Awọn aye jẹ, o ti tọpa awọn KPI kan tẹlẹ ṣugbọn ko ni idaniloju patapata nipa awọn wo ni o ṣe pataki julọ fun awọn ipolongo titaja rẹ. Otitọ ni. Agbọye awọn metiriki titaja bọtini jẹ pataki si idagbasoke ati aṣeyọri ti gbogbo ile-iṣẹ. Nikan nitori pe o ni alaye diẹ sii ni awọn agbegbe ti o nilo ilọsiwaju. Fi agbara fun ẹgbẹ rẹ lati jẹ ki awọn ipolongo rẹ dara julọ ni akoko kọọkan.
Kini KPI ni titaja oni-nọmba?
Awọn KPI—tabi awọn afihan iṣẹ ṣiṣe bọtini — jẹ awọn metiriki ti o lo lati tọpinpin ati wiwọn awọn abajade rẹ. Wọn jẹ awọn ipilẹ iwọn ti a ṣeto digital marketing lati tọpa ilọsiwaju si awọn ibi-afẹde kan pato. Gẹgẹbi Ronu Pẹlu Google. Awọn metiriki jẹ paati digital marketing bọtini ti aṣeyọri fun awọn iṣowo iṣowo. Bii 89% ti awọn olutaja aṣaaju lo awọn metiriki ilana. Bii owo-wiwọle lapapọ ipin ọja. Tabi iye igbesi aye alabara (CLV) lati wiwọn imunadoko ti awọn ipolongo wọn. Eyi ṣe pataki nitori ọna kanṣo ti awọn iṣowo wọnyi — ati iṣowo rẹ — le tẹsiwaju lati dagba ni nipa gbigbe ohun ti o ti kọ lati ipolongo kan nipasẹ awọn KPI titaja oni-nọmba ati ilọsiwaju nigbagbogbo ni atẹle pẹlu awọn abajade.
Bii o ṣe le ṣe asọye Awọn KPI bọtini Rẹ fun Titaja oni-nọmba
Ṣaaju ki o to walẹ sinu metiriki titaja bọtini kọọkan. O ṣee ṣe iyanilenu nipa iru wo ni o ṣe pataki si ẹgbẹ rẹ ẹka. Tabi ile-iṣẹ lapapọ. Titaja KPI ṣe iwọn bawo ni awọn ọgbọn rẹ ti n ṣiṣẹ daradara. Nitorinaa. O ṣe pataki lati ṣalaye ati ṣe aṣoju eyiti awọn KPI tumọ si pupọ julọ si awọn ọgbọn rẹ. Awọn ibi-afẹde igba pipẹ. Ati bẹbẹ lọ. Awọn ibeere ipilẹ meji lo wa lati beere nigbati o ba n ṣalaye awọn KPI titaja oni-nọmba pataki ti agbari rẹ:
Kí ni àfojúsùn ti àjọ wa?
Njẹ ẹgbẹ wa ni oju-iwe kanna nigba asọye awọn KPI?
Boya wiwọn awọn KPI ni ẹka kan Atokọ Nọmba Foonu Alagbeka deede tabi jakejado ile-iṣẹ. Awọn ibi-afẹde ati awọn ibi-afẹde igba pipẹ jẹ nkan lati ronu nipa. Nigbamii. Iwọ yoo fẹ lati yan awọn KPI ti o lagbara lati ṣe iwọn ati wiwọn ilọsiwaju ti awọn ibi-afẹde rẹ.
Jẹ ki a jiroro diẹ ninu awọn KPI titaja oni-nọmba ibaramu wọn. Ati kini wọn yoo ṣafihan nipa ipolongo rẹ.
Tita Revenue Attribution
Ipin owo ti n wọle tita jẹ pataki fun awọn iṣowo ti n wa lati mu awọn isunawo iwaju wọn pọ si nipa sisopọ awọn tita alabara wọn si ipolowo. Ti o kọja imoye brand: digital marketing kpis lati wo mu abajade ilosoke ninu owo-wiwọle. Ni pataki. Iyasọtọ yii tọka kini awọn ipolowo n ṣiṣẹ dara julọ ati ibiti iwọ yoo ṣe dara julọ lati pin isuna rẹ. KPI yii dahun awọn ibeere pataki meji fun ọ:
Elo owo ti n wọle ni awọn ipolongo titaja oni-nọmba rẹ ti ipilẹṣẹ?
Elo owo ti n wọle ti ṣe ipilẹṣẹ titaja akoonu rẹ?
Pẹlu alaye yii. Iwọ yoo ni anfani lati tongliao nọmba foonu akojọ digital marketing tọju ohun ti o jẹ ati ohun ti ko ṣiṣẹ ninu titaja akoonu rẹ ati awọn igbiyanju titaja oni-nọmba miiran. Dara julọ sibẹsibẹ. Ifaramọ yii yoo ṣe idinwo idinku awọn dọla jafara lori titaja ti ko ṣiṣẹ daradara-lati awọn bulọọgi ati awọn nkan si awọn iru ẹrọ media awujọ. O le tọpa pupọ julọ awọn akitiyan rẹ pẹlu KPI titaja oni-nọmba yii ki o wọn bi awọn ilepa rẹ ṣe ni ipa lori awọn tita rẹ.
Tita Attribution Iroyin
Ti a mọ bi ilana ijabọ kan. Iyasọtọ titaja n fun tita ati awọn ẹgbẹ titaja ni oye diẹ sii si imunadoko ti awọn iṣe titaja kan lori tita tabi ibi-afẹde ti o jọra. Bibẹẹkọ. Ijabọ ikasi tita kan nlo awọn awoṣe ti a ti kọ tẹlẹ lati ṣafihan irin-ajo awọn alabara lati igbati wọn ṣe ajọṣepọ pẹlu ipolowo akọkọ wọn lati ọdọ rẹ titi ti wọn yoo fi yipada. Eyi n funni ni oye si awọn akitiyan ti o ṣe iranlọwọ fun ọ lati gba tita ati bii awọn igbiyanju titaja ṣe n ṣiṣẹ papọ lati jẹ ki o ṣẹlẹ. HubSpot ni imọran lilo awọn ijabọ ikasi ti o ba fẹ “pinnu iru awọn oju-iwe ati/tabi awọn ikanni titaja n ṣe awọn iyipada pupọ julọ.”
Onibara Akomora iye owo
Iye owo rira alabara jẹ KPI titaja oni-nọmba kan ti o ṣafihan lapapọ awọn tita ati inawo ipolowo ti o nilo lati jere alabara tuntun kan. Eyi le jẹ metiriki iranlọwọ pataki lati tọpa ati iwọn nitori yoo ṣe iranlọwọ fun ọ lati rii daju pe o ko ni inawo lori awọn ohun-ini. Yoo tun gba ẹgbẹ tita rẹ laaye lati ṣe awọn asopọ gidi ti o le ṣe alekun nọmba awọn ohun-ini rẹ. KPI oni-nọmba titaja yii le ṣee lo lati dahun ibeere naa: Elo ni idiyele lati gba alabara nipasẹ titaja oni-nọmba?
Lati ibẹ o le yan aago kan lati wiwọn digital marketing awọn idiyele rira alabara — ọdọọdun. Oṣooṣu. Idamẹrin-ati bẹrẹ iṣiro idiyele yẹn lodi si iye igbesi aye alabara (CLV) lati pinnu ‘iye owo to dara’ (ie. Ni deede ipin kan ti 1:3 ṣugbọn yatọ).
Iṣiro CAC
Lati ṣe iṣiro iye owo rira alabara iwọ yoo nilo:
Tekinoloji software
Tita / tita egbe
Awọn idiyele ipolowo
Ilana naa jẹ:
Lapapọ Iye owo ti a pin nipasẹ nọmba ti Awọn onibara Tuntun ti o jere = Iye owo Gbigba Onibara.
Digital Marketing ROI
Ṣe o fẹ lati mọ kini ipadabọ rẹ lori idoko-owo jẹ? O dara. O gbọdọ mọ ROI lati ṣe ayẹwo iṣẹ ipolongo ati mu awọn akitiyan ati awọn abajade rẹ pọ si. ROI yoo sọ bi o ṣe ṣaṣeyọri awọn ibi-afẹde kan pato ati ṣe iranlọwọ lati pinnu ibiti o fẹ ilọsiwaju fun awọn abajade to dara julọ ni akoko miiran.
Bẹrẹ ṣiṣe ipolongo titaja oni-nọmba rẹ nipa gbigbe awọn ibi-afẹde wiwọn bii akiyesi. Ijabọ aaye adehun igbeyawo. Tita ori ayelujara ijabọ ile-itaja. Tabi iran asiwaju. Lati ibẹ. O fẹ lati faramọ awọn ibi-afẹde wọnyẹn ati lo ROI lati pinnu aṣeyọri ti ipade awọn ibi-afẹde wọnyẹn.
Ilana Titaja oni-nọmba ROI:
(Growth Tita – Tita Idoko-owo) / Tita Idoko-owo = ROI
ROI ṣe pataki Fun Ipinnu Isuna
Ti o da lori ROI ti ipolongo oni-nọmba rẹ. Isuna iṣowo rẹ le pọ si tabi dinku pẹlu iṣẹ ṣiṣe. Imọye yii yoo jẹ nla fun siseto awọn ipolongo iwaju ati ṣiṣe awọn ipinnu alaye diẹ sii lati mu isuna ipolowo oni nọmba rẹ pọ si. Fun apẹẹrẹ. Ti agbegbe kan pato ti ipolongo titaja oni-nọmba rẹ — sọ. Media awujọ — n ṣe idasi pupọ julọ si ROI rẹ. O ṣeese pe iwọ yoo ṣe daradara lati mu isuna rẹ pọ si ni agbegbe yẹn ati ni idakeji.
Ibalẹ Page Iyipada awọn ošuwọn
Awọn iyipada oju-iwe ibalẹ ṣe pataki fun awọn onijaja ti o nifẹ lati ni imọ siwaju sii nipa iye awọn itọsọna ti yipada (ie. Nọmba awọn alejo ti o pari ipe-si-iṣẹ rẹ ni akawe si awọn ti o ṣabẹwo si oju-iwe ibalẹ rẹ ti ko ṣe iṣe).
Awọn itọsọna ti o ni ẹtọ tita (SQLs) ni pataki. Jẹ awọn itọsọna ti a gba pe o ti ṣetan-tita. Eyi tumọ si pe wọn ti ṣe igbese ni ifowosi lati kan si aṣoju tita kan. Awọn oṣuwọn iyipada oju-iwe ibalẹ yoo fihan ti ipolongo rẹ ba n gba awọn itọsọna wọnyi tabi kii ṣe ati loye oṣuwọn isunmọ rẹ dara julọ. Eyi yoo tun gba ọ laaye lati ṣe idanimọ ati ṣe iṣiro awọn abajade lati ṣatunṣe awọn ilana rẹ fun awọn abajade didan diẹ sii. Nigbati o ba de si awọn iyipada oju-iwe ibalẹ aṣeyọri. O ni lati ni anfani lati ṣatunṣe titaja rẹ ni idinku ti ijanilaya lati ja si awọn oṣuwọn iyipada to dara julọ. KPI oni-nọmba titaja yii yoo gba ọ laaye lati ṣe iyẹn.
Dari si Onibara Ratio
Bakanna ipin-si-onibara fun ọ ni oye diẹ sii si boya oju-iwe ibalẹ rẹ n yipada. Ti o ba ṣe akiyesi pe oju-iwe ibalẹ rẹ n gba ọpọlọpọ awọn ijabọ ṣugbọn kii ṣe iyipada-eyi sọ fun ọ pe o nilo lati ṣe awọn atunṣe ati yi nkan pada lati gba pada si ọna.
Idanwo oju-iwe ibalẹ A/B le ṣe pataki fun fifihan ohun ti o nilo lati ṣe lati mu awọn iyipada dara si. Eyi ni ibiti o ṣe awọn ayipada kekere nikan ni akoko kan. Nitorinaa o le ṣe idanimọ ati ṣe iṣiro ohun ti o da ọ duro lati awọn iyipada ati ṣe awọn atunṣe nibiti o ṣe pataki. Eyi le pẹlu ṣiṣe awọn atunṣe si rẹ:
Yipada CTA
Yi awọn awọ pada
Ẹ̀dà kúrú
Data Wiwo
Wiwo Data jẹ KPI oni-nọmba pataki kan ti o nlo awọn eroja wiwo lati sọ itan kan laarin data. Fọọmu aṣoju ayaworan yii ṣe pataki fun idamọ awọn aṣa ati awọn ilana ti o ni irọrun diẹ sii ni wiwo.