුම් කළමණාකරු වන්නේ ලින්ච්පින් යනු විකුණුම් කණ්ඩායම හරහා අභිප්‍රේරණය සහ ඵලදායිතාව සිදු වන බවට වග බලා ගැනීමයි.
9. නව ලාංඡන/නව ගිණුම් දිනා ගන්න
මිලදී ගැනීම්වලින් සියයට හැත්තෑපහක් උපායමාර්ගිකයි, එනම් ගැනුම්කරුවන්ට මිලදී ගැනීමට අවශ්‍ය නැත, නමුත් එසේ කිරීමට අවස්ථාවට ! දැකීමට. එය මනසේ තබාගෙන, විකුණුම්කරුවන්ට නව අදහස් ගෙන ඒමට සහ ඔවුන්ගේ අවශ්යතා සපුරාලන විසඳුම් ලබා දීමට විකුණුම්කරුවන් කටයුතු කළ යුතුය. ගැනුම්කරු මිලදී ගැනීමේ තීරණ කෙරෙහි බලපාන ප්‍රධාන සාධක අතර පහත දැක්වේ:
වටිනාකම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න
සහයෝගීතාව
විකුණුම්කරුවන්ගෙන් නව අදහස් සහ ඉදිරිදර්ශන
කර්මාන්තය හෝ වෙළඳපල ගැන විකුණුම්කරුවන්ගෙන් අවබෝධය
විකුණුම්කරුවන් අවශ්යතා පිළිබඳ අවබෝධය ගැඹුරු කරයි
10. අපගේ විකුණුම් ක්‍රියාවලිය ප්‍රශස්ත කරන්න
හොඳම විකුණුම් සංවිධාන විකුණුම් ක්‍රියාවලීන් ස්ථාපිත කර ඇති අතර ක්‍රියාවලියේ සෑම අදියරක්ම නිතිපතා ඇගයීමට ! ලක් කරයි. විකුණුම්කරුවන්ට එක් එක් අදියර සඳහා පැහැදිලි මඟ පෙන්වීමක් සහ උපක්‍රම ඇති විට, විකුණුම් ඉදිරියට ගෙන යන බවට ඔවුන්ට විශ්වාසයි.
විකුණුම් ක්‍රියාවලිට ! ය අවබෝධ කර ගැනීම සහ ප්‍රශස්ත කිරීම සඳහා ගැනුම්කරුවන් සහ විකුණුම්කරුවන් සඳහා ක්‍රියාවලියේ එට ! ක් එක් අදියර පිළිබඳ දැනුමක් අවශ්‍ය වේ. තීරණ ගැනීමේ ක්‍රියාවලියේදී ගැනුම්කරු කොහිද? ඊළඟ අදියර කරා යාමට විකුණුම්කරු කළ යුත්තේ කුමක්ද?