භාවිතය ව්‍යාකූලත්වය සහ වැරදි වැටහීම් වලින් වට වී ඇත. අපේක්ෂා කිරීම ප්‍රමාණවත් තරම් සරල විය හැක, නමුත් හොඳම අනාගත ප්රවේශයන් පිළිබඳව විකුණුම් වෘත්තිකයන් ව ! කණ්ඩායමකින් විමසන්න, එවිට ඔබ එකිනෙකට පරස්පර පිළිතුරු කිහිපයක් ලබා ගැනීමට බැඳී සිටී.
බොහෝ විකුණුම්කරුවන් ඔබට පවසනු ඇත්තේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සංවාද නිර්මාණය කිරීම විකුණුම්වල වැඩි සාර්ථකත්වයක් සඳහා ඉතා වැදගත් වන නමුත් එය කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ ගතිකත්වය අවුල් සහගත විය හැකිය.
විකුණුම් අපේක්ෂා කිරීම සරලව නිර්මාණය කර ඇති අපේක්ෂිත මෙවලම් සහ සම්පත් බාගන්න. >>
ගැටලුවේ කොටසක් වන්නේ විවිධ තත්වයන් නිවැරදිව ! විවිධ ප්රවේශයන් සඳහා අවශ්ය වන අතර, එබැවින් සෑම අවස්ථාවකදීම සියලු උපදෙස් නිවැරදි නොවේ. කෙසේ වෙතත්, විකුණුම් අව ! පේක්ෂාවේ ඉහළ කාර්ය සාධනය පිළිබඳ අපගේ පර්යේෂණය පැහැදිලිවම හෙළිදරව් කරන්නේ හොඳම විකුණුම් අපේක්‍ෂකයින් 2.7x වැඩි රැස්වීම් පිහිටුවීම, ඔවුන්ගේ විකුණුම් ඉලක්ක සපුව ! රා ගැනීම සහ ඉහළ ජයග්‍රාහී අව ! නුපාත ඉපැයීම ඇතුළුව ප්‍රතිඵල ලබා ගන්නා බවයි.
මෙම ලිපියෙන්, ඔබ සාර්ථකත්වය අපේක්ෂා කිරීමේ මාවතේ කර්මාන්ත විද්‍යුත් තැපැල් ලැයිස්තුවආරම්භ කිරීමට ඉඟි, ක්රියාවලි සහ සම්පත් සොයා ගනු ඇත.
විකුණුම් අපේක්ෂා කිරීමේ ක්රියාවලිය
ඉලක්ක ලැයිස්තුවක් සාදන්න
ඔබේ අපේක්ෂාවන් පර්යේෂණ කරන්න
ඔබේ පිරිනැමීම සාදන්න
අනාගත ව්‍යාපාරය සාදන්න
විකුණුම් අපේක්ෂා කිරීමේ උදාහරණ: 6 ඔප්පු කළ දීමනා
විකුණුම් අපේක්ෂා කරන කරුණු
[Infographic] විකුණුම් අපේක්ෂාව: Fact vs. fiction
ඔබේ විකුණුම් අපේක්ෂාව වැඩි දියුණු කරන්න
අපේක්ෂා කරන විට, ඔබ දැනටමත් ආශාව අවධියේ සිටින
පුද්ගලයින් (විශේෂිත ගැටළුවක් විසඳීමට හෝ දන්නා වර්ගයක භාණ්ඩයක් හෝ සේවාවක් මිලදී ගැනීමට උනන්දුවක් දක්වන අයෙකු) හෝ ක්‍රියාකාරී අවධියේ (දැනටමත් විසඳුමක් සෙවීමේ ක්‍රියාවලියේ යෙදී සිටින අයෙකු) සොයා ගනු ඇත. ගැටලුව).
ඔබේ ප්‍රවේශය මෙම පුද්ගලයින් සෙවීම පමණක් නම්, ඔබට අකාරුණික පිබිදීමක් ඇති වේ:
ඔබ දැනටමත් මිලදී ගැනීමට බලාපොරොත්තු වන අයෙකු සොයා ගන්නා අතර, ඔවුන් බොහෝ විට ඉදිරියෙන් සිටින අයෙකු මනසේ තබා ඇත. මේ පෙරටුගාමියා ඔබ නොවේ.
ඔබ භාණ්ඩ නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් විකුණන්නේව ! නැතිනම්, ගැණුම්කරු ඔබ ලබා දෙන දේ ගැන වැඩි යමක් නොදන්නා නිසා හෝ එය වටිනා වන්නේ මන්ද යන්න ගැන සලකා බලන්නේ නැත.ව !
ගැටලුවක් විසඳීමව ! ට ආශාවක් ඇති සහ එය කරන්නේ කෙසේදැයි තවමත් සොයා බැලීමට පටන් ගෙන නොමැති අයෙකු ඔබට හමුවෙයි. නියමයි! නමුත් මේ අය සොයා ගැනීම පිදුරු ගොඩේ ඉඳිකටුවක් සොයා ගත්තාක් වැනිය.
නමුත් ඔබ WAVE ප්‍රවේශය ගෙන ඔබ වෙත ගැනුම්කරු ව ! කර්ෂණය කර ගන්නේ නම්, ඔබට ඔවුන්ගේ උනන්දුව ග්‍රහණය කර ගත හැකි අව ! තර ඔබ සමඟ වැඩ කිරීම සඳහා බලගතු නඩුවක් සාදා ගත හැකිය.
විකුණුම් අපේක්ෂාවේදී AI භාවිතා කිරීම පිළිබඳ හැඳින්වීමක් කියවන්න. >>
සම්බන්ධතා ක්රම අපේක්ෂා කිරීම
ගෙයින් ගෙට වෙළෙන්දාගේ කාලය ගෙවී ගොස් ව ! ඇත. ඔබේ ව්‍යාප්තිය ක්‍රියා කිරීමට, ඔබට ඔබේ අපේක්ෂිත ඉලක්ක මත පදනම්ව නාලිකා එකතුවක් අවශ්ය වේ. ක්රම ඇතුළත් වේ:
ඊමේල් කරන්න
දුරකථන (සීතල හෝ උණුසුම් ඇමතුම්)
සිදුවීම් පෙනුම (ප්‍රදර්ශව ! න, ඉදිරිපත් කිරීම් හෝ ජාලකරණය)
යොමු කිරීම්
සමාජ මාධ්‍ය සම්බන්ධය
LinkedIn outreach
සෘජු තැපෑලඅපේක්ෂා කිරීමේ ක්රියාවලිය ආරම්භ කිරීමට ක්රම 4ක් මෙන්න.
විකුණුම් අපේක්ෂාව: ආරම්භ කිරීමට අදියර 4 ක්
1. ඉලක්ක ලැයිස්තුවක් සාදන්න
පළමුව, ඔබෙන්ම මෙසේ අසන්න: මට රැස්වීම් උත්පාදනයව ! කිරීමට අවශ්ය කා සමඟද?
ඔබ ඉලක්ක කිරීම ගැන සිතන විට, ඔබට හැකි තරම් නිශ්චිතව ! ව ලබා ගැනීමට අවශ්ය වේ. ලෝකය හොඳ ඉලක්කයක් නොවේ. වැනි ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු දෙන්න:
අප සේවය කරන කර්මාන්ත ව ! මොනවාද?
මට රැස්වීම් උත්පාදනය කිරීමට අවශ්ය ගැනුම්කරුගේ මට්ටම කුමක්ද?
අපට සුදුසු ඉලක්කයක් වන නිශ්චිත ප්‍රමාණයේ සංවිධානයක් තිබේද?
මම දැනටමත් සම්බන්ධකම් පවත්වන්නේ කා සමඟද?
අපගේ නිෂ්පාදන සහ සේවා සඳහා අවශ්‍යතාවයක් පෙන්නුව ! ම් කළ හැකි ප්‍රේරක සිදුවීම් මොනවාද?
සහ යනාදි.
ඔබේ ඉලක්ක ලැයිස්තුවට ඇතුළත් විය යුතුය…
පවතින ගැනුම්කරුවන් සහ ගිණුම්
නව විකුණුම් සාකච්ඡා උත්පාදනය කිරීම සඳහා ඔබේ දැනට සිටින ගනුදෙනුකරුවන් ප්‍රධාන ඉලක්ක වේ . ඔබෙන්ම මෙසේ අසන්න, “මගේ සියලුම ගිණුම් මගෙන් ලබා ගත යුතු 6 විකුණුම් අවස්ථා සැලැස්මක මූලිකාංග
සියල්ල මිලදී ගන්නවාද?” පිළිතුර බොහෝ විට ප්‍රබල නැත යන්නයි .
ඊට අමතරව, ප්‍රධාන ඉලක්ක වන ඔබගේ පවතින ගිණුම් තුළ බොහෝ ව ! විට වෙනත් මිලදී ගැනීමේ මධ්‍යස්ථාන සහ භූගෝලීය ස්ථාන තිබේ.අතීත ගැනුම්කරුවන්
ආයතන සහ පුද්ගලයන් යන දෙඅංශයෙන්ම අතීත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සම්බන්ධව සිටීම හොඳම භාවිතයකි. ඔබ LinkedIn හි ඔබේ ව ! නුම්කරුවන් සව ! මඟ සම්බන්ධ වන විට, ඔවුන් ව ! සමාගම් මාරු කරන විට සටහන් කරන්න. අතීත පාරිභෝගික සමාගම්වල ඉලක්කගත භූමිකාවන්හි නව පුද්ගලයින් පිළිබඳව ද ඔබට නිරීක්ෂණය කළ හැකිය.
ව !
අතීත අවස්ථා
සමහර විට මෙම ගැනුම්කරුවන් ඔබ සමඟ සම්බන්ධ නොවී සිටියද, දේවල් නිරන්තරයෙන් වෙනස් වේ. ඔබ ළඟා වන විට අතීත අවස්ථා සමඟ සම්බන්ධව සිටින්න.
LinkedIn අධ්‍යයනයකින් හෙළි වූයේ විකුණුම් වෘත්තිකයන්ගෙන් 78% ව ! ක් සම්බන්ධ වී ඇත්තේ එක් පුද්ගලයෙකුට පමණක් (තනි නූල්) හෝ ඔවුන් වසා දැමීමට උත්සාහ කරන ගිණුම්වල කිසිසේත් සම්බන්ධ නොවන බවයි. 7% ක් පමණක් බහු-නූල්, හෝ ගිණුමේ හය දෙනෙකු හෝ වැඩි ගණනකට සම්බන්ධ විය. තවද, බහු නූල් ප්‍රවේශයක් අනුගමනය කරන විකුණුම්කරුවන් වව ! ඩාත් සාර්ථක විය. සාමාන්‍යයෙව ! න්, නව ව්‍යාපාරයක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ එම විකුණුම්කරුවන් ගිණුමකට බහු-නූල් එදිරිව තනි නූල් යෙදූ විට ජයග්‍රාහී අනුපාතය 34%කින් ඉහළ ගොස් ඇත.
දත්ත පැහැදිලිය: අතීත අවස්ථා සහ ගිණුම් වලින් පුද්ගලයන් කිහිප දෙනෙකු සමඟ සම්බන්ධ වීමට එය ගෙවයි.
ඉහළ වටිනාකම් ඉලක්ක
මේවා ඔබේ MVP-වඩාත්ම වටිනා අපේක්ෂාව-පැතිකඩ මත පදනම්වව ! ඔබට වඩාත් ගැලපෙන සංවිධාන වේ. කර්මාන්තය, භූමිකාව, සමාගම් ප්‍රමාණය, භූගෝල විද්‍යාව යනාදිය අනුව සෙවීමට, පෙරීමට සහ අපේක්ෂාවන් සොයා ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසන ව ! බොහෝ ලැයිස්තු ගොඩනැගීමේ මෙවලම් තිබේ. LinkedIn Navigator යනු මෙම ක්‍රියාකාරීත්වය සමඟ ආරම්භ කිරීමට විශිෂ්ට ස්ථානයකි.
තීරණ ගන්නන්
විකුණුම්කරුවන් බොහෝ විට සංවිධානයේ ඉතා පහත් ලෙස අමතන අතර ඔවුන්ගේ මාර්ගයෙන් ක්‍රියා කරමින් පිට්ටනියක් ආරම්භ කිරීමට උත්සාහ කරයි. මිනිසුන් යොමුව ! කිරීමට වඩා පව ! හළට යොමු වීමට ඉඩ ඇත. තීරණ ගන්නන් වෙත ඉහළට යන්න . ඔබ ආරම්භ කිරීමට පෙර ඔබේ ලැයිස්තුව පිරිසිදු බවත් යාමට සූදානම් බවත් සහතික කර ගන්න.
නිවැරදි සම්බන්ධතාවය සොයා ගැනීමට, ඔබ පර්යේව ! ෂණ කිරීමට සිදු ව ! වනු ඇත. ඔබ තීරණ ගන්නන් හඳුනා ගැනීමට සහ ඔවුන්ගේ සංවිධානයට වටිනාකමක් ලබා දිය හැකිද ව ! යන්න තීරණය කිරීමට ඔබ බලාපොරොත්තු වේ. ඔබේ වෘත්තීය සබඳතාවයේ වටිනාකම සහ සව ! ම්භාවිතාව මත පදනම්ව ඔබේ අපේක්ෂාවන්ට ප්‍රමුඛත්වය දීමට මෙය ඔබට අවස්ථාව ලබා දෙයි. ඔබට ඉක්මනින් මිත්‍රත්වයක් ඇති කර ගත හැකි නම් , ඔබ ඊළඟ සංවාද සඳහා ශක්තිමත් පූර්වාදර්ශයක් ලබා දෙයි.
ඔබේ ඉලක්කය නම් සහ ඉලක්කගත සමාගම් ලැයිස්තුවක් ගොඩව ! නැගීමයි. ඔබ ඔබේ ව්‍යාපාරය කරගෙන යාමට පෙර මෙය කරන්න, එවිට ඔබට සම්බන්ධතා සෙවීමට වඩා ක්‍රියාත්මක කිරීමට සූදානම් වන විට ළඟා වීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ හැකිය.
ඔබ ඉලක්ක කරන්නේ කවුරුන්දැයි ඔබ දැනගත් පසු, ඔබට ඔබේ ව්‍යාප්තිය සංවිධානය කිරීමට සමාන කණ්ඩායම් – කර්මාන්ත, ප්‍රමාණය, භූගෝල විද්‍යාව, සම්බන්ධතාව- ප්‍රමුව ! ඛත්වය දී ඔවුන්ව කාණ්ඩගත කළ හැකිය. ඔබට ඉලක්ක සිය ගව ! ණනක් හෝ දහස් ගණනක් තිබේ නම්, ඔබේ ව්‍යාපාර ව ! කණ්ඩායම් වශයෙන් සකසන්න එවිට ඔබට සමාන කණ්ඩායම් සහ කර්මාන්ත වෙත ළඟා විය හැක. කණ්ඩායම් කිරීම ඔබට දේවල් කෙළින් තබා ගැනීමට සහ කණ්ඩායම පුරා පැතිරීම සඳහා අදාළ වන කර්මාන්ත බුද්ධිය වැනි තොරතුරු භාවිතා කිරීමට උදවු කරයි.
2. ඔබේ අපේක්ෂාවන් පර්යේෂණ කරන්න
අපේක්ෂා කිරීමේ වැදගත්ම කොටස වන්නේ ඔබේ නායකත්වය හොඳින් ගැලපෙන බව සහතික කිරීමයි. මෙම පියවරේදී ඔබ රැස් කරන තොරතුරු සහයෝගීතාව ගොඩනඟා ගැව ! නීමට සහ ඔබේ නායකත්වයට සුදුසුකම් ලැබීමට අදාළ වේ . ක්‍රියාවලියේ මෙම අදියර සඳහා ඔබ වැඩිපුරම කාලය කැප කළ යුතුය. එසේ නොමැතිනම්, ඔබ සමතලා වන ව්‍යාප්තිය සඳහා කාලය ගත කිරීමේ අවදානමක් ඇත.
විකුණුම්කරුවන් නිතරම පැමිණිලි කරන්නේ පර්යේෂණ aob නාමාවලියසඳහා වැඩි කාලයක් ගත වන බවයි. බොහෝ විට, ඔවුන් කොපමණ කාලයක් ගත කළ යුතුදැයි නොදන්නා නිසාය. ඔබේ අනාගත ලෝකයේ සිදුවන්නේ කුමක්ද යන්න ඔබට ඉක්මනින් තක්සේරු කළ හැකි ආකාරය මෙන්න:
තත්පර 30 සිට මිනිත්තු 2 දක්වා ඔබේ CRM තොරතුරු සහ සටහන් සමාලෝචනය කරන්න. වෙනත් කෙනෙකු (හෝ ඔබ) මීට පෙර ඔවුන් සමඟ කතා කර තිබේද, ඔවුන් ඔබේ වෙබ් අඩවියට පිවිසී හෝ බාගත කර තිබේද, නැතහොත් ඔවුන්ගේ සගයන් කවුරුන් හෝ දැනට ඔබේ සමාගම සමඟ සම්බන්ධ වී තිබේද යන්න පරීක්ෂා කරන්න.
විනාඩි 1 සිට 5 දක්වා ඔවුන්ගේ වෙබ් අඩවිය ගවේෂණය කරන්න. විශේෂයෙන්ම, නායකත්ව කණ්ඩායම දෙස බලන්න, ප්‍රවෘත්ති සහ මාධ්‍ය නිවේදන කියවන්න, මූල්‍ය හෙළිදරව් කිරීම් සමාලෝචනය කරන්න, “අප ගැන” කොටස
මිනිත්තු 1 සිට 3 දක්වා Twitter/X ගවේෂණය කරන්න. සමාගමේ ගිණුම සහ ඉලක්කයේ පුද්ගලික හසුරුව පරීක්ෂා කරන්න. ඔබේ අනාගත බලාපොරොත්තු තබා ගැනීමට ඔබට ඔවුන් ටැග් කිරීමටද හැකිය.
මිනිත්තු 1 සිට 5 දක්වා Google පුවත් බ්‍රවුස් කරන්න. උපුටා දැක්වීම් තුළ සමාගමේ නම සොයන්න සහ ඔවුන් සඳහන් කර ඇත්තේ කොතැනද සහ කුමක් සඳහාද යන්න බැලීමට “පුවත්” ක්ලික් කරන්න.
විශාල පර්යේෂණ ප්‍රයත්නයන් සමඟ ඒකාබද්ධව සිදු කරන විට, මෙම මිනිත්තු 4-7 ක්රියාවලිය මඟින් ඔබට ඉදිරි අනාගත උත්සාහයන් සහ සංවාද වලදී භාවිතා කළ හැකි තොරතුරු ලබා දිය හැක.
3. ඔබේ පිරිනැමීම සකස් කරන්න
ඔබේ අවසාන පිරිනැමීම විශේෂිත මෘදුකාංග, තාක්ෂණික උපකරණ, වෛද්‍ය උපකරණ, ඖෂධ, ගොඩනැගිලි ද්‍රව්‍ය, මූල්‍ය නිෂ්පාදන, මෙහෙයුම් හෝ අලෙවිකරණ සැලැස්ම, හෝ යනාදිය විය හැකිය. නමුත් අන්තර්කාලීන දීමනා – ඔවුන් ඔබෙන් මිලදී ගැනීමට පෙර ඔබ කරන දීමනා – උපරිම සැලකිල්ලෙන් සකස් කළ යුතුය.
ධාවක වටිනාකම සඳහා ඔබේ ප්‍රවේශය පුද්ගලීකරණය කරන්න. ඔබේ මූලික පිරිනැමීම සහ එය ඔබ වෙනුවෙන් සංවාදයක් උත්පාදනය කළ හැකි ආකාරය ගැන සිතන්න. ඔබ නව අදහස් හෝ ආයෝජන මත ප්රතිලාභයක් ලබා දෙනවාද?
ඔබේ විකුණුම් අපේක්ෂා කිරීමේ උත්සාහයන්හිදී භාවිතා කිරීමට මූලික දීමනා 6ක් ලබා ගන්න. >>
ඔබ අපේක්ෂා කරන්නෙකුට හොඳම උපකාර කළ හැක්කේ කෙසේදැයි ඔබ හරියටම දැන සිටියද, ඔබේ පළමු ස්පර්ශය සංවාදාත්මකව හා අදාළව තබා ගන්න. ඔව ! බේ විකුණුම් පිරිනැමීමෙව ! න් ඔබ්බට, අපේක්ෂාව සඳහා නොමිලේ සම්පත් හෝ සේවාවන් ඇතුළත් කිරීමෙන් ඔබේ ව්‍යාප්තිය තුළ වටිනාකමක් ජනනය කරන්න.
ඔවුන් මුහුණ දෙන ගැටලු ව ! ගැන සඳහන් කරන්න, නමුත් ඔබට තවමත් ඒවා විසඳිය හැකි ආකාරය පිළිබඳ විශේෂතාවලට ගැඹුරට නොයන්න. ඔබ උත්සාහ කරන්නේ ඔවුන් ව ! හොඳින් යෝග්‍යද සහ එම වැදගත් පළමු හමුවීම සුරක්ෂිතද යන්න ඉගෙන ගැනීමටය.
4. අනාගත ව්‍යාපාරය නිර්මාණය කරන්න
ගැනුම්කරුවෙකුට තනි ඇමතුමක් හෝ එක් විද්‍යුත් තැපෑලක් ව ! යවා රැස්වීමක් සුරක්ෂිත කිරීමේ දින අවසන් වී ඇත.
ඒ වෙනුවට, සාර්ථව ! ක ව්‍යාප්තිය සඳහා ආකර්ෂණ ව්‍යාව ! පාරව ! යක් අවශ්ය වේ : ශක්තිමත් වටිනාකම් පදනම් කරගත් දීමනා ඇතුළත් සහ විභව ගැනුම්කරුවෙකු සමඟ රැස්වීමක් උත්පාදනය කිරීමට සැලසුම් කර ඇති සම්බන්ධීකරණ, බහු-ස්පර්ශ ව්‍යාපාරයක්.
ඉහළම අපේක්ෂාවන් කරා ළඟා වීමව ! ට සම්බන්ධීකරණ උත්සාහව ! යක් අවශ්ය වේ. නව අපේක්ෂාවක් සමඟ රැස්වීමක් (ව ! හෝ demo, හෝ වෙනත් පරිවර්තනයක්) වෙත ළඟා වීව ! ට සහ උත්පාදනය කිරීමව ! ට සාමාන්‍යයෙන් ස්පර්ශ 8ක් ගත ව ! වේ . තවද එය බොහෝ විට ඊට වඩා වැඩි යමක් ගව ! න්නා අතර විවිධ කර්මාන්ත සහ සමාගම් භූමිකාවන් හරහා වෙනස් වේ.