Ang unang 90 araw ng iyong papasok na diskarte sa marketing ay puno ng malalaking katanungan. Sa partikular. Kailangan mong tugunan ang anim na ito:
sino ang iyong mga customer?
Ano ang problemang kailangan nilang lutasin?
Kailan sila nakikipag-ugnayan sa iyo sa kanilang proseso ng pagbili?
Saan nila hinahanap ang iyong tatak?
Paano mo maaabot ang mas maraming customer?
Bakit ang iyong produkto o serbisyo ang perpektong solusyon?
Hugis
unang 3 buwan ng inbound marketing campaignitinatampok na icon sa ibaba
kapag bumili ka sa pamamagitan ng mga link sa aming site. Maaari kaming makakuha ng isang affiliate na komisyon.
Dadalhin ka ng trail na ito ng mga breadcrumb patungo sa iyong mga ideal na customer at ang mga channel na may mataas na epekto kung saan sila nakikipag-hang out. Halimbawa. Maaari mong matuklasan na mas gusto ng iyong mga consumer ang maiikling video para sa pag-aaral tungkol sa mga bagong produkto at serbisyo :
mga channel na gusto ng consumer
(pinagmulan: hubspot )
tinutulungan ka ng data na tulad nito na matukoy ang mga kahinaan sa iyong papasok na kampanya sa marketing at tugunan ang mga ito nang naaayon.
Isipin ang unang 3 buwang ito bilang isang progresibong “kick-off” na panahon na naglalatag ng mahahalagang batayan na kailangan para sa mga tagumpay sa hinaharap. Isang mitsa sa isang pagkakataon. Kailangan mong sindihan ang palabas ng paputok. Ngunit matatagalan pa bago mo ma-enjoy ang malaking finale.
Unang buwan — tukuyin ang iyong market. Magtakda ng kurso
karamihan sa unang tatlong buwan ay batay sa pag-setup. Pagsusuri. At pananaliksik. Ang unang 30 araw ay tiyak na hindi oras para maghanap ng mga resulta—mga lead. Benta. At roi ay darating lahat mamaya. Magsisimula ka sa pamamagitan ng:
pagkilala sa mga hamon sa iyong market niche
pag-aaral ng mga halimbawa ng inbound marketing ng kakumpitensya
pagsasaliksik sa iyong target na madla
pagtatakda ng pansamantala. Maaabot na mga layunin
gumagawa ng fictional na mga persona ng mamimili upang gabayan ang iyong campaign
Bumuo ng mga persona ng mamimili
ang 1-5 fictional na “ideal na customer” na ito ay kumakatawan sa mga nangungunang trend sa iyong customer base at nagsisilbing pundasyon ng isang papasok na kampanya sa marketing. Makakatulong sa iyo ang pagsasaliksik. Survey. At panayam ng customer na pumili ng:
mga potensyal na pagtutol
ang hubspot ay may mga libreng template para sa pag-aayos ng iyong mga insight sa mga profile ng persona . Ang unang pahina ng isang pangunahing template ay mukhang ganito:
pagkatapos ng pangkalahatang-ideya ng “sino”. Ang generator ng make my persona ay maaaring magdagdag ng mga seksyon sa kanilang mga layunin. Hamon. Kung ano ang magagawa mo para sa kanila. Karaniwang mga pahayag at pagtutol. At maging ang iyong “elevator pitch.”
Mapa ang paglalakbay ng mamimili
pagkatapos mong mailagay ang iyong mga katauhan. Oras na para tukuyin ang paglalakbay ng mamimili sa funnel ng pagbebenta ng iyong kumpanya. Ito ang cycle na pinagdadaanan ng iyong mga customer habang napagtanto nilang may problema sila. Nagsaliksik tungkol dito. At nagpasyang bumili ng solusyon. Mayroong tatlong malawak na yugto:
kamalayan: sa puntong ito. Natututo ka tungkol sa (mga) problemang kinakaharap ng mamimili.
Pagsasaalang-alang: ang mamimili ay aktibong naghahanap. At naghahambing. Ng mga potensyal na solusyon.
Desisyon: sa wakas. Ang mamimili ay nagpapasya kung saan bibilhin ang kanilang gustong solusyon.
Maraming marketer ang naglalayon pa rin sa huling yugto ng paglalakbay na ito. Ngunit ayon sa hubspot . 3% lang ng iyong market ang aktibong bumibili sa isang partikular na oras. Ito ay kung saan ang kumpetisyon ay pinakamataas. 56% ay hindi pa handang bumili. Ngunit isang malusog na 40% ang nagsisimula sa kanilang listahan ng mga gumagamit ng telegram database pananaliksik—iyan ang matamis na lugar para sa marketing.
Bagong call-to-action
kilalanin ang mga keyword
dahil ang mga papasok na kampanya sa marketing ay lubos na umaasa sa digital na nilalaman at seo. Kakailanganin mong gumawa ng ilang paghuhukay sa mga keyword. Gusto mong makahanap ng mga keyword na nag-aalok sa iyo ng pinakamagandang pagkakataon na kumonekta sa iyong mga persona ng mamimili kapag nag-type sila ng paghahanap sa google. Bumuo ng isang bangko na may listahan ng:
ang short tail na keyword ay inilalagay ng mga user sa mabilisang paghahanap. Tulad ng “google email.”
mga keyword na may katamtamang buntot na may kaunting konteksto at partikularidad. Tulad ng “mag-set up ng gmail account.”
mga keyword na may mahabang buntot na masinsinan. Tumpak. At kung minsan ay binibigyang-kahulugan bilang mga tanong. Halimbawa. “paano lumikha ng isang email sa google gamit ang iyong sariling domain.”
ang mga karaniwang paghahanap ng user crafts na halos tatlong salita ang haba . Gayunpaman. Ang mga medium at long-tail na mga keyword ay makakatulong sa iyong mangalap ng mas maraming bisita kaysa kung nagta-target ka ng malawakang hinanap na maikling parirala kung saan malaki ang kumpetisyon. Ang mga maiikling buntot ay mahusay para sa on-page na seo at ppc na mga kampanya. Habang ang mas kailan ako magsisimulang kumuha ng mga inbound marketing lead? mahahabang keyword ay dapat gamitin sa nilalaman ng blog. Pamagat. At paglalarawan.
I-frame ang iyong diskarte
bilang karagdagan sa lahat ng nasa itaas. Kakailanganin mong:
magtatag ng mga benchmark at magtakda ng mga layunin ng smart
gumawa ng mga social account (kabilang ang mga social signal button para sa pagbabahagi)
i-audit at pagsama-samahin ang dati nang nilalaman
magplano ng kalendaryong pang-editoryal para sa bawat channel (hal.. Blog. Social. Email)
ang mga pahina ng social media ay isang mahalagang tool para sa mga papasok na kampanya sa marketing. Ngunit nilayon ang mga ito upang umakma sa website ng iyong kumpanya . Hindi palitan ito. Kung nakaligtaan mo ang isa sa mga pangunahing social network. Oras na para magbukas ng account.
Ika-2 buwan — buuin ang iyong digital presence
Okay. Ngayong nabuo na ang self-study at high-level na diskarte. Oras na para ayusin ang iyong digital footprint. Dito ka nagtatrabaho sa mga pag-upgrade ng website. Mag-set up ng mga platform ng nilalaman. At i-calibrate/isama ang iyong iba’t ibang mga account at software.
Seo at website optimization
alam mo ba na 32.5% ng bahagi ng trapiko ang napupunta sa unang resulta ng organic na paghahanap sa google? O ang 91.5% ng bahagi ng trapiko ay nasa unang pahina ng mga resulta? Ang pagpasok sa #1 na lugar sa unang pahinang iyon ay ang banal na kopita ng isang papasok na kampanya sa marketing. Ang maingat na paggawa sa iyong pinaghalong keyword at density ay maaaring makatulong na gawin itong search-engine-friendly (tulad ng madalas na pag-update ng nilalaman. Down the line). Para sa tulong ng eksperto sa pag-abot sa nangungunang puwesto. Isaalang-alang ang pakikipagsosyo sa isang nakatuong ahensya ng seo upang i-optimize ang iyong mga pagsisikap at i-maximize ang iyong mga resulta. Gayunpaman. Ang matataas na resulta ng paghahanap ay hindi petsa ng balita magkakaroon ng pagkakaiba kung ang trapiko ay tumalbog sa ilang segundo. Bilang resulta. Ang iyong front page ay kailangang:
kung ginagawang mahirap ng iyong layout para sa mga user na mahanap ang nilalamang gusto nila nang hindi nag-i-scroll. Itutulak ka ng google pababa sa mga resulta ng paghahanap. Ang ikalawang buwan ng iyong umuusbong na diskarte sa papasok ay ang oras upang:
Ika-3 buwan — ilunsad ang content at palakihin ang trapiko
sa puntong ito. Nasa lugar na ang lahat ng iyong makinarya. Na nangangahulugang maaari kang magsimulang tumuon sa paggawa ng mahahalagang bahagi ng nilalaman na naka-personalize:
ikalat ang salita
mapapalaki lang ng content ang iyong trapiko kung ilalabas mo ito sa mga taong gustong kumonsumo nito. Tiyaking gamitin ang:
iba’t-ibang mga format: ang nilalaman ay higit pa sa mga nakasulat na piraso na ipo-post sa iyong website (bagama’t mahalaga ang mga blog. Faq. At pahina ng serbisyo). Maaaring gusto ng iyong audience na makipag-ugnayan sa mga vlog. Webinar. Podcast. Tutorial na video. Infographics. At marami pang iba.
Itaas hanggang ibaba na nilalaman: maaaring basahin ng mga top-of-funnel lead ang iyong mga blog. Whitepaper. At newsletter. Ngunit ang mga mamimili na handang magsara ay gugustuhin ang mga demo ng produkto. Case study. Nagbebenta ng mga sheet. At mga testimonial.
Maramihang mga channel: maglakip ng nilalaman sa mga post sa social media at mga kampanya sa email bilang karagdagan sa iyong website. Huwag kalimutang gumamit ng mga dimensyon ng imaheng na-optimize sa platform. Mga link sa iyong website. At mga button sa pagbabahagi/pagsubaybay sa social.
Mga madalas na update: ang patuloy na daloy ng bagong materyal sa iyong website o isang abalang social media cadence ay magpapahusay sa iyong seo at mga rate ng pakikipag-ugnayan. Mayroong maraming mga paraan upang ayusin ang isang aktibong iskedyul ng pag-publish .
Dalhin ang iyong momentum
ito ay simula pa lamang ng iyong papasok na kampanya sa marketing. Ngunit ito ay isang matatag na pundasyon. Sa pagtatapos ng unang 90 araw na ito. Magsisimula kang makakita ng mas maraming bisita sa iyong website at mga social page. Paparating na ang mga lead. Conversion. At kita. At sinimulan mo na ang trapiko at pinataas ang visibility ng iyong brand at ang alok nito. Ang iyong mga bagong prospect ay nagsisimula pa lamang sa mga unang hakbang ng paglalakbay ng kanilang mamimili.
Sa pagtatapos ng tatlong buwan. Ang mga maihahatid na dapat mong asahan ay kinabibilangan ng:
isang mas mahusay na pag-unawa sa niche at audience ng iyong negosyo
madiskarteng pananaw; isang plano sa marketing
imprastraktura—mga account. Platform ng nilalaman. Template. Mga domain sa web
optimization—on-page seo. Mga backlink. Listahan ng keyword. Cta. Landing page
1-2 buwan ng nilalaman bilang baseline
analytics mula sa quarter one ng iyong diskarte
ang momentum na ito ay maaaring isulong lahat sa susunod na 3 buwan ng iyong diskarte. Patuloy na matuto mula sa iyong pag-unlad upang ma-tweak mo ang mga campaign habang patuloy na pinalalaki ng trapiko at pakikipag-ugnayan ang iyong mga bisita bilang mga lead. Customer. At—sa huli—mga tagapagtaguyod para sa iyong brand.