admisi.Kas olete müügiesindaja, kes on valmis purustama kuidas seda kõik teie ette seatud eesmärgid?
Iga eduka SDR-i saladus on väljaminevate külmkõnede valdamine . Paljud müüjad on närvilised telefoni haaramise ja võõra inimesega suhtlemise pärast, kuid see on kõige võimsam B2B potentsiaalsete klientide otsimise tööriist, kui selle õigesti saate.
Selles artiklis uurime:
Erinevad väljaminevate kõnede tüübid
Erinevus väljaminevate ja külmkõnede vahel.
Väljaminevate müügikõnede parimad strateegiad.
Alustame
Mis on väljaminev külmkõne?
Väljaminevad kõned on termin, mida kasutatakse otsustaja meilisõnum ettevõtte või müügimeeskonna algatatud kõnede kirjeldamiseks . Külmkõned on väljaminevad kõned, mille käigus müügiesindaja võtab ühendust potentsiaalsete klientidega, kes võivad olla teie tootest või teenusest huvitatud või mitte.
Muud väljaminevate kõnede tüübid on:
Müügivihje loomine – väljaminevad kõned määravad küsimuste esitamise ja teabe kogumise kaudu kindlaks, kas potentsiaalse kliendi puhul on tegemist kvalifitseeritud müügivihjega. Olenevalt sellest, kas väljavaade on huvi tundnud, võivad need olla külmad või soojad.
Kohtumise broneerimine – kohtumise seadistus on siis, kui SDR helistab potentsiaalsele isikule koosoleku broneerimiseks. Tõenäoliselt on nad juba varem alust puudutanud, nii et seda ei loeta külmaks kõneks. Tegelikult peab 27% müügimeeskondadest telefoni parimaks kanaliks kohtumiste broneerimiseks!
Järelkõned – kui potentsiaalne ostja väljendab huvi teie toote või teenuse vastu, sooritades toimingu, näiteks täites vormi või registreerudes veebiseminarile või uudiskirjale, peavad SDR-id järgima. Müügi jälgimine toimub sissetulevate külmkõnede kaudu ja see on suurepärane viis suhete edendamiseks.
Kas väljaminevatel ja külmkõnedel on vahe?
Jah, väljaminevatel ja külmadel kõnedel on vahe.
Teeme selle lahti:
Väljaminev kõne tähendab, et teie närvivõrk esitluste loomiseks: 10 parimat tööriista äri jaoks müügimeeskond võtab initsiatiivi ja teeb esimese sammu. Tavaliselt hõlmab see külmkõnesid, müügistrateegiat , mille puhul esindajad jõuavad potentsiaalsete klientideni.
Külmkõned on aga vaid üks paljudest väljamineva cz nimekirjad müügivihje genereerimise vormidest . Külmasid müügivihjeid saate meelitada ka külmade meilide, sisuturunduse ja tasuliste reklaamide kaudu.