andmeid nende kontaktidKogenud kontojuhid on edukate kliendisuhete kesksed tugisambad, mis hõlbustavad ärikasvu mõtestatud ühenduste ja strateegiad pakkumiste tehingute sulgemise kaudu.
Kuid AE-de kohustused kattuvad sageli muude müügirollide omadega. Küsimus on: mis eristab AE müüki tõeliselt?
Sellest artiklist saate teada AE põhiülesannete kohta
et teaksite, mille poolest need SDR-idest erinevad ja kuidas nad saavad oma rollides silma paista.
Mis on AE müügis?
Kontojuht (AE) on müügimees, kes vastutab telegrami andmed peamiselt kliendiga pikaajalise ärisuhte hoidmise eest. AE-del on laialdased teadmised ettevõtte eesmärkidest, toodetest ja lahendustest, et nad saaksid aja jooksul kliendisuhteid säilitada ja täiustada.
Müügi AE eesmärk on tagada, et klient mõistab toote või teenuse väärtust, tuvastab uued kliendi vajadused ja pakub välja lahendusi oma üldise ostjakogemuse parandamiseks.
Mis vahe on SDR-il ja AE-l?
SDR-i peamine roll on müügivihjete loomine väljamineva müügistrateegiate kaudu. SDR-id hankivad tavaliselt meililoendeid, otsivad LinkedInist potentsiaalseid kliente ja teevad kõik rasked ülesanded, mis on seotud müügivihjete kasvatamise ja nende esimese kõneni viimisega.
SDR saab seejärel edastada juhtpositsiooni AE-le. Enamasti tegelevad AE müügiesindajad siiski rohkem klientidega lepingutingimuste läbirääkimiste ja allkirjastamisega.
Nüüd, kui teil on mõlemast rollist ligikaudne kuidas osaleda pakkumises ja õppida, kuidas võita ettekujutus, võrrelgem SDR-ide ja AE-de kohustusi:
AE ja SDRi vahelise hea suhte anatoomia
on sageli sama, mis mis tahes muu tervisliku ja tugeva suhte.
See põhineb korrapärasel ja ausal suhtlemisel. Võimalus nimekirjade järgi avatud vestlusteks, oskus esitada küsimusi, anda konstruktiivset tagasisidet, anda nõu ja olla probleemide tekkides kuulamas.
Mõlemad pooled peavad olema valmis teise heaks kõvasti tööd tegema. Nad peavad panustama aega ja vaeva, et muuta B2B müügiprotsessi järgmised sammud oma partneri jaoks lihtsamaks.e koht.