Atupalẹ wa ti awọn ile-iṣẹ B2B ti n ṣiṣẹ oke fihan pe titaja akoonu jẹ awakọ bọtini ti aṣeyọri wọn. Kii ṣe igbelaruge adehun igbeyawo nikan ati kọ igbẹkẹle ṣugbọn o tun mu idagbasoke iṣowo ṣiṣẹ. Fun apẹẹrẹ, a ṣe iranlọwọ fun Spendflo lati ṣaṣeyọri ilosoke 2X ni awọn iyipada demo, 96% dide ni awọn jinna, ati 206% fo ni awọn iwunilori nipasẹ SEO ati titaja akoonu.
Ti o ba jẹ oniwun iṣowo, onijaja, tabi oluṣakoso akoonu ni aaye B2B ati pe ko ti tẹ ni kikun si titaja akoonu — tabi ko mọ ibiti o bẹrẹ — o wa ni aye to tọ. Pẹlu imọran ti a fihan ni awọn abajade wiwakọ fun awọn ile-iṣẹ B2B SaaS, a yoo ṣe itọsọna fun ọ nipasẹ ohun gbogbo ti o nilo lati mọ lati ṣii agbara ni kikun ti titaja akoonu B2B.
Kini Titaja akoonu B2B?
B2B (Iṣowo-si-Iṣowo) titaja akoonu n tọka si ẹda ilana ati pinpin akoonu ti o niyelori ti o ni ero si awọn iṣowo miiran. Ibi-afẹde akọkọ rẹ ni lati fa ifamọra, olukoni, ati iyipada awọn oluṣe ipinnu laarin awọn ẹgbẹ.
Eyi ṣe iranlọwọ fun awọn ile-iṣẹ lati fi idi igbẹkẹle mulẹ, ṣe abojuto awọn ibatan, ati wakọ idagbasoke iṣowo igba pipẹ. Dipo idojukọ nikan lori awọn rira lẹsẹkẹsẹ, titaja akoonu B2B tẹnumọ eto-ẹkọ, awọn oye, ati idari ironu lati ṣe itọsọna awọn alabara ti o ni agbara nipasẹ awọn akoko tita gigun ati idiju.
Kini idi ti Titaja akoonu Ṣe pataki fun Awọn ile-iṣẹ B2B?
Lilọ kiri awọn iyipo tita gigun
Awọn iyipo tita B2B le gba ọpọlọpọ awọn oṣu, pẹlu awọn oluṣe ipinnu pupọ. Akoonu ṣe itọsọna gbogbo ipele ti irin-ajo olura: awọn bulọọgi ati awọn nkan ṣe ifamọra akiyesi, awọn iwe funfun pese awọn oye ipele igbelewọn, ati awọn iwadii ọran ṣe iranlọwọ awọn iṣowo sunmọ nipa iṣafihan awọn abajade.
Ilé igbẹkẹle ati awọn ibatan pipẹ nipasẹ akoonu
Iduroṣinṣin, akoonu ti o ni agbara giga ṣe afihan imọran, iranlọwọ awọn ami iyasọtọ lati kọ igbẹkẹle. Pese awọn orisun to niyelori, gẹgẹbi awọn eBooks tabi awọn iwe iroyin, ṣe ipo ile-iṣẹ kan bi alabaṣepọ ti o niyelori ati ṣe agbega awọn ibatan igba pipẹ pẹlu awọn asesewa ati awọn alabara.
Igbekale olori ero
Awọn ile-iṣẹ B2B ti o ṣe agbejade atilẹyin-iwadi, akoonu oye di awọn oludari ero. Titẹjade awọn ijabọ tabi ṣiṣiṣẹ awọn webinars ṣe iranlọwọ fun awọn ami iyasọtọ lati ṣe iyatọ ara wọn, ni ipa awọn ibaraẹnisọrọ ile-iṣẹ ati iyaworan igbẹkẹle.
Gigun awọn olugbo kọja awọn iru ẹrọ lọpọlọpọ
Awọn olura B2B ṣe alabapin pẹlu akoonu kọja awọn ikanni pupọ, lati LinkedIn si awọn iwe iroyin imeeli. Ọna ti ọpọlọpọ-Syeed ṣe alekun hihan ati rii daju pe awọn iṣowo sopọ pẹlu awọn olugbo wọn nibikibi ti wọn ba ṣiṣẹ julọ.
Ṣiṣeto awọn solusan ọja pẹlu awọn iwulo alabara
Awọn akoonu B2B ti o munadoko kọ ẹkọ ati ṣe deede awọn ẹya ọja pẹlu awọn iwulo alabara. Lo awọn iwadii ọran ati akoonu ti o dari ọja lati ṣafihan bi ojutu rẹ ṣe n koju awọn aaye irora.
B2B Akoonu Tita vs B2C akoonu Tita
Awọn ilana
B2B akoonu Marketing
B2C akoonu Marketing
Awọn olugbo afojusun Awọn alamọdaju ti o fojusi. Awọn oluṣe ipinnu ati awọn ẹgbẹ rira Fojusi lori awọn onibara kọọkan ti n wa itẹlọrun ti ara ẹni
Tita ọmọ Awọn adehun nilo akoko. Okiki iwadii ati awọn ijumọsọrọ ti o yori si eefin tita to gun Awọn rira nigbagbogbo jẹ lẹẹkọkan ati lẹsẹkẹsẹ
Iru akoonu Akoonu whatsapp data duro lati gun ẹkọ. Ati alaye diẹ sii Akoonu nigbagbogbo nmu awọn afilọ ẹdun ṣiṣẹ pẹlu kukuru.
Buloogi posts ati ìwé
Iwọnyi ṣiṣẹ bi akoonu ipilẹ fun SEO ati idari ero. Pese awọn oye eto-ẹkọ ti o fa ijabọ Organic.
Awọn iwe funfun ati awọn eBooks
Awọn ọna kika gigun-gun wọnyi nfunni ni itupalẹ ijinle ati awọn solusan. Iṣeto aṣẹ ti ile-iṣẹ lori awọn koko-ọrọ kan pato.Awọn ijinlẹ ọran ṣe 100 gbọdọ-mọ b2b iṣiro titaja akoonu ni 2024 afihan awọn itan-aṣeyọri pẹlu awọn abajade wiwọn. Ti n ṣafihan bii awọn ọja tabi awọn iṣẹ ṣe yanju awọn italaya iṣowo-aye gidi.
Webinars ati foju iṣẹlẹ
Awọn ọna kika ibaraenisepo tongliao nọmba foonu akojọ wọnyi ṣe awọn oluṣe ipinnu ati gba awọn ile-iṣẹ laaye lati ṣafihan imọ-jinlẹ ni akoko gidi.
Infographics ati wiwo akoonu
Iwọnyi jẹ ki alaye idiju rọrun si awọn iwo wiwo ni irọrun. Ti o nifẹ si awọn alamọdaju akoko.
Awọn fidio ati adarọ-ese
Akoonu fidio ati awọn adarọ-ese n ṣaajo fun awọn alamọja ti o nšišẹ ti o fẹran jijẹ alaye lori ayelujara.
Ọja ati akoonu oju-iwe
Awọn oju-iwe ọja ti o ni alaye pẹlu akoonu ọlọrọ ṣe iranlọwọ awọn ifojusọna ṣe ayẹwo boya ojutu kan ni ibamu pẹlu awọn iwulo wọn.
Social media akoonu
Awọn iru ẹrọ awujọ paapaa LinkedIn. Se pataki ni pinpin idari ero ati ṣiṣe pẹlu awọn olugbo alamọdaju.
5 Awọn iṣe ti o dara julọ fun Ilana Titaja Akoonu B2B Logan
Ṣiṣayẹwo awọn olugbo rẹ ati awọn eniyan ti onra
Loye tani alabara pipe rẹ jẹ – boya o jẹ oluṣakoso rira CFO. Tabi oludari IT — jẹ pataki.
Ṣẹda alaye ti onra eniyan lati ṣe maapu awọn aaye irora wọn awọn iwuri. Ati awọn iru akoonu ti o fẹ. Eyi ni idaniloju pe akoonu rẹ ṣe atunṣe pẹlu awọn oluṣe ipinnu ati ni ipa lori ilana rira.
Ṣiṣẹda kalẹnda akoonu
Kalẹnda akoonu ti a gbero daradara ṣe deede awọn akitiyan titaja pẹlu awọn ibi-afẹde iṣowo pataki ati awọn iṣẹlẹ. Ṣiṣeto awọn ifiweranṣẹ deede (awọn nkan bulọọgi, awọn iwadii ọran, awọn imudojuiwọn media awujọ) ṣe idaniloju pe awọn olugbo rẹ duro ni iṣẹ ati alaye jakejado akoko tita.
Atunṣe akoonu
Atunṣe gba ọ laaye lati mu iye ti nkan akoonu kọọkan pọ si.
Fun apẹẹrẹ, webinar le di lẹsẹsẹ awọn ifiweranṣẹ bulọọgi ati pe iwe funfun kan le yipada si awọn infographics ati awọn snippets media awujọ. Ilana yii ṣe iranlọwọ lati ṣetọju ifaramọ deede lai ṣe afikun awọn orisun rẹ.
Iṣapeye fun SEO
SEO ṣe ipa pataki ni idaniloju pe akoonu rẹ de ọdọ awọn olugbo ti o tọ. Lo iwadii koko lati ṣe deede akoonu pẹlu idi wiwa, kọ awọn asopoeyin, ati ṣẹda awọn iṣupọ koko lati ṣe alekun ijabọ Organic ati imudara hihan lori awọn ẹrọ wiwa.
Wiwọn Performance
Tọpinpin awọn metiriki bọtini bii ijabọ oju opo wẹẹbu, iran itọsọna, awọn oṣuwọn iyipada, ati ilowosi akoonu lati ṣe iṣiro aṣeyọri ti ete akoonu rẹ .
Lo awọn oye wọnyi lati tun ọna rẹ ṣe, ni idaniloju ilọsiwaju ilọsiwaju ati titete pẹlu awọn ibi-afẹde iṣowo.
Bii o ṣe le Ṣe iwọn Awọn akitiyan Titaja akoonu B2B
Titaja ti o da lori akọọlẹ (ABM)
ABM tailors akoonu ati awọn ipolongo si awọn akọọlẹ iye-giga, aridaju fifiranṣẹ ti ara ẹni fun awọn oluṣe ipinnu bọtini. Ilana yii ṣe ilọsiwaju ilowosi ati awọn oṣuwọn iyipada nipa sisọ awọn iwulo pato ti awọn iṣowo ibi-afẹde.
Ilana ABM aṣoju kan pẹlu idamo awọn akọọlẹ iye-giga, idagbasoke eniyan ti onra, ṣiṣẹda akoonu ti ara ẹni ati awọn ipolongo, ati tito awọn tita ati titaja.
2 AI-ìṣó akoonu
Awọn irinṣẹ AI ṣe iranlọwọ ni ṣiṣatunṣe ẹda akoonu. Ti ara ẹni, ati pinpin. Wọn ṣe itupalẹ ihuwasi awọn olugbo, daba awọn koko-ọrọ akoonu ti o yẹ, ati adaṣe awọn iṣẹ ṣiṣe atunwi bii iṣapeye ọrọ-ọrọ. Siṣe awọn onijaja lati dojukọ ilana ati ẹda.
Fun apẹẹrẹ, Jasper AI ṣe ipilẹṣẹ awọn ifiweranṣẹ bulọọgi. Awọn akọle media awujọ, ati awọn apejuwe ọja. Surfer SEO ṣe iṣeduro awọn koko-ọrọ. Se iṣapeye awọn afi meta, ati rii daju pe akoonu ṣe deede pẹlu idi wiwa lọwọlọwọ. Pẹlupẹlu. Awọn atupale Google 4 (GA4) nlo awọn metiriki asọtẹlẹ ati ẹkọ ẹrọ lati ṣe ifojusọna ihuwasi olumulo ati mu awọn ilana ipolongo ṣiṣẹ.
3 Akoonu fidio ati awọn ọna kika ibaraenisepo
Fidio ati akoonu ibaraenisepo jẹ pataki ni titaja B2B nitori wọn gba akiyesi ati igbelaruge adehun igbeyawo. Bi awọn akosemose ti nmu akoonu fidio pọ si (pẹlu diẹ ninu awọn ijabọ ti o ṣe akiyesi 88% ilosoke ninu akoko ti a lo lori awọn oju-iwe pẹlu fidio ), alabọde yii ti di ohun elo ti o munadoko fun itan-akọọlẹ, awọn demos ọja, ati idari ironu.
4 Akoonu ti o gun-gigun ati awọn oye idari data
Akoonu fọọmu gigun gẹgẹbi awọn iwe funfun. Awọn iwadii ọran, ati awọn ijabọ iwadii tẹsiwaju lati ṣe ipa pataki ninu awọn ilana ṣiṣe ipinnu ti awọn ti onra B2B.
Awọn orisun alaye wọnyi gba awọn ami iyasọtọ. Laaye lati fi idi aṣẹ ati igbẹkẹle mulẹ nipa fifun awọn oye ti o ṣe atilẹyin data. Ati awọn iṣiro ti o baamu pẹlu awọn iwulo olugbo wọn. Ṣafikun awọn atupale asọtẹlẹ sinu iru awọn ijabọ n mu iye wọn pọ si nipa riranlọwọ awọn alabara ni wiwo awọn aṣa ile-iṣẹ ati ṣe awọn ipinnu imuduro.
Pataki ti akoonu ti o ni agbara giga ti dagba. Paapaa bi awọn ege ti ipilẹṣẹ AI ṣe ṣan ọja naa, ati pe awọn ti onra ni bayi ṣe pataki idari ironu alailẹgbẹ ati awọn oye ṣiṣe ti o ni atilẹyin daradara nipasẹ data. Awọn burandi le lo eyi si ipo ara wọn bi awọn oludamoran ti o gbẹkẹle. Siṣe awọn ibatan igba pipẹ.