«Позвольте мне рассказать вам историю…»
Эти шесть простых слов привлекают внимание. Они создают ожидание того, что вот-вот развернется достойный взаимодействия опыт.
Продуманно созданные подкасты и видео могут дать обещание рассказывать историю бренда. Но успех — это далеко не гарантированное достижение.
Эти усилия обычно реализуются в многолюдных, шумных местах, где их трудно обнаружить. Без убедительного крючка ваша целевая аудитория может отключиться или прокрутить мимо. И если вы не сможете связать историю с реальной ценностью, ваш бизнес может не достичь счастливого результата.
Эти шесть брендов, отмеченных на премии Content Marketing Awards 2024 или на Международном фестивале креативности Cannes Lions, превращают пряжу в маркетинговое золото. Вот чему можно научиться из их побед.
Идея 1: Придайте знакомой истории уникальный вид
Многие корпоративные организации испытывают cписок стран по электронной почте трудности с внедрением передовых маркетинговых инструментов и технологий. Им приходится управлять множеством подвижных частей и обучать членов команды, чтобы минимизировать сопротивление и трение процесса.
Чтобы облегчить внедрение и использование своей новой системы управления цифровыми активами (DAM), компания Bayer Crop Science решила рассказать — и продать — историю успешно оптимизированных операций с контентом .
Пример: как использовать систему управления цифровыми активами Bayer
Видео «Как использовать цифровую систему Воспользуйтесь ценным противоречием между творчеством и технологиями управления активами Bayer» начинается как стандартное объяснение систем DAM и их преимуществ. Но рекламный ролик быстро переходит в очаровательно анимированную историю. В нем «воин маркетинга» Алекс должен пройти лабиринт разрозненных инструментов и файловых систем в поисках изображения без прав, которое ей нужно для кампании.
Поклонники жанра фэнтези узнают некоторые yeezys обувь характерные черты повествования, основанного на квестах : героев, магические заклинания (т. е. маркетинговые модные словечки) и высокомерного дракона, который высмеивает попытки Алекса вернуть актив с помощью инструментов конкурентов.
А в этом видео, которое стало финалистом в номинации «Лучшее тематическое видео» на премии Content Marketing Awards этого года, зрителям предлагается еще один сюжетный поворот: перед финальной сценой закадровый голос показывает подробную онлайн-демонстрацию решения DAM компании Bayer.
Перескакивая между фактическими инсайтами и вымышленной притчей, Байер умело сочетает образование, основанное на сообщениях , с увлекательным развлечением. Это отличный способ привлечь внимание зрителей к важным деталям, удерживая их интерес к просмотру до конца видео.
Идея 2: Поддерживайте вовлеченность с помощью сериализованного контента
Чтобы превратить первоначальное любопытство в прочные отношения с аудиторией, одного хита недостаточно.
Чтобы заставить потребителей возвращаться, рассмотрите подход, отточенный платформами потокового телевидения и популярными подкастами: создавайте захватывающие сериальные развлечения .
Пример: убийство в отделе кадров
Murder in HR — это не очередной модный подкаст о настоящих преступлениях. Это умная, звездная пародия на жанр, сценарий которой призван органично вплести корпоративный оздоровительный бренд Gympass (теперь Wellhub) в эпизодический триллер.
В центре сюжета — Джемма (озвучивает актриса Кейт Мара) — руководитель отдела кадров в технологической компании, которая использует свои навыки работы с людьми для расследования смерти на корпоративном отдыхе. Пока Джемма допрашивает потенциальных подозреваемых, зрители узнают об их использовании оздоровительных услуг, предлагаемых через Gympass. Персонализированная реклама, транслируемая во время сюжетных пауз, предоставляла дополнительную информацию о преимуществах Gympass.
Подкаст, выходящий еженедельно, завершается, когда Джемма раскрывает преступление. Благодаря рекламным активациям в маркетинге, СМИ и продажах шоу собрало более 1,1 миллиона загрузок и заняло первое место в списке лучших вымышленных подкастов Apple. Он также получил премию Content Marketing Award 2024 за лучший подкаст.
Идея 3: Покажите влияние ваших намерений
Рассказать убедительную историю о результатах, которые не проявятся в полной мере более 25 лет, — непростая задача.
У маркетологов в строительстве и производстве есть веские причины рекламировать свои инициативы по борьбе с изменением климата, которые соответствуют целям Парижского соглашения . Однако потребители могут испытывать трудности в понимании того, как долгосрочные планы соотносятся с их жизнью.
Volvo Group использовала видео, чтобы превратить свои коммуникационные приоритеты в захватывающую историю, позволяющую аудитории понять, что поставлено на карту.
Пример: Дорогая Джеки
Volvo, ведущий мировой производитель промышленных транспортных средств и строительного оборудования, обещает стать компанией, свободной от ископаемого топлива, к 2050 году — и помочь своим клиентам сделать то же самое. Срочность достижения этих целей ясна, как голубой поток, в ее отмеченном наградой Content Marketing Award видеоролике Dear Jackie.
Начинается с молодой пары в 2023 году, с нетерпением ожидающей появления титулованной девочки Джеки. Зрители могут увидеть, как разворачивается жизнь ребенка, когда она превращается из изображения на УЗИ в процветающую взрослую женщину, готовую приветствовать своего собственного ребенка в этом мире.
В сопровождающем закадровом голосе диктор читает письмо Volvo к будущему Джеки, сопоставляя амбиции Volvo в области изменения климата с вехами в жизни Джеки. Компания обещает сделать треть своего автопарка электрическими к тому времени, когда она пойдет в школу, и полностью отказаться от ископаемого топлива, когда она закончит свое образование.
Демонстрируя, как они будут работать вместе, чтобы сформировать «мир, в котором мы хотим жить», Dear Jackie олицетворяет стремление Volvo Group выполнять работу сегодня, чтобы завтрашнее поколение могло пожинать плоды.
Идея 4: Поддерживайте личный и профессиональный успех
Отличное повествование не просто продвигает ценность продуктов и услуг вашего бренда. Оно вдохновляет — и дает возможность — клиентам достигать своих целей. Рассказывание историй в B2B обычно способствует профессиональному успеху, но не забывайте и о личных стремлениях и интересах.
Пример: Путь к обладанию
Врачи и другие поставщики медицинских 6 идей для эпического аудио услуг получают медицинское образование, но это не готовит их к управлению практикой. Оттачивание деловой хватки нынешних и будущих владельцев медицинской практики является целью Provide — подразделения Fifth Third Bank, NA, ориентированного на здравоохранение, и целью его подкаста The Path to Owning It .