Ayon sa mga numero noong 2016. Naglulunsad ang mga negosyante ng 550.000 bagong negosyo bawat buwan. Iyan ay maraming kumpetisyon. Ang pagmemerkado ng isang bagong kumpanya sa ganoong dagat ng mga startup ay maaaring parang sumigaw sa sturm at drang ng isang 100 pirasong symphony orchestra. Higit pa riyan. Makikipag-ugnay ka sa mga natatag na lider ng kategorya at ang kanilang mga makinang pang-marketing na may mahusay na langis.
Ngunit huwag mong hayaang matabunan ka ng lawak ng parang. Mayroong maraming mga paraan upang mabawasan ang ingay at maabot ang iyong target na madla nang hindi sinisira ang bangko. Kailangan mo lang gawin ang mga bagay na medyo naiiba.
Wala sa mga ito ang napakamahal. Ang online marketing para sa mga startup ay malayong mas mura kaysa sa print o tradisyonal na marketing. At mas epektibo rin. Ipinakita ng pananaliksik na ang digital content marketing ay nagkakahalaga ng 62% na mas mababa kaysa sa mga karaniwang channel para sa halos 3x na mga lead . Hindi nakakagulat kung bakit 9 sa 10 negosyo ang gumamit ng content marketing noong 2018 ( 86% ng b2c at 91% ng b2b na kumpanya. Para maging partikular).
Kaya saan ka magsisimula?
Hugis
digital marketing para sa mga startup: checklist ng isang entrepreneuritinatampok na icon sa ibaba
kapag bumili ka sa pamamagitan ng mga link sa aming site. Maaari kaming makakuha ng isang affiliate na komisyon.
Estratehiya: matalinong digital marketing para sa mga startup
Hindi ka maaaring magsimulang mag-pump out ng digital na nilalaman nang hindi nalalaman kung sino ang magbabasa nito o kung paano nila ito mahahanap. Ang mga keyword. Seo. At ang iyong mga channel na pinili ay nagsisilbing mga gatekeeper para sa mga mata ng iyong madla. Ang isang seryosong diskarte sa digital marketing ay dapat magsimula sa tatlong priyoridad na ito:
Bumuo ng isang kaugnay na listahan ng keyword
Ang mga keyword ay nangangailangan ng maingat na pag-target. Kapag hinahanap ng mga tao ang solusyon na ibinibigay ng iyong kumpanya. Ano ang tina-type nila sa google ?
Ang digital marketing para sa mga startup ay hindi lahat tungkol sa organic na paghahanap — mahalaga din ang email. Social media. At pino-promote na nilalaman — ngunit ito ang pundasyon ng isang cost-effective. Evergreen na diskarte. Kung mahahanap ng mga tao ang iyong materyal sa marketing nang hindi mo iniangat ang isang daliri. Walang limitasyon ang mga potensyal na matitipid.
Ang core ng iyong listahan ng keyword ay dapat na ang 3-5 na keyword na nagbubuod sa value proposition ng iyong startup. Ano ang inaalok mo na nagpapahiwalay sa iyo? Ang mas malaking koleksyon ng mga pangalawang keyword ay maaaring maging mas butil at kumilos bilang mga focus para sa maliliit na piraso ng nilalaman.
Subukan ang mga tool tulad ng google adwords o keywords everywhere upang maunawaan kung ano ang hinahanap ng mga tao. Naghahanap ka ng mga keyword na:
sobrang may kinalaman
mataas na traffic
mababang kumpetisyon
long tail at short tail terms
Gumugol ng oras sa seo
Maaaring gawing mahirap ng mga adblocker ang digital advertising. Ngunit may layunin ang mga ito — nakakaabala ang mga ad. At karamihan sa mga consumer ay hindi interesadong makita ang mga ito. Ang nilalaman. Sa kabilang banda. Ay likas na nag-opt-in.
Tinutulungan ng seo ang iyong target na madla na mahanap ka kapag talagang gusto nilang makita kung ano ang iyong inaalok. Sa panimula ito ay naiiba sa social media. Kung saan sinusubukan mong gambalain ang mga tao mula sa kanilang buhay nang sapat na mahabang panahon para sa pagbisita sa iyong website. Ang 500 milyong tao na naghahanap sa google araw-araw ay talagang naghahanap ng isang bagay. Tiyaking mahahanap ka nila.
Ang mga tool tulad ng monitor data sa ibang bansa backlinks ay hahayaan kang makita kung sino ang nagli-link sa iyo. Mas mabuti pa. Maaari mong tingnan kung sino ang nagli-link sa iyong mga kakumpitensya at makipag-ugnayan upang makita kung gusto din nilang mag-link sa iyong nilalaman.
Hanapin ang mga tamang channel
ang google ang hari. Ngunit hindi lamang ito ang search engine doon. Ang youtube. Ang pangalawang-lugar na search engine. Ay may higit sa 50 milyong mga paghahanap sa isang araw. At ang nilalamang video ay nasa mas mataas na demand. Mas kaunting kumpetisyon para sa mga keyword sa paghahanap ng video. Ngunit ang nilalaman mismo ay maaaring magkaroon ng mas mataas na epekto sa digital marketing para sa mga startup.
Mas interesado ang mga consumer na manood ng mga video mula sa mga brand kaysa sa anumang iba pang anyo ng content. Pag-isipang subukan:
ang presensya sa social media ay isang mahusay na paraan upang makakuha ng mas maraming bang para sa iyong nilalaman buck pati na rin . Binibigyang-daan ka ng linkedin. Twitter. At iba pang mga social network na sumali sa mga pag-uusap kung saan namuhunan na ang iyong target na madla. Sumali sa mga nauugnay na grupo at magbahagi ng nilalaman (sa iyo at mga link sa nauugnay na nilalaman na nakita mong mahalaga) upang mapukaw ang mga pag-uusap at humimok ng interes pabalik sa iyong site.
Ang isang matatag at nakaiskedyul na stream ng mahalagang nilalaman at komentaryo ay bubuo sa laki at lalim ng pakikipag-ugnayan ng iyong madla sa paglipas ng panahon. Ang pag-target sa mga network o grupo kung unang taon ng inbound marketing strategy saan aktibo ang iyong audience ay nangangahulugan na hindi ka umaasa nang eksklusibo sa malawak na paghahanap sa google upang makaakit ng pansin.
Kalidad: market like a venture capitalist
Mayroong isang bagay na sasabihin para sa isang malaking dami ng digital na nilalaman. Sigurado. Ang mga negosyong nagpa-publish ng 16 o higit pang mga blog sa isang buwan ay humihimok ng 3.5x na mas maraming trapiko kaysa sa mga nag-publish ng 4 o mas kaunti. Ngunit maraming mga startup ang mayroon lamang isa o dalawang tao na nagtalaga ng buong oras sa marketing.
Bagama’t mahalaga ang pagbuo ng catalog ng nilalaman. Napakarami lang ang maaari mong isulat bago bumaba ang kalidad. Unahin ang halaga petsa ng balita nang higit sa lahat. O maaari mong masira ang iyong imahe bago ka mawala sa lupa.
Patunayan ang iyong dalubhasa
Ang mga kumpanya ng vc (na sa loob ng maraming taon ay hindi gumawa ng anumang “marketing” lampas sa pr) ay maaaring magturo sa amin ng isang aralin. Dito. Narito ang ilang mabilis na background: sa nakalipas na ilang taon. Ang marketing ng nilalaman at ang pamumuno ng pag-iisip na nakabatay sa internet ay nagtagumpay sa mundo ng venture capital. Nagsimulang malaman ng mga vc na maaari silang makaakit ng mas maraming interesadong mga negosyante kung sila ay makikita bilang mga pinuno sa espasyo ng pamumuhunan — na may patunay sa lipunan.
Ang mga vc tulad ni andreessen horowitz (isang firm na namuhunan sa groupon. Airbnb. Twitter. At skype) ay gumagamit ng online na nilalaman upang patunayan na mas alam nila ang tungkol sa espasyo ng vc kaysa sa iba. Ang kaalamang nilalaman ay bumubuo ng tiwala sa tuwing kinukuha ng mga negosyante ang kanilang mataas na kalidad na trabaho. Sinabi ng co-founder na si marc andreessen na ang nilalaman ng pamumuno sa pag-iisip ” ay nagbibigay sa mga negosyante ng malaking kaginhawahan na maunawaan na tayo bago sila pumasok sa pintuan. ”
Guest blogging
kung wala ka pang madla. Maaari kang humiram ng isa. Mag-post bilang isang nag-aambag na manunulat para sa isang kilalang publikasyon (tulad ng entrepreneur o medium ) o isang mas nakatutok na iginagalang sa loob ng iyong espasyo. Bubuo nito ang iyong reputasyon kasabay ng paggamit nito sa mas mahusay na trapiko ng dati nang madla ng publikasyon.
Maraming mga blog ang tumatanggap ng mga kontribusyon ng panauhin nang hayagan sa pamamagitan ng pahina ng mga manunulat o taga-ambag. Kung hindi mo mahanap ang isa. Maghanap ng editor sa social media at hilingin na magpadala ng draft ng iyong ideya.
Influencer marketing
ang isa pang paraan para humiram ng audience ay ang makipagtulungan sa mga influencer sa iyong space. Habang pinalalaki mo ang iyong reputasyon. Magiging mas madaling maakit ang mga influencer bilang guest blogger sa site ng iyong startup. Huwag kalimutang ipaalam sa kontribyutor kapag naging live ang kanilang artikulo upang mai-promote nila ito sa kanilang website.
Si chris cavallini ng nutrition solutions ay nagtataguyod din ng taktikang ito . “bukod sa lahat ng iba pang benepisyo ng influencer marketing — tulad ng pag-abot sa mas malaki. Mas maraming targeting audience.” sabi niya. “gumawa lang ng mas magandang content ang mga influencer. Panahon. Ito ay pakiramdam na mas tunay. Mas tunay. At marami sa kanila ay lubos na malikhain. Malaki ang pakinabang sa pagkakaroon ng mga influencer na tumulong na sabihin ang kuwento ng iyong brand.”
Maaari kang kumuha ng mga email address sa pamamagitan ng mga subscription sa mga newsletter o iyong blog. Ngunit ang naka-gate na nilalaman tulad ng mga nada-download na ebook o whitepaper ay maaari ding maging lubos na epektibo.
Ang email ay may average na roi na $38 para sa bawat $1 na ginastos . At mas mataas na rate ng conversion kaysa sa pinagsamang social media at organic na paghahanap . Malaki ang maitutulong ng mga pagbabalik na ganyan para ma-maximize ang epekto ng iyong maliit na team.
Handa na para sa liftoff
sa startup scaling world. Marami ang nagagawa ng pagiging nasa tamang lugar sa tamang oras. Ngunit ang tagumpay ay hindi lahat ng pangyayari. Malamang na gumugol ka ng maraming oras at pagsisikap upang makuha ang iyong sarili sa isang posisyon kung saan maaari kang maging sa mga tamang lugar. Pagkatapos ng lahat.
Kung 80% ng buhay ay “nagpapakita.” gaya ng kasabihan. Maaaring sabihin ng ilan na ang iba pang 20% ng buhay ay sumusunod . Gamitin ang kapangyarihan ng malaking data at analytics upang mapanatili ang isang butil sa iyong diskarte sa marketing. Ang mga papasok na diskarte tulad ng digital content marketing ay maaaring tumagal ng oras upang bumuo ng momentum. Ngunit nasa iyo ang pagsubaybay sa pag-unlad sa paglipas ng panahon upang malaman mo kung ano ang gumagana. Kung ano ang hindi. At kung ano ang susunod na gagawin.