Существуют теплые лиды продаж B2B, горячие лиды продаж и те, которые просто не являются потенциальными лидами продаж B2B. Итак, как узнать разницу между тем, что является горячим, а что нет, когда речь идет о покупке потенциальных лидов продаж? При определении качества лидов продаж B2B учитывайте эти три вещи:
Список потенциальных клиентов для покупки
Платите больше за потенциальных клиентов, которые уникальны для вас
Эти лиды заинтересованы именно в вас?
Список потенциальных клиентов для покупки
Платите больше за потенциальных клиентов, которые уникальны для вас
Лиды, заинтересованные в конверсии с вами
Так что же с этим делать?
Список потенциальных клиентов для покупки
Покупка списка компаний с контактной информацией, хотя она может иметь некоторую ценность, просто не является лидами продаж. Количество людей, которые звонят и спрашивают, продает ли 360 Leads списки, и предполагают, что их усилия по генерации лидов продаж почти завершены, является функцией компаний, занимающихся списками, представляющих свои списки как квалифицированных лидов продаж.
Как покупатель генерации лидов B2B может знать,
Yто список не является лидами продаж, Список мобильных номеров Ближнего Востока особенно если у покупателя ограниченный опыт работы с профессиональными компаниями по генерации лидов? Мы не собираемся говорить вам не покупать список лидов, поскольку всем нужно с чего-то начинать и заключать сделки, даже нам, но следует учитывать несколько вещей: они могут быть дорогостоящими, а точность их данных должна быть проверена.
Что здесь следует учитывать в первую очередь? Как и в любой хорошей маркетинговой или PR-кампании, определите свою целевую аудиторию. Кто ваша персона? Определите это, а затем купите свой список.
Постарайтесь максимально сузить его до отрасли,
должности или обязанностей, а не до общего списка B2B. Таким образом, вы не будете платить за неквалифицированных или незаинтересованных лидов. Вы можете определить «КТО», ранжируя своих существующих клиентов — кому вы отдаете предпочтение или кого предпочитаете обслуживать, их прибыльность и стоимость приобретения, а также продолжительность времени, которое потребовалось им для прохождения пути покупки/вашего конвейера. Отсюда вы можете экстраполировать еще больше, еще глубже погрузиться в свое исследование с такими вещами, как демография, отрасли и/или должности, точки/проблемы окраски, их личность, источники информации, которые нравится читать этой аудитории, и так далее. Хороший поставщик услуг по генерации лидов или назначению встреч предоставит вам точные данные, которые вам нужны, чтобы обеспечить качество лидов.
Платите больше за потенциальных клиентов, которые уникальны для вас
Агрегаторы списков — обычное дело, перепродают одни и те же так называемые лиды продаж всем, кто их купит. Вам нужно будет оценить качество лидов продаж, являются ли лиды продаж уникальными для вашей компании или их перепродавали снова и снова. Если вы первый покупатель этих лидов продаж, Советы по генерации лидов в b2b от профессионалов продаж то быстро хватайтесь за это, и, возможно, у вас есть шанс, если лид соответствует вашим критериям квалификации. Но есть вероятность, что эти так называемые лиды продаж были перепроданы брокерами списков нескольким покупателям, которые считают, что получают добросовестных лидов продаж, когда на самом деле они получают лиды, которые просто подогреты. Если вы решите заплатить за список лидов, расходы могут варьироваться в зависимости от таких факторов, как:
Количество потенциальных клиентов
Списки отраслей B2B позволяют вам получить более целевую аудиторию, но они дороже, чем общие списки предприятий.
Характер данных, которые вам нужны, например, электронная почта и доходы компании, могут обойтись вам дороже
Точность данных обойдется вам дороже. Вы всегда можете очистить и проверить списки электронной почты с помощью сервиса, саудовские данные например mailercheck.com
Что-то, что вы можете сделать после покупки списка лидов продаж, вы и ваша команда по развитию бизнеса можете разбить список. Cделать звонки, чтобы очистить список и обеспечить точность данных. Списки, которые вы покупаете, всегда следует рассматривать как отправную точку для ваших усилий, что означает, что вам нужно будет просмотреть каждый контакт, чтобы дисквалифицировать или квалифицировать их, если у вас нет системы, которая могла бы сделать это за вас.
Для наших собственных клиентов мы всегда проверяем,
проверяя контакты на LinkedIn, сайтах компании или других сайтах проверки контактов, чтобы убедиться. Yто лид является человеком и по-прежнему работает с тем же работодателем. Или, если лид перешел и по-прежнему имеет тот же адрес электронной почты и номер телефона. Мы делаем все это заранее для наших клиентов, получаем правильные данные, а затем назначаем встречи с квалифицированными лидами, которые заинтересованы в покупке их услуг.