ඔබේ විකුණුම් අපේක්‍ෂිත ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට

ඔබේ විකුණුම් ඉලක්කය කරා ළඟා වීමට ගත යුතු දේ ඔබ දන්නවාද?

කෝටාවක් තිබීම හෝ ඔබ වෙනුවෙන් ඉලක්ක තැබීම පවා ප්‍රමාණවත් නොවේ – ඔබේ ඉලක්ක සපුරා ගැනීම සඳහා දිනපතා කළ යුතු දේ ඔබ හරියටම දැන සිටිය යුතුය.

සමහර විකුණුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ අංකවලට පහර දෙන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ නොපැහැදිලි අදහසක් වඩා හොඳ නැත. ඉලක්ක කරා ළඟා වීමට අවශ්‍ය අනාගත ක්‍රියාකාරකම් පිළිබඳව ඇතැමෙකුට ස්ථිර අවබෝධයක් ඇත, නමුත් පුරෝකථනය කළ හැකි ප්‍රතිඵල ලබා ගන්නේ කෙසේදැයි ඔවුන්ට විශ්වාස නැත.

ඔබේ ඉලක්ක විශ්වාසවන්තව සපුරාලීමට සහ ඉක්මවා යාමට, ඔබ නල මාර්ග ප්‍රමිතික පිළිබඳ ස්ථිර අවබෝධයකින් ආරම්භ කළ යුතු අතර අපේක්ෂා කරන සංඛ්‍යා විශ්ලේෂණය කරන්නේ කෙසේදැයි තේරුම් ගත යුතුය.

TL;DR? පහත වීඩියෝවෙන් ඔබේ නල මාර්ගය නැවත තීරණ ගන්නාගේ විද්‍යුත් තැපැල් ලැයිස්තුවසිතන ආකාරය සහ ඔබේ ඉලක්ක සපුරා ගැනීම සඳහා අපගේ විකුණුම් අපේක්‍ෂක රැස්වීම් කැල්කියුලේටරය භාවිතා කරන ආකාරය බිඳ දමයි.

ඔබේ අපේක්ෂිත ඉලක්ක සපුරා ගන්නේ කෙසේද

ඔබ කිසියම් අනාගත ව්‍යාප්තියක් ආරම්භ කිරීමට පෙර , ඔබට මෙම ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු සපයන නිශ්චිත සැලැස්මක් තිබිය යුතුය:

නිශ්චිත කාල රාමුවක් තුළ ඔබේ විකුණුම් ඉලක්ක වෙත ළඟා වීමට ඔබට නව අවස්ථා-ධාවන රැස්වීම් කීයක් සැකසීමට අවශ්‍යද?
එම රැස්වීම් උත්පාදනය කිරීමට ඔබට කොපමණ කාලයක් ගත කිරීමට අවශ්‍යද?
එම රැස්වීම් ඔබේ ඉලක්ක ජය ගැනීමට ප්‍රමාණවත් විකුණුම් බවට පත් කිරීමට ඔබේ විකුණුම් ක්‍රියාවලි පරිවර්තන ප්‍රමිතික කෙබඳු විය යුතුද?
ඔබේ ක්‍රියාවන් සැලසුම් කිරීම ආරම්භ කළ හැක්කේ ඔබේ ඉලක්කයට යන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ අදහසක් ඇති වූ පසුව පමණි.

ඉලක්කම් බිඳ දැමීමෙන් ආරම්භ කරන්න. මෙය හෙළි කරනු ඇත:

ප්‍රමාණවත් රැස්වීම් උත්පාදනය කිරීමට  ඔබට ඔබේ ආකර්ෂණ ව්‍යාපාරය සමඟ ඉලක්ක කර ගත යුතු පුද්ගලයින් සංඛ්‍යාව කොපමණද
නව ව්‍යාපාරයක් ගෙන යාමට ඔබේ ඉලක්ක සමඟ ඔබට රැස්වීම් කීයක් සැකසීමට අවශ්‍යද?
මෙම රැස්වීම්වලින් කීයක් අවස්ථා ලෙස නල මාර්ගයට පැමිණේවිද (කිසිවක් නිෂ්පාදනය නොකිරීමට)
ඔබ සුදුසුකම් ලබා නව ව්‍යාපාරයක් යෝජනා කිරීමට අවශ්‍ය මෙම අවස්ථා වලින් කොපමණ ප්‍රමාණයක්
බෙදා හරින ලද එක් එක් යෝජනාව සඳහා ඔබ කොපමණ විකුණුම් ජයග්‍රහණ ලබා ගන්නේද සහ කුමන ආදායම් මට්ටම්වලදීද, එවිට ඔබට ඔබේ ඉලක්කයට ළඟා විය හැකිය
මෙයට මුහුණ දෙන විට, සමහර විකුණුම්කරුවන් පවසන්නේ, “මෙය තේරුම් ගන්නේ කෙසේදැයි මම නොදනිමි” හෝ, “මම ගණිත පුද්ගලයෙක් නොවේ.”

RAIN විකුණුම් අපේක්‍ෂක රැස්වීම් කැල්ක්යුලේටරය පැමිණෙන්නේ එතැනිනි . එය විකුණුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ සංඛ්‍යා බිඳ දැමීමට සහ අනුමාන කිරීම් ඉවත් කිරීමට උපකාරී වන මෙවලමකි. ඔබට එය අපගේ විකුණුම් අපේක්ෂාවෙන් සාදන ලද සරල මෙවලම් කට්ටලයේ කොටසක් ලෙස බාගත හැකිය – එය බාගත කර පිරවීමට ගත වන්නේ මිනිත්තු කිහිපයක් පමණි.

මෙවලම සහ ඔබ ආරම්භ කළ යුතු දේ දෙස සමීපව බලමු.

අංක අනුව නල මාර්ග ප්‍රමිතික

ඔබට කිසියම් සංඛ්‍යාවක් හැපීමට පෙර, ආරම්භ ! කිරීම සඳහා ඔබට පේනුගත කිරීමට අවශ්‍ය වන මූලික අපේක්‍ෂිත ප්‍රමිතික කිහිපයක් ඇත, ඒ සෑම එකක්ම කොළ පැහැති කොටු වලින් එකකින් නියෝජනය වේ:

අනාගත රැස්වීම් කැල්ක්යුලේටරය

ඉලක්ක
ඉලක්ක රැස්වීම්වලට පරිවර්තනය කරයි
රැස්වීම් නල මාර්ග අවස්ථා බවට පරිවර්තනය කරයි
නල මාර්ග අවස්ථා යෝජනා බවට පරිවර්තනය වේ
යෝජිත අවස්ථා මත ජයග්‍රාහී අනුපාතය
විකුණුම්වල සාමාන්ය ප්රමාණය
අපේක්ෂාවෙන් ලැබෙන ආදායම
වෙනත් මූලාශ්‍රවලින් ලැබෙන ආදායම
ඉලක්කගත මුළු ආදායම
මුලදී, 50, 200, 500 වැනි ඕනෑම අපේක්ෂාවක් ඇතුළත් කිරීමෙන් ආරම්භ21 සෑම ඉහළම කාර්ය සාධනයක් සඳහා අවශ්‍ය දත්ත පිටුබලය සහිත විකුණුම් කුසලතා
කර ඉතිරි දත්ත අනුමාන සමඟ පුරවන්න, ඉන්පසු සිදුවන්නේ කුමක්දැයි බලන්න. මෙවලම සහ විවිධ වෙනස්කම් ප්රතිඵලවලට බලපාන ආකාරය පිළිබඳ හැඟීමක් ! ලබා ගන්න.

ඔබට අනුමාන කිරීමට පදනමක් නොමැති නම්, ආරම්භක ස්ථානයක් සොයා ගැනීමට පළපුරුදු සම වයසේ මිතුරන් සහ ඔබේ විකුණුම් කළම ! ණාකරු සමඟ කතා කරන්න. පසුව, ඔබට ඔබේ සැලැස්ම ශක්තිමත් කිරීමට ඔබේ කළමනාකරු හෝ පුහුණුකරු සමඟ අංක පරීක්ෂා කළ හැකිය.

ඕනෑම අවස්ථාවක, ඔබ මෙම ආර ! ම්භක අංක ඇතුළත්ක ! ළ පසු, ඉතිරිය ගැන සැලකිලිමත් වීමට කැල්කියුලේටරයට ඉඩ දෙන්න.

ඔබ රැස්වීමක් ලැබුණු පසු කුමක් සිදුවේද? සාර්ථක ! විකුණුම් රැස්වීමක් සඳහා පියවර 7 කියවන්න. >>

ඔබේ විකුණුම් අපේක්ෂිත අංක විශ්ලේෂණය කරන්නේ කෙසේද (උදාහරණ)

අපි මෙවලම දෙස සමීපව බලමු සහ එය ක්‍රියා කරන ආකාරය පිළිබඳ උදාහරණයක් බෙදා ගනිමු.

වසර අවසන් වන විට ඔබට ඩොලර් මිලියන 2ක් විකි ! ණීමට අවශ්‍ය යැයි උපකල්පනය කරන්න. ඔබේ පුනරාවර්තන ව්‍යාපාර දත්ත මත පදනම්ව, ඔබට ඩොලර් මිලියන 1.2 ක පමණ ආදායමක් උපයා ගැනීමට දැනට සිටින පාරිභෝගිකයින් මත විශ්වාසය තැබිය හැකි බව ඔබ විශ්වාස කරයි. මෙයින් අදහස් කරන්නේ ඔබ නව ව්‍යාපාරයක් සඳහා ඩොලර් 800,000ක් උත්පාදනය කළ යුතු බවයි. ඔබේ සාමාන්‍ය විකුණුම් ප්‍රමාණය ඩොලර් 75,000 කි, එයින් අදහස් වන්නේ ඔබට නව ව්‍යාපාර වසා දැමීම් 11ක් අවශ්‍ය බවයි.

රැස්වීම් කැල්කියුලේටරය අපේක්ෂා කිරීම උදාහරණ 1

නව ව්‍යාපාරයක් සඳහා වන යෝජනාවක ඔබේ සාමාන්‍ය ජයග්‍රහණ අනුපාතය 50% බව ඔබ දන්නා බැවින්, ඔබට යෝජනා 22ක් අවශ්‍ය බව ඔබ දන්නවා.

කෙසේ වෙතත්, ඔබගේ නල මාර්ගයේ සෑම අවස්ථාවක්ම අවසානයේ යෝජනාවට නොයනු ඇත. ඔබගේ නල මාර්ග අවස්ථා-යෝජනා පරිවර්තන අනුපාතය 65% යැයි උපකල්පනය කළහොත්, ඔබට ඔබේ නල මාර්ගයේ අවස්ථා 34ක් අවශ්‍ය වනු ඇත.

දැන් අපේක්ෂිත විශ්ලේෂණය ආරම්භ වේ.

ඔබගේ අපේක්‍ෂාකාරී උත්සාහයන් හරහා ඔබ විසින් පිහිටුවන ලද සෑම රැස්වීමක්ම නල මාර්ග අවස්ථාවක් ඇති නොකරයි . කෙටි කාලයක් තුළ කො ! පමණ සංඛ්යාවක් නල මාර්ගයට ඇතුළු වනු ඇත්දැයි ඔබගෙන්ම විමසන්න, සහ “ස්තූතියි, නමුත් ස්තූතියි” හෝ, “සමහර විට අනාගතයේදී, නමුත් දැන් නොවේ” යනුවෙන් කී දෙනෙක් පවසන්නේද?

රැස්වීම් 10 න් 3 ක්ම උනන්දුවක් දක්වන අපේක්ෂා ! වක් aob නාමාවලිය ඇති කරයි, එයින් අදහස් කරන්නේ 30% ඔබේ නල මාර්ගයට ඇතු ! ළු වන බවයි.

එයින් අදහස් වන්නේ නල මාර්ග අවස්ථා 34ක් උත්පාදනය කිරීම සඳහා ඔබට වසරක් පුරාවට මූලික අපේක්ෂා-සැකසුම් රැස්වීම් 113ක් අවශ්‍ය බ ! වයි.

දැන් ඔබට එම රැස්වීම් උත්පාදනය කිරීම සඳහා ඔබ ඉලක්ක කිරීමට සහ ළඟා වීමට යන්නේ කොපමණ අද්විතීය පුද්ගලයන්ද යන්න තීරණය කළ යුතුය.

ඔබ ක්‍රියාත්මක කරන ! සෑම ආකර්ශනීය ව්‍යාපාරයක් සඳහාම, ඔබ ඉලක්ක වලින් 15% ක් සමඟ රැස්වීම් සකසන බව කියමු. මෙයින් අදහස් වන්නේ ! ඔබට රැස්වීම් 113ක් උත්පාදනය කිරීමට අද්විතීය ඉලක්ක 750ක් අවශ්‍ය බවයි.

සමහර අයට මෙය බොහෝ දේ ලෙස පෙනුනද

ඒ සියල්ල ඔබගේ ව්‍යාපාරය සහ තත්වය මත රඳා පවතී. මෙම අංකය බිඳ දැමීමෙන් එය වඩාත් කළමනාකරණය කළ හැකිය. ඔබට ඉලක්ක 750 ක් ! තිබේ නම්, එයින් අදහස් වන්නේ ඔබට කාර්තුවකට 188 ක් සමඟ පමණක් සම්බන්ධතා ආරම්භ කළ යුතු බවයි. එය මසකට 62 ක් පමණක් වන අතර සතියකට සම්බන්ධ කරගනු ලබ ! න්නේ නව අපේක්ෂාවන් 14 කට වඩා පමණි.

අංකයම ඔබගේ තත්වය මත රඳා පවතී. ඉලක්ක 50 ! ක් පමණක් ඇති විකුණුම්කරුවන් අපි දනිමු, නමුත් සෑම ඉලක්කයක් සමඟම ව්‍යාපාරයේ වටිනාක ! ම මිලියන ගණනකි. වසරකට මිනිසුන් දහස් ගණනකට දිනකට අභිරුචි 70 ක් ලබා දීමට සහ ඔවුන් උත්පාදනය කරන නල මාර්ගය කළමනාකරණය කිරීමට අවශ්‍ය විකුණුම්ක ! රුවන් ද අපි දනිමු. ඔවුන් කිසි විටෙකත් අත් නොහරින්නේ, එසේ කළහොත්, ඔවු ! න් තම ඉලක්ක කරා ළඟා නොවන බැවිනි.

ප්රශ්නය වන්නේ, ඔබට වඩාත් සුදුසු ! අංකය කුමක්ද?

ඔබේ විකුණුම් නල මාර්ග ප්‍රමිතික තවදුරටත් පිරිපහදු කරන්න
ඔබගේ අපේක්ෂාව සහ නල මාර්ග පරිවර්තන ප්‍ ! රමිතික වැඩි දියුණු වුවහොත් කුමක් සිදුවේදැයි අපි බලමු. ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 15% ක් ලබා ගැනීම වෙනුවට, ඔබ සම්බන්ධ වී 20% ක් සමඟ රැස්වීම් සකසන්න. 30%ක් ඔබේ නල මාර්ගයට ඇතුළු වෙනවා වෙනුවට, එය දැන් 35%ක් වී ඇත්තේ ඔබේ මූලික රැස්වීම් සංවාද කුසලතා වැඩි දියුණු වන බැවිනි.

ඔබ මීට පෙර ඩොලර් 800,000 ක ආදායමක් උපයා ඇති නමුත්, දැන් ඔබ ඩොලර් මිලියන 1.3ක් උපයනවා.

රැස්වීම් කැල්කියුලේටරය අපේක්ෂා කිරීම උදාහරණ 2

ඔබ ඔබේ සංඛ්‍යා දන්නේ නම්, ඒ අනුව ඔබේ ඉලක්ක වෙත ළඟා වීමට ඔබේ ව්‍යාප්තිය සැලසුම් කළ හැකිය.

ඔබ වැනි වෙනත් සාධක ද ​​සලකා බැලිය යුතුය:

ඔබට දැන් ඔබගේ නල මාර්ගයේ කොපමණ ප්‍රමාණයක් තිබේද: ඔබට දැනටමත් මෙම වසර සඳහා ගිණුම් ගත කර ඔබගේ ගණනය කිරීම් වලින් ! ඉවත් කළ හැක්කේ කුමක්ද?
ඔබ කොපමණ වේගයෙන් නැවත නැවත ව්‍යාපාර ලබා ගන්නේද : නැවත නැවත ව්‍යාපාරවල ඉහළ අනුපාත ඔබට පිටතින් ගෙන ඒමට අවශ්‍ය මුදල ! අඩු කරයි.
විකුණුම් චක්‍ර කාල නියමය: ඔබට මෙම වසරේ ආදායම උත්පාදනය කිරීමට සියලු ප්‍රවේශයන් අවශ්‍ය නම් සහ ඔබේ විකුණුම් චක්‍රය දින 100ක් නම්, ඔබට මේ සියල්ල වසර අවසානයට දින 100කට පෙර ඔබේ නළ මාර්ගයේ අවශ්‍ය වනු ඇත. මේ අනුව, පරතරය වැසීමට දැන් ඔබේ නල මාර්ගයේ ප්‍රමාණවත් නොමැති නම් ඔබේ රැස්වීම් ඉක්මනින් සැකසීමට අවශ්‍ය වනු ඇත.
එසේම, අඩු පරිවර්තන අනුපාත සහ දිගු විකුණුම් චක්‍ර වැනි අභ්‍යන්තර ඊයම්වලට වඩා බොහෝ විට ප්‍රොපෙක්ටින් හරහා සකසා ඇති ඊයම්වලට වෙනස් ප්‍රමිතික ඇති බව සලකන්න.

ආරම්භ කළ යුත්තේ කොතැනින්ද යන්න සම්බන්ධයෙන්, බොහෝ අය අසන්නේ, “හොඳයි, පොදුවේ විකුණුම්කරුවන් අතර සාමාන්‍ය මොනවාද? මට සාමාන්‍ය වලින් පටන් ගන්න පුළුවන්.” විවිධ සමාගම්, කර්මාන්ත සහ භූමිකාවන් අතර විශාල ලෙස වෙනස් වන බැවින් සාමාන්‍යයන්ගෙන් පරෙස්සම් වන්න.

ආරම්භ කිරීමට වඩා හොඳ තැනක් ! වන්නේ සාමාන්‍යයෙන් සත්‍ය ප්‍රමිතික මොනවාද යන්න සහ ඉහළ විකුණුම් ක්‍රියාකාරීන් සඳහා ඔබේ සමාගමෙන් දත්ත සමඟිනි.

ඔබ ඊමේල් යැවීම සහ ඇමතුම් ගැනීම ආරම්භ කිරීමට පෙර, RAIN විකුණුම් අපේක්ෂා කිරීමේ රැස්වීම් කැල්ක්යුලේටරය සමඟින් ඔබේ ඉලක්ක බිඳ දමන්න. සෑම මසකම ඔබට රැස්වීම් කීයක් උත්පාදනය කළ යුතුද යන්න ඔබ ඉගෙන ගනු ඇ ! ති අතර ඔබේ ඉලක්කවලට වඩා ඉදිරියෙන් සිටීමට ඔබේ කාලය හා ශක්තිය සංවිධානය කිරීමට හැකි වේ.