Можно направить лошадь к воде, но можно ли заставить ее пить? По сути, именно с этим сталкивается отдел продаж, когда ему дают теплых лидов B2B для конвертации. Возможно, они привыкли иметь дело с уже существующими клиентами, но для роста бизнеса отделы продаж должны убедить новых потенциальных клиентов покупать у них. Готов ли ваш отдел продаж продавать?
Нужны ли им советы по генерации лидов B2B?
Если вашей команде по продажам нужно вдохновение, вот несколько простых советов по генерации лидов B2B, которые апеллируют к самым базовым человеческим наклонностям. Наши опытные специалисты по продажам рекомендуют следующее, чтобы помочь повысить ваши показатели конверсии.
Совет №1 по генерации лидов в B2B — начните разговор с захватывающей истории
Способность создавать повествование или сюжетную линию — один из лучших способов улучшить конверсию генерации лидов. У каждого есть история, и он проживает ее каждый день. Потенциальный клиент чувствует себя более мотивированным к действию, когда видит, как его история соотносится с историей, Список номеров сотовых телефонов в Европе рассказанной ему торговым представителем. Еще один полезный совет по генерации лидов B2B: учитывайте персоны своих покупателей и их болевые точки . Освоение искусства создания убедительного повествования может улучшить ваши продажи B2B за одну ночь.
Скажите своим потенциальным клиентам прямо, когда у вас нет того, что они ищут. Будьте честны относительно того, соответствует ли ваше предложение их потребностям.
Когда вы отходите от навязчивой идеи,
Kлиент будет приятно удивлен и, возможно, уделит вам больше времени. Это способ развития доверия, который поможет вам улучшить процент закрытия в долгосрочной перспективе. В то же время вы должны быть готовы отказаться от сделки купли-продажи, зная, что время неподходящее. Не форсируйте ее.
Это важно, чтобы ваш продавец не тратил свое время или время покупателя. Торговые представители часто по привычке пропускают этот важный шаг в процессе и тратят драгоценное время на работу с лидами, которые никогда не превратятся в продажи.
Наши советы по генерации лидов B2B включают
Oттачивание навыка задавать вопросы для определения качества лида B2B, что в конечном итоге повышает конверсию лидов и продажи. Маркетинг в социальных сетях для генерации лидов b2b Если вы думаете о покупке лидов , убедитесь, что они уникальны для вас.
Это наш любимый совет по генерации лидов B2B – покажите им, как будет выглядеть их мир после того, как они купят ваш продукт или услугу, проведя небольшое исследование . Они оценят, представив, какую разницу эта покупка принесет их компании, и будут более склонны к покупке. Кроме того, они могут стать евангелистами вашей собственной компании, если продажа позволит им выглядеть хорошо в глазах их собственного менеджера.
Хотя торговый представитель должен максимально использовать возможности,
имеющиеся на каждой встрече, не всегда возможно закрыть после первого разговора. Создание графика для возвращения к лиду продаж B2B полезно, чтобы они чувствовали себя ценными, пока продажи не отрывают взгляд от приза.
У вас может быть самая убедительная маркетинговая кампания за столетие, но без хорошо обученных продавцов B2B, саудовские данные которые подхватят эстафету и смогут донести правильное предложение до нужного лида в нужное время, маркетинговые усилия могут быть потрачены впустую. Если вы хотите узнать больше советов по генерации лидов B2B, посетите наш блог 360Topline . Если вы хотите узнать, как 360 Leads объединяет генерацию лидов продаж и маркетинг в синергетический пакет для наших клиентов, пожалуйста, позвоните нам.