මතක තබා ගැනීම සැමවිටම වැදගත් වේ: ඔබ යන්නේ කොතැනටදැයි ඔබ නොදන්නේ නම්, ඕනෑම මාර්ගයක් ඔබව එහි ගෙන යනු ඇත.
ඔබේ විකුණුම්කරුවන් ඔවුන්ගේ විභවතාවයේ උපරිමයෙන් ක්‍රියා කිරීමට ඔබට අවශ්‍ය නම් , ඔබේ කණ්ඩායමට සාක්ෂාත් කර ගැනීමට උපකාර කිරීමට අවශ්‍ය නිශ්චිත අරමුණු දැන ගැනීම සහ එම අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීමට ඔවුන්ට උපකාර වන මාර්ගය සිතියම්ගත කිරීම අත්‍යවශ්‍ය වේ.
RAIN සමූහයේ My Coaching Plan හි අරමුණ මෙයයි: ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමේ හැකියාවන් මුදා හැරීමට සහ ඔවුන් එහි ගෙන ඒම සඳහා නිශ්චිත ක්රියාකාරී සැලැස්මක් ගොඩනගා ගැනීමට ඔබට කිරීමට අවශ්‍ය දේ ඉතා ඉක්මනින් සිතියම්ගත කිරීමට ඔබට ඉඩ සැලසීම.
මගේ පුහුණු සැලැස්මට කොටස් පහක් ඇත:
විකුණුම්කරුවන් වෙනස් ලෙස කළ යුතු දේ
පුහුණු සංවාදය සහ රැස්වීම් රිද්මය
පුහුණු පිරික්සුම් ලැයිස්තුව
විකුණුම් සංවර්ධන සැලැස්ම
ප්රමුඛතා සහ ක්රියාවන්
මෙන්න අපි ඒවා බිඳ දමා එක් එක් උදාහරණ සපයන්නෙමු.
1. විකුණුම්කරුවන් වෙනස් ලෙස කළ යුතු දේ
ඔබේ කණ්ඩායමේ විකුණුම්කරුවන් වෙනස් ආකාරයකින් කළ යුතු දේ සොයා ගැනීම ඉතා වැදගත් වේ, විකුණුම්කරු අනුව විකුණුම්කරු, එබැවින් විදුලි පණිවුඩ දත්තඔබ ඔවුන්ගේ ප්රතිඵල වැඩිදියුණු කිරීමට ඔවුන් රැගෙන යා යුත්තේ කොතැනටදැයි ඔබ දනී.
නිදසුනක් වශයෙන්, සැන්ඩ්‍රා ජෝන්ස් සතියකට පැය 3 සිට 5 දක්වා වරින් වර අපේක්ෂා කරයි. ඇය සතියකට පැය අටක් නාභිගත ස්ප්‍රින්ට් වලින් අපේක්ෂා කරන්නේ නම්, ඇය ඇගේ අපේක්ෂා කරන කාලය දෙගුණ කරනවා පමණක් නොව, ඇගේ ප්‍රතිදානය දෙගුණයකටත් වඩා වැඩි කරයි. ඇය කලාපයට පැමිණ ප්‍රවාහය සාක්ෂාත් කර ගත් විට , ඇය වැඩි අපේක්ෂාවක් කර ඇය ගත කරන සෑම පැයක් සඳහාම වඩා හොඳ ප්රතිඵල අත්කර ගනු ඇත.
මෙහි බලපෑම ඇයට සතියකට රැස්වීම් දෙකක සිට පහ දක්වා යාමට සිදුවනු ඇත, එබැවින් මාස තුනකින් පමණ ඇය ඇගේ බර සහිත සාමාන්‍ය නල මාර්ගය දෙගුණ කරනු ඇත .
සැන්ඩ්‍රා ද ඇගේ ප්‍රධාන ගිණුම් තුන කෙරෙහි ලේසර් අවධානය යොමු කර නැත, නමුත් ඇයට ඒවා වර්ධනය කිරීමට සැලසුම් තිබුනේ නම් සහ ඇය එම සැලසුම් වලට එරෙහිව ක්රියාත්මක කළේ නම්, ඇය එම ගිණුම් වසරකට ඩොලර් 500,000 සිට වසරකට ඩොලර් මිලියන 1.2 දක්වා වර්ධනය කරනු ඇත.
මගේ කණ්ඩායමේ තනි විකුණුම්කරුවන් වෙනස් ලෙස කළ යුත්තේ කුමක්ද?
ඔබේ කණ්ඩායමේ එක් එක් විකුණුම්කරු සඳහා පුරවන්න. එක් එක් විකුණුම්කරුගේ නම ටයිප් කර ඔවුන් දැන් කරන දේ, වෙනස් ලෙස කළ යුතු දේ සහ එක් එක් පුද්ගලයා සඳහා වෙනස්කම් වල බලපෑම සඳහා එක් එක් ප්‍රදේශයට උණ්ඩ එක් කරන්න.
නම සැන්ඩ්‍රා ජෝන්ස්
දැන් කරනවා
වරින් වර අපේක්ෂා කිරීම, සතියකට පැය 3-5
ඉහළම ගිණුම් 3 කෙරෙහි ක්‍රියාශීලී අවධානයක් නොමැතිකම
වෙනස් විදියට කරන්න
සතියකට අවම වශයෙන් පැය 8ක් සඳහා නාභිගත ස්ප්‍රින්ට් වල අපේක්ෂාව
ශක්තිමත් ගිණුම් සැලසුම් 3ක්, ක්‍රියාශීලීව ක්රියාත්මක කර ඇත
බලපෑම
<සතියකට රැස්වීම් 1ක් සිට 2ක් හෝ වැඩි ගණනක්; නල මාර්ගය මාස 4 කින් දෙගුණයක් විය
මෙම ගිණුම් හරහා ඩොලර් 500,000 වසරක් තුළ ඩොලර් මිලියන 1.2 දක්වා
ඔබේ කණ්ඩායමේ සිටින සෑම විකුණුම්කරුවෙකුටම මෙය කිරීම අදහසයි. ඔබ විසින්ම අදහස් ඉදිරිපත් කිරීම ඉතා හොඳයි, නමුත් ඔබේ විකුණුම්කරුවන් සමඟ ඔවුන්ගේ ප්‍රතිඵලවලට වැඩිම බලපෑමක් ඇති කළ හැකි ක්ෂේත්‍ර හඳුනා ගැනීමට සහ විකුණුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේම සැලසුම් නිර්මාණය කිරීමට ඉඩ දීමට ඔබ සමඟ රැස්වීම්වලට පහසුකම් සලසා තිබේ නම් එය වඩාත් ඵලදායී වේ. එවිට ඔබට ඒවා අවසන් කිරීමට උදව් කළ හැකිය.
තේරීම අභිප්රේරණය කරයි. විකුණුම්කරුවන් විසින්ම සැලසුම් ඉදිරිපත් කරන්නේ නම්, ඔවුන් ඒවා අයිති කර ගනී.
ඊළඟට, ඔබට ඔබේ කණ්ඩායම සඳහාද
එය කිරීමට අවශ්‍ය වේ. සියලුම කණ්ඩායම් සාමාජිකයන් අතර පොදුවේ සිතන විට, විශාලතම වෙනස ඇති කරන්නේ කුමන හවුල් ප්‍රමුඛතාද?
උදාහරණයක් ලෙස, ඔබේ කණ්ඩායම පුරා, සමහර විට වැදගත්ම අවස්ථා හඹා යෑම් සංවිධානය කර නැත, ජයග්‍රහණය සඳහා හොඳම සැලැස්ම සැකසීමට උපාය මාර්ගගත කර නැත, සහ ශක්තිමත් විකුණුම් අවස්ථා සැලසුම් නොමැතිව, ශක්තිමත් ක්රියාත්මක කිරීමක් නොමැත.
එක් එක් පුද්ගලයා Win Lab සඳහා කුමන ප්‍රමුඛ ක්‍රියාකාරකම් හඳුනා ගන්නේ නම් – RAIN Group හි අපි ගනුදෙනු සමාලෝචන සඳහා භාවිතා කරන ක්‍රියාවලිය – එවිට ප්‍රධාන විකුණුම් දිනා ගැනීමට සැලසුම් ක්රියාත්මක වනු ඇත, සහ කණ්ඩායමට කළ යුතු විකුණුම් ක්‍රියාවලියේ වෙනස හඳුනා ගැනීම සඳහා උපදෙස් 7 ක්
දේ පිළිබඳව පැහැදිලි ක්රියාකාරී සැලසුම් හෝ කාර්ය පැහැදිලි කිරීමක් ඇත. දිනන්න.
මෙය සිදු කිරීමේදී, යෝජිත විකුණුම්වල කණ්ඩායම් ජයග්‍රාහී අනුපාතය 44% සිට 51% දක්වා හෝ ප්‍රතිශත ලකුණු 7 දක්වා ඉහළ යා හැකිය – ප්‍රතිඵලයක් ලෙස මුළු කණ්ඩායමම ඔවුන්ගේ වාර්ෂික විකුණුම් සැලැස්ම පරාජය කරයි.
මගේ කණ්ඩායම සමස්තයක් ලෙස වෙනස් ලෙස කළ යුත්තේ කුමක්ද?
කණ්ඩායමේ සාර්ථකත්වයේ තීරුව ඉහළ නැංවීම සඳහා ඔබේ කණ්ඩායම වෙනස් ලෙස කළ යුතු ඉහළම 3 සිට 5 දක්වා ක්ෂේත්‍ර සාරාංශ කරන්න.
දැන් කරනවා
ඉහළම ලුහුබැඳීම් සංවිධානය වී නැත, ජයග්‍රාහී අනුපාත දුක් විඳිනවා
වෙනස් විදියට කරන්න
එක් එක් පුද්ගලයා සමඟ සෑම සතියකම වින් ලැබ් සඳහා ලුහුබැඳීම් හඳුනා ගන්න ; 1 බෙදාගත් කණ්ඩායමක් සතියකට Win Lab
විකුණුම් අවස්ථාව / රසායනාගාර පුහුණුව දිනා ගන්න
බලපෑම
යෝජිත විකුණුම්වල ජයග්‍රාහී අනුපාතය 44% සිට 51% දක්වා වැඩි කිරීම; මෙම එක් වෙනසකින් විකුණුම් $7,500,000 සිට $9,200,000 දක්වා මෙම වසරේ ජයග්‍රහණය කරන ලද විකුණුම් මගින් අපව විකුණුම් කණ්ඩායම් වලින් ඉහළම 10% අතරට ගෙන යනු ඇත
මෙම ලැයිස්තුවේ ප්රමුඛතා පහකට නොවැඩි ලෙස තබා ගන්න, ඔබ පහකට වඩා හඳුනා ගන්නේ නම්, වරකට කුඩාම ප්රමුඛතා ලැයිස්තුව මත පමණක් ක්‍රියා කරන්න. ඔබට සෑම විටම පාහේ ඒවා එකින් එක සාක්ෂාත් කරගත හැකිය, නමුත් එකවර බොහෝ දේ සාක්ෂාත් කර ගැනීම අපහසුය.
2. පුහුණු සංවාදය සහ රැස්වීම් රිද්මය
සෑම දිනකම ඔබට දවස සඳහා සැලසුම් සකස් කර ඇති බවටත්, ඕනෑම ප්‍රධාන ගැටළු හෝ අභියෝග මතු වී ඇති බවටත්, සියලු ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු ලැබෙන බවටත් සහතික කර ගැනීමට ඉක්මන් පිරික්සීමක් තිබිය හැක. ඔබ මෙය දිනපතා හෝ සතියකට තුන් වතාවක් කරනවාද යන්න ඔබේ කණ්ඩායම මත රඳා පවතී. අපගේ අත්දැකීම් අනුව, සෑම විකුණුම්කරුවෙකු සමඟම නියමිත කාලසටහනකට අනුව සතියකට අවම වශයෙන් තුන් වතාවක් වගවීම සහ ඉහළම අවධානය යොමු කරන අතර ශක්තිමත් සහ විශ්වාසදායක සබඳතා වර්ධනය කර ගැනීමට උපකාරී වේ.
මේවා දිනකට මිනිත්තු 10ක් වන බැවින්, අපි එය සතියකට මුළු පැය එකකට සාමාන්‍ය කළෙමු.
මගේ විකුණුම් පුහුණු රිද්මය
ඔබේ විකුණුම් රැස්වීම් පුහුණු රිද්මය සංවර්ධනය aob නාමාවලියකරන්න හෝ ශෝධනය කරන්න.
සතියකට පැය
දෛනික රැස්වීම්
ඉක්මන් චෙක්පත් සහ හඩල්: දිනකට විනාඩි 10 ක්
1
සතිපතා රැස්වීම්
වගවීමේ චෙක්පත් (තනි පුද්ගල): සතියකට විනාඩි 10ක්
විද්‍යාගාර ගනුදෙනු සමාලෝචන දිනා ගන්න (තනි පුද්ගල): සතියකට 1-2 / සාමාන්‍ය මිනිත්තු 30 බැගින්
විකුණුම් රැස්වීම (කණ්ඩායම): සතියකට 1 / විනාඩි 60
2.5
සති දෙකක රැස්වීම්
නල මාර්ග සමාලෝචනය (තනි පුද්ගල): පැය 1 යි
මූලික පුහුණු කිරීම (තනි පුද්ගල): 1-on-1 ඇතුල්වීම / විනාඩි 30
.75
මාසික රැස්වීම්
සමාලෝචන සැලසුම්, ප්රතිඵල, වගවීම (තනි පුද්ගල): පැය 1 යි
.25
කාර්තුමය රැස්වීම්
කාර්තුමය සාරාංශය සහ උපාය (කණ්ඩායම): පැය 1.5
කණ්ඩායම් ගොඩනැගීමේ රැස්වීම / පුහුණුව: පැය 1.5
.25 ට අඩු
එක් විකුණුම්කරුවෙකු සඳහා සතියකට රැස්වීම්වල සාමාන්‍ය කාලය ආසන්න වශයෙන්. පැය 5 යි
සතිපතා ඔබට තිබිය හැක:
සතිය සඳහා වගකීම් පිළිබඳව විශේෂයෙන් මිනිත්තු 10ක පරීක්ෂාව
නියමිත ගනුදෙනු සමාලෝචනය
සතිපතා කණ්ඩායම් විකුණුම් රැස්වීම
මෙය සාමාන්‍යයෙන් සතියකට පැය දෙකහමාරක් පමණ වේ.
සාමාන්‍යයෙන්, ඔබේ කණ්ඩායමේ සෑම සාමාජිකයෙක්ම සෑම සතියකම පැය පහක් පමණ ඔබ සමඟ රැස්වීම් වල සිටී. මෙම අංකය වැදගත් වන්නේ ඔබට ඔබේ කණ්ඩායමේ විකුණුම් කාලය උපරිම කිරීමට සහ ඔබ සමඟ ඔවුන්ගේ රැස්වීම්වලදී සාර්ථක වීමට උපකාර කරන අතරම ඔවුන්ව මාර්ගයේ තබා ගැනීමට අවශ්‍ය බැවිනි.
3. පුහුණු පිරික්සුම් ලැයිස්තුව
මෙන්න ඔබ ඔබේ කණ්ඩායම සමඟ කිරීමට කැමති දේ ඉලක්ක කර ගැනීමට උපකාර වන පොදු පුහුණු ක්‍රියාකාරකම්වල සාරාංශයකි . ඔබට භාවිතා කිරීමට අවශ්‍ය උපාය මාර්ග සහ උපක්‍රම තෝරන්න සහ ඔබ කිරීමට කැමති ඔබේම ඕනෑම එකක් පුරවන්න. මෙහි ලැයිස්තුගත කර ඇති ක්‍රියාකාරකම් පිළිබඳ වැඩි විස්තර සඳහා අපගේ විද්‍යුත් පොත බාගන්න, ඵලදායිතා කේතය අගුළු හැරීම .
විශාල කිරීමට රූපය මත ක්ලික් කරන්න.
විකුණුම් පුහුණු පිරික්සුම් ලැයිස්තුව සඳහා මගේ සැලැස්ම
4. විකුණුම් සංවර්ධන සැලැස්ම
නිපුණතා සංවර්ධන සැලැස්මක් තුළ සංවර්ධන අවධානය සඳහා ප්‍රදේශ අල්ලා ගැනීමට ඔබට අවශ්‍ය වනු ඇත. නැවතත්, මෙය තනි විකුණුම්කරුවෙකු විසින් සිදු කරනු ලබන අතර ඔවුන්ගේ කුසලතා වර්ධනය කර ගැනීමට උපකාර කිරීම සඳහා එම පුද්ගලයා සමඟ ඔබේ සංවාද මෙහෙයවීමට උපකාර වනු ඇත .
විකුණුම්කරුගේ නම: ටෝනි මෑන් අවසන් වරට යාවත්කාලීන කළේ: ඔක්තෝබර් 22
සංවර්ධන අවධානය සඳහා සමස්ත ක්ෂේත්‍ර
වඩාත් සවිස්තරාත්මක හා ඵලදායී අවශ්‍යතා සොයාගැනීම් මෙහෙයවන්න
ROI නඩුව බලගතු ලෙස කරන්න
ඉතා ඵලදායී යෝජනා නිර්මාණය කර ඉදිරිපත් කරන්න
විශාල අවස්ථා ලුහුබැඳීමේ තීව්‍රතාවයකදී වඩා හොඳ වන්න
කුසලතා, දැනුම, ගුණාංග ප්‍රවීණතාවය
අඩු 1 – 5 ඉහළ පුහුණුව සහ පුහුණු කිරීම ඇතුළුව සංවර්ධනය කිරීමට සැලසුම් කරන්න
ප්‍රවීණතාවය සඳහා පරීක්ෂා කිරීම
දැන් ඉලක්කය
කුසලතා
ගැනුම්කරුවන්ගේ න්‍යාය පත්‍රයට බලපෑම් කිරීම 3 4 උසස් උපදේශක විකුණුම් කුසලතා පුහුණුව සමාලෝචන අමතන්න
දැනුම
මූල්ය සේවා කර්මාන්තය පිළිබඳ අවබෝධය 3 5 කර්මාන්ත පුවත් සතිපතා කියවීම සහ සාකච්ඡා කිරීම; ප්‍රමුඛ සඟරා 2කට දායකත්වය ලබා ගන්න පුහුණු කිරීමේදී සාකච්ඡා; මාසික රැස්වීම්වලදී කණ්ඩායමට දැනුම බෙදා දීම
ගුණාංග
අභිප්රේරණය සහ ඵලදායී 2 4 අන්ත ඵලදායිතා වැඩසටහනේ පුරුදු 9 කට සහභාගී වන්න සතිපතා ක්රියාකාරී සැලසුම් සහ සමාලෝචන; දින දර්ශනය ආයෝජන කාලය
5. ප්රමුඛතා සහ ක්‍රියා
අවසාන වශයෙන්, ක්රියාත්මක කිරීමේ සැලැස්මක් ඇතුළුව සියල්ල සාරාංශ කරන්න.
උදාහරණයක් ලෙස, ඔබට ඇතුළත් කිරීමට අවශ්‍ය වනු ඇත:
ඔබේ වගවීමේ හවුල්කරු, ඔබ සෑම සතියකම පරීක්ෂා කරන පුද්ගලයෙකු, ඔබේ ප්රමුඛතා බෙදාගැනීම සහ පෙර සතියේ ඔබ ඉටු කළ (සහ ඉටු නොකළ) දේ වාර්තා කරයි.
ඔබේ ප්රමුඛතා.
මේ මාසයේ ඔබේ අරමුණු (ඒවා ඔබේ ප්රමුඛතා සමඟ සමපාත වන බවට වග බලා ගන්න)