Влияет ли текущая пандемия на вашу команду по продажам и результаты продаж? Независимо от размера вашей компании, вероятно, вы каким-то образом пострадали от текущей вспышки. Нам пришлось изменить способ работы и адаптироваться к изменениям в поведении клиентов и моделях покупок. Вы считаете, что вашей команде по продажам нужна поддержка и что ей может помочь экспертиза компании по генерации лидов, чтобы встряхнуть ситуацию, привнести новые перспективы и помочь с лидами по продажам.
Но вы не уверены
что вам следует сделать шаг прямо сейчас и поднять трубку, чтобы вызвать внешнюю помощь.
Стоит ли ждать, пока продажи компании достигнут определенного уровня, прежде чем кого-то нанимать? Стоит ли просто переждать этот спад COVID? Как и все в мире бизнеса, тратя деньги на внешнюю экспертизу, вы хотите быть уверены, что увидите отдачу от своих инвестиций.
Учитывая все это, вот четыре верных признака того, что вы готовы прибегнуть к помощи внешней компании по генерации лидов.
Ваши продажи снизились
Вы чувствуете плато пандемии
Вы преследуете слабые цели
Ваша команда по продажам тратит меньше времени на продажи
Ваши продажи снизились
Вы чувствуете, что пандемия затихает
Вы преследуете слабые цели
Ваша команда по продажам тратит меньше времени на продажи
Свяжитесь с компанией по генерации лидов
Ваши продажи снизились
Это самый очевидный признак
Текущая ситуация повлияла на ваши продажи. Они не там, где вы хотите, и вы знаете, что есть больше возможностей. Однако вы по-прежнему уверены, что у вас есть сильная команда по продажам (включая руководство), Список номеров whatsapp и вы хотите убедиться, что вы даете им все необходимые инструменты для успеха.
Привлечение внешних специалистов может дать им возможность изучить ваши политики и процедуры, чтобы найти любые пробелы или возможности, а также оценить вашу культуру продаж, маркетинговые и коммуникационные операции и возможности продаж.
Вы чувствуете, что пандемия затихает
Возможно, ваши показатели продаж в порядке. Но они остаются «в порядке» в течение нескольких месяцев, и вы чувствуете, что ваша команда способна на большее и что вы можете извлечь выгоду из новых возможностей.
Возможно, вы проделали искусную работу по подбору и обучению нынешнего состава суперзвезд продаж, но они сделали все возможное с имеющимися у вас внутренними ресурсами в эти непростые времена — и это нормально.
Иногда свежий взгляд может оказаться бесценным, когда вы пытаетесь справиться с новыми вызовами и вывести ситуацию на новый уровень.
Вы преследуете слабые цели
Мы все хотим, чтобы воронка продаж была переполнена только квалифицированными лидами. Однако, если вы не супергерой, нам не нужно говорить вам, что реальный мир работает не так.
Неквалифицированные лиды остаются серьезной проблемой в каждом секторе и каждой отрасли. Фактически, половина опрошенных маркетологов говорят, что увеличение конверсии лидов в клиентов с помощью правильного маркетингового микса и подхода к продажам является их самой большой проблемой и их главным приоритетом.
Команда экспертов по генерации лидов поможет вам получить доступ к большему количеству потенциальных клиентов и убедиться, Что популярно, а что нет в списках лидов продаж b2b что они действительно квалифицированы и нуждаются в вашем продукте(ах) или услуге.
Ваша команда по продажам тратит меньше времени на продажи
Ваши штатные торговые представители занимаются продажами только неполный рабочий день?
Это еще одна серьезная проблема, которая преследует компании в каждой отрасли. У среднестатистического продавца много дел, и он тратит на реальные продажи лишь около трети своего времени . Остальное время уходит на выполнение не приносящих доход видов деятельности, таких как поиск лидов, исследования, саудовские данные налаживание связей или написание/ответы на электронные письма. Некоторые даже активно занимаются маркетингом.
Конечно, эти другие задачи имеют решающее значение для их способности продавать вещи и выполнять свою работу. Но должны ли они действительно тратить так много времени? Две трети кажутся слишком высокими. Это так, и вы можете сделать лучше.