JOMA Packaging, säästvate pakendilahenduste nutika sihipäraseks teavitamiseks plasttehnoloogia tootja, kasutab Cognismi B2B andmebaasi, et:
miseks kerige Või kasutage jaotise juurde liikumiseks menüüd.
Ettevõte
JOMA on uuenduslik ja jätkusuutlik mitmekülgsete, kvaliteetsete ja väga funktsionaalsete plasttoodete tootja.
Ettevõte kasutab tipptasemel survevalu- ja montaažimasinaid, et toota ülitäpseid ja tulevikukindlaid pakendilahendusi oma klientidele enam kui 50 riigist.
Väljakutse
Rääkisime Paul Weissensteiniga , JOMA piirkonna müügijuhiga, tema kogemusest Cognismiga.
Kuidas JOMA Cognismi avastas?
Paul Weissenstein nimetab andmepakkuja otsimise peamise põhjusena täpsemat sihtimist :
Paul Weissenstein vastutab müügi eest mitmes piirkonnas ja on koos teiste piirkonna müügijuhtidega üks Cognismi B2B andmebaasi peamisi kasutajaid .
Miks valis JOMA Cognismi?
“Võrdlesime erinevaid teenusepakkujaid, sealhulgas Cognismi ja selle konkurente .”
„Cognismiga saime suurepärast tuge sisseelamiskoosolekute telefoninumbrite raamatukogu ja projekti tutvustamise kaudu. Meile meeldis ka kasutajakogemus, nii et lõpuks valisime Cognismi.
Kuidas on Cognismi andmete kvaliteet võrreldes teiste pakkujatega?
“Leidsime, et Cognismi andmete kvaliteet on sihipärasem.”
„Cognismi liides on väga intuitiivne, nii et saime kõik teised kolleegid väga kiiresti kaasata. See oli meie jaoks väga oluline. VKE-na on meil suhteliselt väike meeskond, seega oli kiire juurutamine meie jaoks hädavajalik.
Piirkonna müügijuhtide müügikorralduse maine juhtimine: tööriistad, meetodid ja strateegiad arendamiseks on eriti oluline ka müügivihje täpse suunamise võimalus:
„Segmenteerimiskriteeriumid olid meie jaoks olulised ja Cognism pakub neid – alates tulutasemest kuni täpse geograafilise segmenteerimiseni. Sest me peame suutma määrata erinevad müügivihjed vastavatele müügijuhtidele.
Millistes riikides ja piirkondades kasutab JOMA Cognismi ja kes on peamine sihtrühm?
JOMA kasutab Cognismi kõigis riikides, tuginedes selle turuanalüüsile ja turuhinnangule.
“USA ja Kanada on meie prioriteetsed nimekirjade järgi sihtturud, kuid me kasutame Cognismi ka Euroopa turgude jaoks , kus oleme juba üsna hea positsiooni saavutanud, kuid millel on siiski turupotentsiaali.”