چگونه فروش آنلاین را برای کسب و کار خود افزایش دهیم

حتی اگر به چیزی که ارائه می شود علاقه ای ندارید، به احتمال زیاد آن را امتحان خواهید کرد. پس از همه، این رایگان است درست است؟

مشتری بودن و دریافت یک محصول یا خدمات رایگان با صاحب کسب و کار بودن و ارائه رایگان محصول خود کاملاً متفاوت است.

چگونه ارائه یک محصول رایگان می تواند به افزایش فروش آنلاین شما کمک کند؟ خوب، شما در حال پیدا کردن!

به عنوان یک صاحب کسب و کار، هدف اصلی شما رشد کسب و کارتان است. حدود 96 درصد از آمریکایی ها به صورت آنلاین خرید می کنند، بنابراین آیا این کار هوشمندانه ای نیست که سعی کنیم فروش آنلاین را افزایش دهیم؟

کلید افزایش فروش این است که تعداد مشتریان خود را افزایش دهید. همه چیز با قیف بهینه سازی ارزش مشتری شروع می شود.

این یک قیف هفت بخشی است که می تواند کسب و کار شما را بدون توجه به اینکه شرکت شما چقدر بزرگ یا کوچک باشد به سطح بالاتری برساند. و کار خود افزایش دهیم

این قیف هوشمندانه است زیرا اگر افراد از طریق قیف پیشروی نکنند، تا زمانی که به مرحله بعدی بروند دوباره هدف قرار می گیرند.

ابتدا باید مخاطب هدف خود را مشخص کنید. اینها افرادی هستند که به محصول شما علاقه مند خواهند شد.

معمولاً محصولات مشکلات مردم را حل می کنند، بنابراین مطمئن شوید که خریداران صحیح را هدف قرار داده اید.

لیست دقیق شماره تلفن همراه را انتخاب کنید که با آن این خریداران را هدف قرار دهید، مانند رسانه های اجتماعی یا بازاریابی ایمیلی.

پس از تکمیل این دو مرحله، می توانید به داخل قیف بپرید.

یک آهنربای سربی معرفی کنید

اینجاست که سفر شما برای افزایش فروش آنلاین آغاز می شود.

آهنربای سرب نحوه به دست آوردن سرنخ یا افرادی است که در مورد محصول شما چیزی نشنیده اند اما ممکن است به آن علاقه مند باشند.

آهنربای اصلی شما می تواند چیزی ساده مانند یک کتاب الکترونیکی رایگان باشد، اما باید در ازای اطلاعات تماس مشتریان بالقوه داده شود.

این اولین تعاملی است که مردم با برند شما خواهند داشت، بنابراین مطمئن شوید که حرفه ای و قانونی هستید.

شما می خواهید با سرنخ ها اعتماد ایجاد کنید تا آنها به سفر خرید خود ادامه دهند.

Eating Well شرکتی است که به تولید دستور العمل های سالم از طریق مجله و خود اختصاص دارد .

در ازای ایمیل خود، می توانید یک عضویت رایگان دریافت کنید که در آن شرکت دستور العمل های سالم و نکات تغذیه ای را برای شما ارسال می کند.

پس از دریافت اطلاعات تماس شما، مطمئناً این دستور العمل ها و نکات رایگان را ارسال می کنند، اما همچنینو کار خود افزایش دهیم  می توانند با پیشنهادات دیگر با شما تماس بگیرند.

گام بعدی در قیف یک سیم کشی است

اینجا جایی است که شما چیزی را به صورت رایگان (یا با نرخ بسیار کاهش یافته) می دهید! این مرحله بسیار مهم است و سرنخ ها را به مشتری تبدیل می کند.

اگرچه شما با استفاده از وایرلس پول در نمی آورید، اما سعی می کنید مشتریانی را به دست آورید نه اینکه سودی کسب کنید.

بخش سود بعداً وقتی مشتری از طریق قیف ادامه می دهد، می آید.

این یکی از مهمترین مراحل در قیف بهینه سازی ارزش مشتری است زیرا…

… شما در حال افزایش لیست مشتریانی هستید که محصول شما را می خرند.

Sunny Co Clothing توسط دو دانشجوی کالج در دانشگاه آریزونا تاسیس شد.

در ماه مه 2017، آنها کت و شلوار شنای محبوب قرمز Pamela Sunny Suit (قیمت 64 دلار) را به صورت رایگان ارائه کردند.

تمام کاری که مشتریان باید انجام می دادند پرداخت هزینه حمل و نقل و جابجایی بود. این تبلیغ در اینستاگرام اجرا شد و به سرعت چگونه بسته بندی joma از شناخت برای ارتباطات هدفمند استفاده می کند منتشر شد و بیش از 100000 لایک دریافت کرد.

بدیهی است که این tripwire باعث تبلیغات آنها شد و به پایگاه مشتریان آنها اضافه شد که به نوبه خود توانست فروش آنلاین را برای شرکت Sunny افزایش دهد.

اکنون که مشتریان نمونه‌ای از محصول شما را دارند، می‌توانید کالای واقعی را به منظور کاهش قیمت ارائه دهید.محصول اصلی شما جزء اصلی کسب و کار شما است. ممکن است تمام پول را به همراه نداشته باشد، اما هسته اصلی کسب و کار شماست.

برای مثال، مک‌دونالدز همبرگر را به عنوان محصول اصلی خود می‌فروشد، اما این جایی نیست که آن‌ها تمام درآمد خود را به دست آورند.

این ما را به مرحله بعدی در قیف بهینه سازی ارزش مشتری می رساند.

حداکثر کننده سود افزودنی به محصول اصلی شما است. این جایی است که شما در واقع پول در می آورید.حداکثر کننده سود برای مک دونالد، افزودنی هایی مانند سیب زمینی سرخ کرده و نوشیدنی است که معمولاً در کنار همبرگر آنها خریداری می شود.

به همین دلیل است که به شنیدن عبارت “آیا با آن سیب زمینی سرخ کرده می خواهید؟” مک دونالد فقط با گفتن این 6 کلمه 200 میلیون دلار به دست می آورد.

این جایی است که فروش آنها از آنجا حاصل می شود، نه محصول اصلی و نه تریپ وایر.

از آنجایی که شما قبلاً یک پایگاه مشتری مستحکم ایجاد کرده اید، با فروش این محصولات مشکلی ندارید!

مشتریان چگونه به خرید محصول شما ادامه خواهند داد؟

شما باید از طریق مسیر بازگشتی مانند رسانه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی یا وبلاگ نویسی با آنها ارتباط برقرار کنید.

با مشتریان در کانال های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک، اینستاگرام و توییتر ارتباط برقرار کنید.

یک داده های ws ایجاد کنید تا بتوانید به افزایش فروش آنلاین ادامه دهید.

دیدید که تریپ وایر در این قیف چگونه کار می کرد؟ با به دست آوردن خریداران بیشتر با یک محصول رایگان، در واقع می توانید فروش آنلاین را افزایش دهید.

در طول این قیف، سرنخ های سرد یا افرادی که احتمالاً هرگز نام شما را نشنیده اند…

… شرکت های قبلی به مشتریان بالقوه و سپس خریداران مادام العمر تبدیل می شوند.

رایگان کلمه قدرتمندی است و برای کسب و کارها به منظور افزایش فروش آنلاین بسیار مهم است.

اگر قصد دارید یک هدیه رایگان برای کسب و کار خود انجام دهید یا نمونه های رایگان را به اشتراک بگذارید، قطعاً ابتدا باید یک استراتژی داشته باشید