විකුණුම් සාර්ථක කර ගැනීමට අවශ්ය සෑම අත්‍යවශ්‍ය කුසලතාවයක් ගැනම අවධානය යොමු කිරීමට දවසේ ප්‍රමාණවත් කාලයක් නොමැත. විකුණුම් කණ්ඩායම් නිපුණතා සංවර්ධනයට ප්‍රමුඛත්වය දිය යුතු අතර, ඔබේ විකුණුම් ප්‍රතිඵල කෙරෙහි විශාලතම බලපෑමක් ඇති කළ හැකි කුසලතා හඳුනා ගැනීම වැදගත් වේ.
විකුණුම්කරුවන් සහ විකුණුම් කළමණාකරුවන් 1,004 ක් පිළිබඳ අපගේ මෑත ගෝලීය අධ්‍යයනයේ දී, ඔවුන්ගේ වාර්ෂික විකුණුම් ඉලක්කය සපුරාලීමට වැඩි ඉඩක් ඇති, ඉහළ ජයග්‍රාහී අනුපාත ඇති සහ වැඩි වාරිකයක් ලබා ගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇති ඉහළම ක්‍රියාකාරීන් අතර විශාලතම හිඩැස් නියෝජනය කරන ඉහළම කුසලතා සහ හැසිරීම් 21 අපි හඳුනා ගත්තෙමු. අඩු වට්ටම් මිල – සහ ඉතිරිය.
ඔබේ විකුණුම්කරුවන්ට සහ විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට b2b විද්‍යුත් තැපැල් ලැයිස්තුවඉහළම ක්‍රියාකාරීන් අතරට එක්වීමට අවශ්ය කුසලතා ඇති බව සහතික කිරීමට කියවන්න .
හොඳම විකුණුම් කුසලතා 21
උසස් උපදේශන විකිණීම
අවධානයෙන් සිටීම
විකුණුම් පුහුණු කිරීම
නිෂ්පාදන පුරුදු භාවිතා කිරීම
වර්ධනය වන ගිණුම්
ප්‍රමුඛ පෙළේ ඒත්තු ගැන්වීමේ විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීම්
යොමු කිරීම් සොයමින්
සබඳතා ගොඩනැගීම
ශක්තිමත් ROI නඩුවක් සෑදීම
ප්‍රමුඛ ඵලදායී විකුණුම් සංවාද
කාල කළමනාකරණය
ගැනුම්කරුගේ චින්තනය වෙනස් කිරීම
කාලයෙන් උපරිම ප්‍රයෝජන ගන්නවා
ගැනුම්කරුගේ මිලදී ගැනීමේ ක්‍රියාවලියට පෙළගැස්වීම
බලගතු වටිනාකම් නඩුවක් ඉදිරිපත් කිරීම
ගැනුම්කරුවන් සමඟ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීම
පරිපූර්ණ සොයා ගැනීමකට නායකත්වය දීම අවශ්ය වේ
කතන්දර කීම
ගැනුම්කරුගේ චින්තනයට බලපෑම් කිරීම
ගැනුම්කරුවන්ගේ ශූරයන් සංවර්ධනය කිරීම
වෙනස් කිරීම
ඉහළම ක්‍රියාකාරී විකුණුම්කරුවන්ගේ කැපී පෙනෙන කුසලතා
1. උසස් උපදේශන අලෙවිය
අදහස් සහ උපදෙස් ලබා ගැනීමට ගැනුම්කරුවන් පොළඹවා ගැනීමේදී විශිෂ්ටත්වය දැක්වීමට හොඳම කාර්ය සාධනය The Rest ට වඩා 88% වැඩිය. හොඳම කාර්ය සාධනය අනෙක් අයගෙන් වෙන් කරන #1 විකුණුම් කුසලතාව මෙයයි.
ඔබ ගැනුම්කරුවන් දිරිමත් කරන්නේ කෙසේද? එය ආරම්භ වන්නේ තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය විකිණීමෙනි.
තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය විකිණීම ගැනුම්කරු සහ විකුණුම්කරු ඔවුන්ට ලබා දිය හැකි වටිනාකම කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. තීක්ෂ්ණ බුද්ධි විකුණුම්කරුවන් දිගු දැක්මක් ගන්නා අතර සමස්ත විකුණුම් ක්‍රියාවලිය පුරාම නව අදහස් සහ ඉදිරිදර්ශන සපයයි. ඔවුන් ගැනුම්කරුවන් දැනුවත් කිරීමට සහ ඔවුන් බලධාරීන් ලෙස ස්ථාපිත කිරීමට උත්සාහ කරයි. මේ ආකාරයෙන්, විකුණුම්කරුවන් උපදේශකයින් ලෙස ක්‍රියා කරන අතර මඟ පෙන්වීම සඳහා ඔවුන් වෙත ළඟා වීමට විකුණුම්කරුවන් දිරිමත් කරයි.
2. නාභිගතව සිටීම
නවීන සේවා පරිසරය අවධානය වෙනතකට යොමු කිරීම් සහ ඉල්ලීම් වලින් පිරී ඇත, නමුත් හොඳම විකුණුම්කරුවන් මෙය ඔවුන්ගේ ඉලක්කවලින් පීලි පැනීමට ඉඩ නොදේ. ප්‍රමුඛ කාර්ය සාධනය කරන්නන් තම තමන්ගේ න්‍යාය පත්‍රය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට සහ අන් අයගේ ක්‍රියාවලින් පීලිපැනීමට ලක් නොවී සිටීමට ඉතිරි අයට වඩා 73% වැඩිය.
බුද්ධිමත් විකුණුම්කරුවන් කාලය නාස්ති නොකරයි:
රැස්වීම් ඔවුන්ට පසුව හෝ විද්‍යුත් තැපෑලෙන් දැනුම් දිය හැකිය
නැවත නැවතත් තත්ව යාවත්කාලීන කිරීම්
තමන්ට අයිති නැති ව්‍යාපෘතියක් භාර ගැනීම
නුසුදුසු අපේක්ෂාවන් සමඟ කතා කිරීම
3. විකුණුම් පුහුණු කිරීම
ඉහළ ඵලදායිතාව සහ කාර්ය සාධනය සඳහා ඔවුන්ව පොළඹවන කළමනාකරුවන් සිටීම ඉහළම කාර්ය සාධනය සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි ය. තවද, ඵලදායි කළමණාකරුවෙකුගේ සංයෝජනයක්, නිරන්තරව පවතින පුහුණු රිද්මයක් සහ ඵලදායී ඔබේ ඉහළම විකුණුම් ප්‍රමුඛතා ලබා ගැනීමට ක්‍රම 10ක්
පුහුණුවක් සහිත විකුණුම්කරුවන් ඉහළම කාර්ය සාධනය කරන්නන් වීමට 63% වැඩි ඉඩක් ඇත.
4. නිෂ්පාදන පුරුදු භාවිතා කිරීම
පුරුදු වෙනස් කිරීම අභියෝගාත්මක විය හැක, නමුත් ප්‍රතිඵල වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා අවශ්ය වන විට ඔවුන්ගේ පුරුදු වෙනස් කිරීමට ප්‍රමුඛ පෙළේ ක්‍රීඩකයින් සෙසු අයට වඩා 1.7 ගුණයක් වැඩිය. අවධානයෙන් සිටීමට ඔවුන්ගේ හැකියාව සහ අභිප්‍රේරණය කරන කළමනාකරුවෙකු සමඟ මෙය යුගල කරන්න, ඔබට විශිෂ්ටත්වය සඳහා වට්ටෝරුවක් තිබේ.
විකුණුම් ඵලදායිතාව වැඩි කළ හැකි පුරුදු මොනවාද? ඵලදායිතාව පිළිබඳ අප කළ පර්යේෂණවලින් 12ක් හඳුනා ගත්තා.
5. වර්ධනය වන ගිණුම්
පවතින පාරිභෝගිකයෙකු රඳවා ගැනීමට වඩා නව පාරිභෝගිකයෙකු ලබා ගැනීමට වැඩි මුදලක් වැය වේ. ඔබේ විශාලතම වර්ධන අවස්ථා වලින් එකක් – සහ ඉහළම ක්‍රියාකාරීන් විශිෂ්ට වීමට 1.7x වැඩි ඉඩක් ඇති ක්ෂේත්‍රයක් – හරස් විකුණුම් සහ ඉහළ විකුණුම් අවස්ථා සොයා ගැනීම සහ ප්‍රාග්ධනය කිරීම .
මෙහි විශිෂ්ට වීමට, ඔබට අවශ්ය වන්නේ:
ඔබේ සංවිධානයේ අනෙකුත් පිරිනැමීම් ගැන ප්‍රමාණවත් දැන ගන්න
අමතර අවස්ථා හෙළි කරන්න
සංවිධානයේ අනෙකුත් අංශ විශ්වාස කරන්න; ඔබගේ ගිණුම් සම්බන්ධයෙන් භෞමික නොවන්න
ඔබගේ ගිණුම් වලට වටිනාකමක් එක් කිරීමට ක්‍රම ගවේෂණය කිරීමට ඔබගේ අභ්‍යන්තර කණ්ඩායම් එක් කරන්න
ඔබට ගනුදෙනුකරුවන්ට පිරිනැමිය හැකි වටිනාකම සම්පූර්ණයෙන් ගවේෂණය කිරීමට පහසුකම් සැලසීමේ කුසලතා තිබිය යුතුය
6. ප්‍රමුඛ පෙළේ ඒත්තු ගැන්වීමේ විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීම්
ප්‍රමුඛ පෙළේ ඒත්තු ගැන්වීමේ යෝජනා ඉදිරිපත් කිරීම අලෙවිය ජයග්‍රහණය කිරීමේ අවසාන පියවර වන අතර එය ඉහළම ක්‍රියාකාරීන් හොඳින් aob නාමාවලියකිරීමට 65% වැඩි ඉඩක් ඇත.
ඉදිරිපත් කිරීමේ සූදානම ඔබේ සාර්ථකත්වයට අත්‍යවශ්‍ය වේ.
ඔයා කළ යුතුයි:
ඔබේ කණ්ඩායමට සහ ගැනුම්කරුට සම්බන්ධ වන්නේ කවුරුන්ද යන්න දැනගෙන ඒ අනුව සැලසුම් කරන්න
ඔබ සියලු දෙනා සම්බන්ධ කරගන්නේ කෙසේදැයි දැන ගන්න
ඔබේ තරඟකරුවන් කවුද සහ ඔවුන්ගේ ඉදිරිපත් කිරීම් සිදුවන්නේ කවදාදැයි සොයා බලන්න
ඒත්තු ගැන්වෙන කතාවක් සූදානම් කර කියන්න
එය සංවාදයක් බවට පත් කරන්න, එක් පැත්තක තණතීරුවක් නොවේ
ඔබේ ඉදිරිපත් කිරීම පුහුණු කරන්න
ඒත්තු ගැන්වීමේ විකුණුම් ඉදිරිපත් කිරීම් මෙවලම් කට්ටලය බාගන්න.
7. යොමු කිරීම් සෙවීමගැනුම්කරුවන්ගෙන් සහ වෙනත් සබඳතාවලින් යොමු කිරීම් ලබා ගැනීම ඔබේ අපේක්ෂා කිරීමේ උත්සාහයන් ආරම්භ කළ හැකි අතර අඩු අන්තයකට මඟ පෑදිය හැක.
කෙසේ වෙතත්, බොහෝ විකුණුම්කරුවන් යොමු කිරීම් ඉල්ලා සිටීම අපහසුය. බොහෝ විට ඔවුන් උත්පාදනය කිරීමට ක්‍රමවේදයක් තිබෙන නිසා ඉහළම ක්‍රියාකාරීන් නිර්දේශ ලබා ගැනීමට The Rest ට වඩා 63% වැඩිය.
සරලව ඇසීමට අමතරව, ඔබට ඔබව යොමු කිරීමට සූදානම් වීමට පියවර ගත හැක .
ඔබගේ LinkedIn පැතිකඩ යාවත්කාලීන කර ඔබගේ සම්බන්ධතා සමග නිරතව සිටින්න
ඔබගේ ජාලයේ සම්බන්ධතා වෙත යොමු කිරීම් ලබා දෙන්න
ඔබේ යොමු මූලාශ්‍රවලට ඔවුන්ගේ ජාල සමඟ බෙදාගත හැකි වටිනා අන්තර්ගතයන් සපයන්න
8. සබඳතා ගොඩනැගීම
ඉහළ ක්‍රියාකාරීන් ගැනුම්කරුවන් අත්‍යවශ්‍ය යැයි සලකන ගැනුම්කරුවන් සමඟ ශක්තිමත්, දිගුකාලීන සබඳතා ගොඩනඟා ගන්නා අතර, The Rest හා සසඳන විට එසේ කිරීමට 63% වැඩි ඉඩක් ඇත.
අත්‍යාවශ්‍ය සබඳතා සබඳතාවයෙන් ඔබ්බට යන අතර ඒවා මනිනු ලබන්නේ ඔබේ නොව ගැනුම්කරුගේ ඉදිරිදර්ශනය මත ය.
ඔබේ ගැනුම්කරුවන් ඔබ සමඟ ඔවුන්ගේ සබඳතාව දකින්නේ කෙසේද? ඔවුන් ඔබව හවුල්කරුවෙකු ලෙස දකිනවාද? ඔබ ලබා දෙන වටිනාකම ඔවුන් දකින්නේ කෙසේද? ඔවුන් මග පෙන්වීමක් සොයන විට ඔවුන් ක්‍රියාශීලීව ඔබ වෙත ළඟා වෙනවාද? නැතහොත් ඔබ ඔවුන්ව මුලින්ම සම්බන්ධ කර ගත් විට පමණක් ඔවුන් අන්තර් ක්‍රියා කරන්නේද?
ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ඔබ කෙතරම් අත්‍යවශ්‍යද යන්න සහ අත්‍යවශ්‍ය මට්ටමට ළඟා වීමට ඔබට කළ හැකි දේ මැන බැලීමට සම්බන්ධතා ශක්ති මීටරය භාවිතා කරන්න. >>
ඔබ ඔබේ ගැනුම්කරුවන් සමඟ ශක්තිමත් සබඳතා ඇති විට ගිණුම් පුළුල් කිරීම සහ යොමු කිරීම් ලබා ගැනීම පහසු බව ඔබට පෙනෙනු ඇත.
9. ශක්තිමත් ROI නඩුවක් සෑදීම
ඔබ පරිපූර්ණ අවශ්‍යතා සොයා ගැනීමකට නායකත්වය දුන් පසු, ඔබේ විසඳුමේ බලපෑම ගැනුම්කරුට පැවසිය යුතුය. ගැනුම්කරුවන් සඳහා ශක්තිමත් ROI සහ මූල්‍ය සිද්ධීන් සන්නිවේදනය කිරීමට හොඳම කාර්ය සාධනය The Rest ට වඩා 1.6x වැඩිය.
ගැනුම්කරුවන්ට වැදගත් වන්නේ කුමක්දැයි ඔබ දන්නා විට, ඔබට මෙවැනි සාධක සැලකිල්ලට ගනිමින් ශක්තිමත් ROI නඩුවක් සෑදිය හැක:
වෙළඳපොළට යාමට කාලයයි
ලාභදායිත්වය
නාස්තිය
පිරිවැය ඉතිරිකිරීම්
ගුණාත්මක වැඩිදියුණු කිරීම්
වෙළඳ නාම පිළිගැනීම හෝ මනාපය
සේවක ඵලදායිතාව
ආදායම් වර්ධනය
10. ප්‍රමුඛ ඵලදායි විකුණුම් සංවාද
අලෙවියක් අවසන් කිරීම හරහා පළමු ඇමතුමේ සිට, සාර්ථකත්වය සඳහා ශක්තිමත් විකුණුම් සංවාදවලට නායකත්වය දීම අවශ්ය වේ. සංවාදවලට ප්‍රශ්න ඇසීමේ සහ කතා කිරීමේ නිවැරදි සමතුලිතතාවයක් අවශ්ය වේ—The Rest හා සසඳන විට Top Performers මෙම ක්ෂේත්‍රයේ විශිෂ්ට වීමට 62% වැඩි ඉඩක් ඇත.
මෙම ශේෂය කුමක්දැයි දැන ගැනීම සැමවිටම පහසු නැත. ඔබට විශාල ප්‍රශ්න ඇසීමට අවශ්ය වේ , නමුත් කතා කළ යුත්තේ කවදාදැයි දැන ගැනීම සහ විසඳුමක් සඳහා පෙනී සිටීම ද වැදගත් ය. ඔබේ දෘෂ්ටිකෝණය බෙදා ගැනීමට, කතන්දරයක් කීමට, හෝ ගැනුම්කරුගේ ගැටලුව පිළිබඳ ඔබේ විශ්ලේෂණය කිරීමට ඔබේ විකුණුම් සංවාදවල ඇති අවස්ථා හඳුනා ගන්න.
11. කාල කළමනාකරණය
එය විකුණුම් ප්‍රතිඵල ගැන පමණක් නොවේ—අපගේ පර්යේෂණවලට අනුව, වැඩි ඵලදායි පුද්ගලයන් ද ඔවුන්ගේ රැකියාවෙන් වඩාත් තෘප්තිමත් වේ. ප්රධාන දෙය නම්, ඔබ ඔබේ කාලය ගත කරන්නේ කොතැනද යන්න ගැන සිතා බැලීම සහ ආයෝජනය මත වඩාත්ම විශා.