Ito na—ang taon na sinimulan mo inbound marketing strategy ang isang papasok na diskarte sa marketing sa iyong kumpanya. Maraming ise-set up. At magtatagal bago ka magsimulang makakita ng mga resulta . Alam mo na mula sa mga papasok na blog sa marketing na iyong bina-browse upang maghanda para sa proseso. Hindi mo iniisip ang pagiging matiyaga bagaman; ang pinakamagandang bagay ay dumating sa mga naghihintay. Pagkatapos ng lahat.
Ang unang hakbang ng anumang papasok na diskarte sa marketing ay ang pag-alam kung saan magsisimula. Sa pagitan ng mga pag-aaral ng customer. Pagkukumpuni ng website. Isang ipoipo ng paglikha ng content. At ang kalat-kalat na mga bagong profile sa social media na inilulunsad ng iyong brand. Alam mong mapupuno ang iyong mga kamay. Ngunit kapag naayos na ang alikabok. Ano ang magagawa mo pagkatapos ng unang mahalagang taon na iyon? Sa pagtatapos ng labindalawang buwang iyon. Ano ang nangyari?
Hugis
unang taon ng inbound marketing strategyitinatampok na icon sa ibaba
kapag bumili ka sa pamamagitan ng mga link sa aming site. Maaari kaming makakuha ng isang affiliate na komisyon.
Tulad ng sinabi ni theodore levitt. Ang yumao. Mahusay na propesor sa marketing ng harvard business school. Sa kanyang mga estudyante :
“Ayaw ng mga tao ng quarter-inch drill. Gusto nila ng isang quarter-inch na butas!”
— theodore levitt
sa madaling salita. Hindi ang inbound marketing ang layunin—ito ay isang tool. Ang talagang gusto mo ay mas maraming customer . At ang papasok na marketing ay magbibigay daan. Narito ang ilang makatotohanang inaasahan para sa mga maihahatid na makikita mo pagkatapos ng isang taon ng isang papasok na diskarte sa marketing:
Isang taon ng pag-unlad
Ang unang tatlong buwan ay lubos na nakatuon sa pananaliksik. Diskarte. At pag-setup. Inilatag mo ang mga persona ng mamimili. Nakolekta ang mga keyword upang tumulong sa seo. At isinama ang iyong mga platform ng nilalaman. Nagkaroon ng mga unang dagundong ng nilalaman na nagtrabaho sa dulo. Ngunit lahat ay napakakintab at bago na wala pang solid na masusukat na handang subaybayan.
Bagong call-to-action
sa pamamagitan ng anim na buwan . Mas naging matatag ka. Sa wakas sa lahat ng makinarya. Ginugol mo ang mga buwang iyon sa pagpapalabas ng iyong unang papasok na mga kampanya sa marketing. Ang isang mabigat na pagtuon sa pagbuo ng mga alok ng nilalaman at pag-aalaga ng trapiko sa mga lead ay nagsimula pa ngang pumukaw ng bagong aktibidad sa pagbebenta.
Halimbawa. Ang niche ng negosyo ng iyong kumpanya ay maaaring nagtatampok ng matinding kumpetisyon sa merkado. O marahil ang iyong produkto/serbisyo ay inilaan para sa isang maliit. Ngunit dalubhasang madla. Kung mayroon ka nang blog na may aktibong readership at backlog ng content bago opisyal na ilunsad ang iyong papasok na diskarte sa marketing. Isa ka nang hakbang sa unahan ng mga kumpanyang nagsimula sa simula.
Bagama’t hindi mo makontrol ang ilan sa mga salik na ito. Ang iba—tulad ng paggawa ng nilalaman—ay matatag na nasa iyong saklaw ng impluwensya.
3 dial kontrolin ang iyong mga resulta sa marketing ng nilalaman
Ang nilalaman ay isang data ng email malaking tagapagtaguyod ng iyong pangkalahatang papasok na diskarte sa marketing. Gayunpaman. Ang aktwal na mga resulta na maaaring gawin ng iyong nilalaman sa isang taon ng papasok na marketing ng nilalaman ay nakasalalay sa tatlong bagay:
1) pace
kailangang maging kapaki-pakinabang at nagbibigay-kaalaman ang mga blog. Ngunit hindi kailangang masyadong mahaba at komprehensibo ang mga ito. Makakagawa ka lang ng napakaraming ganoong piraso sa loob ng isang buwan. Mayroong isang bagay na masasabi para sa dami—isang walang katapusang bag na may kasing laki ng halaga.
Ayon sa hubspot . Ang mga kumpanyang nag-publish ng 11+ blog post bawat buwan ay nakakakuha ng 2-3 beses na mas maraming trapiko kaysa sa mga kumpanyang nag-publish ng 0-1 beses bawat buwan. Ang kalamangan na ito ay makikita kung mayroon kang 1 empleyado o 200.
Epekto ng mga post sa blog
(pinagmulan: hubspot )
sa 16+ na mga post sa blog bawat buwan. Makakakuha ka ng napakalaking 3.5 beses na mas maraming trapiko kaysa sa 0-4 na buwanang mga post.
Epekto ng blog post sa trapiko
(pinagmulan: hubspot )
magbabayad ang pagmapa ng isang rich content na kalendaryo na may mga madalas na pag-update sa buong unang taon ng iyong papasok na diskarte sa marketing. Ang mga sariwang supply ng content ay magpapalakas sa iyo ano ang hitsura ng isang inbound marketing budget breakdown? sa mga seo algorithm at patuloy na babalik ang iyong audience para sa higit pa.
2) kalidad
Susunod. Kailangan mong malaman kung aling nilalaman sa iyong koleksyon ang nakakakuha ng pinakamaraming bisita at nagko-convert ng pinakamaraming lead . Ito. Higit sa anumang di-makatwirang pamantayan. Ay isang tanda ng kalidad at kaugnayan. Sinasabi sa iyo ng iyong target na madla kasama ng mga mambabasa nito na gusto nito ng mas maraming nilalamang tulad niyan . Sa pagtatapos ng unang taon na iyon. Sa wakas ay magkakaroon ka ng sapat na kasaysayan sa mga aklat upang suriin ang lahat petsa ng balita ng iyong data at makapulot ng ilang mahahalagang insight.
Kapansin-pansin. 92% ng mga lead at 76% ng mga view ay nagmula sa “lumang” content . Kung ito ay mabuti. Ang iyong nilalaman ay mananatiling may kaugnayan sa mahabang panahon.
Nangunguna sa blog post
(pinagmulan: hubspot )
3) visibility
Upang maisagawa. Kailangang makita ang iyong nilalaman. Ang pagsulat nito (o paggawa ng pelikula/pag-record/pagdidisenyo nito) at paglalagay nito sa isang blog ay hindi sapat. Subukang palawakin ang abot ng iyong content habang lumilipas ka sa iyong unang taon gamit ang ilan sa mga papasok na halimbawa ng diskarte sa marketing na ito:
ibahagi ang mga libreng pag-download ng nilalaman sa mga social account
mag-attach ng mga artikulo o mga link ng landing page sa iyong mga email newsletter. Workflow. At sequence ng mga benta
mag-link sa mga blog mula sa iba pang nauugnay na bahagi ng iyong website
i-promote ang nilalaman sa mga webinar o sa naglalarawang teksto sa ilalim ng mga video
higit pang mga pagkakataon upang mag-convert.
Ang mga kampanyang ppc sa google (na may mga link sa mga landing page ng nilalaman para sa pagkuha ng lead) ay makakatulong din sa pagpapalaganap ng salita. Iniulat ng business insider na ang google ay humihimok ng 95% ng lahat ng bayad na pag-click sa ad sa paghahanap sa mobile . Kaya kung maglalagay ka ng pera sa pagpo-promote ng nilalaman. Tiyak na bibigyan ka ng google ng malaking halaga para sa iyong pera.
Mga susunod na hakbang para sa ikalawang taon
Ngayong tapos na ang iyong unang taon. Oras na para tasahin ang iyong pagganap. Ano ang gumana? Ano ang hindi? Ang unang taon ay magtuturo sa iyo ng mahahalagang aral upang makatulong na pinuhin ang iyong diskarte para sa ikalawang taon. Magagawa mong magtakda ng mga ambisyosong bagong layunin para sa susunod na taon habang patuloy na lumalawak ang iyong diskarte sa marketing sa papasok. Maaari kang gumugol ng oras sa:
pag-optimize ng conversion
pagpapabuti ng pagkakahanay ng mga benta at marketing
pag-chart ng pangmatagalang analytics at pagsubaybay kumpara sa makasaysayang pagganap (ngayon ay nakatakda na ang mga baseline)
ang isang taon sa iyong diskarte ay ang perpektong oras din para pinuhin ang mga proseso ng pagbebenta habang nagsisimulang magsara ang mga lead at maging mga customer. Maglaan ng oras upang matiyak na ang iyong mga proseso sa pagbebenta ay:
nauulit (habang pinapataas mo)
pinagsama ang crm
idinisenyo upang isara ang benta/marketing loop
ang merkado ay palaging nagbabago. Ang nagtrabaho sa nakaraan ay maaaring hindi ma-optimize para sa susunod na taon. Halimbawa. Isiniwalat ng state of inbound ng hubspot na ang video marketing (lalo na sa youtube at facebook) ay nagkaroon ng napakalaking pagtaas sa pagtutok sa mga madiskarteng layunin para sa 2019.