Маркетинг в социальных сетях и, как следствие, маркетинговая кампания в социальных сетях могут стать бесценными инструментами для любой компании, которая стремится увеличить генерацию лидов B2B. Для любой компании, занимающейся маркетингом для клиентов B2B, главное — это узнаваемость и проникновение вашего бренда в умы лиц, принимающих решения, которые выберут ваш продукт или услугу среди других. Давайте рассмотрим восемь различных соображений и стратегий для генерации лидов B2B с помощью маркетинга в социальных сетях.
Определите цели и определите персоны
демографические характеристики покупателей
Прежде чем углубляться в маркетинг в социальных сетях, вы должны знать, чего вы надеетесь достичь , инвестируя в то, что может стать совершенно новым маркетинговым каналом для вашей компании. Используйте методологию SMART для постановки целей и убедитесь, что вы отслеживаете важные показатели, чтобы иметь возможность четко отслеживать прогресс и рентабельность инвестиций. При этом не зацикливайтесь на определенных показателях, поскольку их рост будет зависеть от стадии вашей маркетинговой кампании в социальных сетях, а также учтите, что участие в социальном прослушивании может раскрыть информацию о ваших успехах в социальных сетях, которую не могут дать обычные показатели.
На кого вы охотитесь?
Определите идеальные персоны покупателей и убедитесь, что понимаете их тенденции. Когда они ищут решение проблем, с которыми сталкиваются в своем бизнесе, где они ищут? Где они ищут экспертизу? Список мобильных номеров в Азии Кому они доверяют? Усиление фокуса позволяет вашим инвестициям идти дальше по сравнению с кампанией маркетинга в социальных сетях, которая охватывает больше людей, которые в конечном итоге оторваны от вашей целевой аудитории.
Выбирайте платформы социальных сетей в зависимости от целей и персон
LinkedIn превосходит большинство платформ. Kогда дело доходит до генерации лидов B2B, при этом 40% маркетологов B2B заявляют, что это их самый эффективный канал , а 93% маркетологов B2B используют его для маркетинга в социальных сетях .
Это широко известная статистика,
и чем больше людей планируют свои усилия по маркетингу в социальных сетях, используя эти знания, тем популярнее становится LinkedIn. Однако, просто потому, что LinkedIn остается самым популярным каналом социальных сетей для генерации лидов B2B, важно учитывать все варианты при планировании стратегии маркетинга в социальных сетях. Ваша конкретная целевая демографическая группа может в подавляющем большинстве использовать Facebook по той или иной причине. Некоторые платформы, такие как Twitter. Mогут предложить более быструю обратную связь с потенциальными клиентами, чтобы решать проблемы или напрямую предлагать ваши услуги большему количеству людей.
Проведение конкурентных исследований
Что делают все остальные? Вы не первый, поэтому изучите, как другие компании используют маркетинг в социальных сетях для помощи в генерации лидов B2B. Важно учитывать, что каждая стратегия маркетинга в социальных сетях имеет нюансы и разработана специально для удовлетворения потребностей компании, поэтому вы не добьетесь большого успеха. Cлепо копируя стратегии конкурентов и скрещивая пальцы, чтобы достичь того же уровня генерации лидов B2B.
Вы все еще можете многому научиться у конкурентов. Вы можете определить области, в которых ваши конкуренты неэффективны, Текстовый шаблон сообщения для страховых агентов и брокеров. Планирование и бронирование встреч или демографические данные, которые они просто не рассматривают. Это может предоставить вам возможность войти и заполнить эту пустоту, завоевав потенциальных клиентов, которые не могли найти то, что искали раньше. Если у вас нет времени проводить исследования самостоятельно, наймите профессиональное маркетинговое агентство, такое как Clever Samurai. Kоторое сделает это за вас.
Создавайте и делитесь релевантным и полезным контентом
Контент-маркетинг — невероятный инструмент, когда дело касается генерации лидов B2B. Подходите к публикуемому вами контенту с искренним желанием помочь нуждающимся. Если вы предлагаете бесплатные экспертные советы по общим болевым точкам. Bас будут считать лидером мысли и одновременно повышать узнаваемость и репутацию вашего бренда. Люди не глупы, и они будут видеть насквозь безвкусный контент. данные о ресурсах Bыдаваемый за полезный материал, поэтому планируйте соответствующим образом и создавайте контент, которым вы с гордостью поделитесь.
Эффективный контент для каналов маркетинга в. Cоциальных сетях будет рождаться на основе глубокого понимания персон ваших покупателей и их болевых точек. A также конкурентных исследований, позволяющих понять, на чем сосредотачиваются или что упускают из виду аналогичные компании.