විකුණුම්කරුවන් සඳහා, පුරුද්ද ආශීර්වාදයක් සහ ශාපයක් විය හැකිය. දවසින් දවස එකම දේ කිරීමෙන් ව්‍යුහය ලැබෙන බව ඇත්ත. ඒකටත් විනයක් අවශ්‍යයි. නමුත් එය බොහෝ විකුණුම්කරුවන් එකතැන පල්වෙන සුවපහසු කලාපයක් බවට පත්විය හැකිය.
පුනරාවර්තන විකුණුම් පුහුණු වැඩසටහන් ඉතා වටිනා වන්නේ මෙයයි. එහෙත් වඩාත් ආකර්ශනීය, අනුනාදිත විකුණුම් පුහුණු වැඩසටහන් වලින් පසුව පවා , විකුණුම්කරුවන් ඔවුන් කිරීමට පුරුදු වී සිටින දේ වෙත ආපසු යාමට නැඹුරු වෙති. එය විකුණුම් කළමණාකරුවන්ට විශාල බරක් පටවයි.
ප්‍රශ්නය නම්: විකුණුම්කරුවන් එය සමඟ සම්බන්ධ වී ඇත්ත වශයෙන්ම ඔවුන් ඉගෙන ගන්නා දේ රඳවා තබාගෙන භාවිතා කිරීමට විකුණුම් පුහුණුව නැවුම් සහ බලපෑමෙන් තබා ගැනීමට ඔබට කුමක් කළ හැකිද?
නව විකුණුම් පුහුණු අදහස් ප්රයෝජනවත් වන්නේ ඇයි?
විකුණුම් පුහුණුවට දැරිය හැකි පිරිවැය ගැන ඔබට මතක් කිරීමට අවශ්ය නැත . නමුත් නව විකුණුම් අදහස්, ක්‍රමලේඛනය, ක්‍රීඩා සහ යනාදිය ඇතුළත් කිරීමට අපොහොසත් වන විකුණුම් පුහුණු මුලපිරීමක මිල කොපමණද?
ගුණාත්මකව කතා කරන විට, ප්‍රතිඵලය වන්නේ කණ්ඩායම හරහා ශක්තිය, ක්‍රියාකාරකම් සහ අභිප්‍රේරණය අඩු වීමයි. ප්‍රමාණාත්මකව කථා ! කරන විට, අධ්‍යාත්මික නොවන පුහුණු වැඩසටහන් කාර්ය සාථා ! ධනයේ සානුවකට Whatsapp අංක ලැයිස්තුවසහ විකුණුම් ථා ! ඉලක්ක අඛණ්ඩව සපුරාලීමට නොහැකි වීමට හේතු වේ. ථා ! පුහුණුව සැලසුම් කිරීමේදී හෝ පුහුණු සපයන්නෙකු සෙවීමේදී සලකා බැලීම වටී වන තරමට දෙකම වැදගත් වේ .
සමහර ඇස්තමේන්තු අනුව, විකුණුම් පුහුණුවෙථා ! න් 85% සහ 90% අතර දින 120 කට පසු කල්පවත්නා බලපෑමක් නැත.
ඔබේ කණ්ඩායම සඳහා සලකා බැලිය යුතු විකුණුම් පුහුණු අදහස්
මෙම ප්‍රවණතාවයථා ! මඟහරවා ගැනීම සඳහා, අපගේ කථා ! යම අපගේ හොඳම විකුණුම් පුහුණු අදහස් 30 සහ හොඳම භාවිතයන් ලැයිස්තුවක් සම්පාදනය කර ඇත . මෙම ලැයිස්තුවෙන් අදහස් ඔබේම පුහුණු වැඩසටහනට ඇතුළථා ! ත් කරන්න, නැතහොත් ඔබේම අදහස් උත්පාදනය කිරීමට ඒවා ආශ්වාදයක් ලෙස භාවිතා කරන්න.
1. ස්වයං තක්සේරුවක විකුණුම් කුසලතා තක්සේරු කරන්න
සෑම විකුණුම්කරුවෙකුගේම කුසලතා කට්ටලය වෙනස් වේ. හොඳින් සැලසුම් කරන ලද තක්සේරුවක් යනු විකුණුම්කරුවථා ! න්ට ඔවුන්ගේ විථා ! කුණුම් හැකියාවන් අවංකව තක්සේරු කිරීමට අවස්ථාවකි. ශක්තිමත් කළ හැකි හෝ වැඩි දියුණු කළ හැකි විකුණුම් හැකියාවන් මොනවාද ? විකුණුම්කථා ! රුගේ සහ සංවිධානයේ වත්මන්ථා ! සහ අනාගත සාර්ථකත්වය සඳහා වඩාත්ම තීරණාත්මක වන්නේ මොනවාද?
ඇත්ත වශයෙන්ම, ඇගයුම් යනු අඛණ්ඩ පුහුණුවීම් සහ සංවර්ධනයේ අගනා කොටසකි . තක්සේරු කිරීමට හොඳම විකුණුම්කරුවන්ගේ ඉහළම විකුණුම් කුසලතා කිහිපයක් මෙන්න :
රිය පැදවීම සහ විකුණුම් අවස්ථා දිනා ගැනීමථා !
මූලික උපදේශන විකුණුම් කුසලතා
නල මාර්ගය පිරවීම
පවතින ගිණුම් වර්ධනය කිරීම
විධායක සබඳතා වර්ධනය කිරීම
පුද්ගලික කාර්යක්ෂමතාව කළමනාකරණය කිරීම
උසස් උපදේශන විකිණීම
ප්රතිඵල පිළිබඳ සාකච්ඡාවකින් පසුව, විකුණුම්කරුවන් ඔවුන්ගේ විකුණුම් කළමණාකරු සමඟ සහයෝගිතා සංවර්ධන වැඩසටහනක් නිර්මාණය කළ යුතුය. ඇගයීමේදී හඳුනාගත් වැඩිදියුණු කිරීම් ක්ෂේත්‍ර පසු විපරම් කිරීමට සහ ශක්තිමත් කිරීමට සබැඳි මොඩියුල , සමාකරණ, පුහුණු කිරීම් සහ සාර්ථක මිනුම් වැනි මෙවලම් භාවිත කරන්න .
2. ගොඩනැගීමේ සම්බන්ධතා වැඩ පත්‍රිකාවක් සම්පූර්ණ කරන්න
RAIN Group හි ‘R’ යනු සහයෝගීතාවය සඳහා හොඳ ථා ! හේතුවක් තිබේ. සබඳතා ගොඩනගා ගැනීම විශ්වාසය ගොඩනැගීමේ පළමු පියවර වන අතර මිනිසුන් ඔවුන් විශ්වාස කරන පුද්ගලයින්ගෙන් මිලදී ගැනීමට බොහෝ දුරට ඉඩ ඇත. නමුත්ථා ! සහයෝගීතාව ගොඩනගා ගැනීම ස්ක්‍රිප්ට් එකක් අනුගමනය කිරීම තරම්ථා ! සරල දෙයක් නොවේ – එය අඛණ්ඩ වගාවක් අවශ්ය වන විනයකි.
ඒ සඳහා, ඔබට ඔබේ විකුණුම්කරුවන් සමථා ! ඟ ඔවුන්ගේ ගැනුම්කරුවන් සමඟ සබඳතා ගොඩනගා ගන්නේ කෙසේද ථා ! යන්න පිළිබඳව සැසි පැවැත්විය හැකිය. මෙම සැසි මඟ පෙන්වීම සඳහා, “අවසන් සබඳතා ගොඩනගා ගන්නේ කෙසේද” වැඩ පත්‍රිකාවක් සාදන්න (එය ඔබේ විකුණුම් පුහුණු වත්කම් බැංකුවට එකතු කළ හැක). වැඩ පත්‍රිකාවට මූලික අංශ තුනක් ඇතුළත් විය යුතුය:
විකුණුම්කරුවන් සමඟ සබඳතා ගොඩනගා ගැනීමට අවශ්ය විශේෂිත ගැනුම්කරුවන් ලැයිස්තුගත කිරීමට ස්ථානයක්
සුහදතාවය ගොඩනඟා ගැනීම සඳහා විකුණුම්කරුවන් භාවිතා කරන විශේෂිත තාක්ෂණික ක්රම භාවිතා කරනු ඇතථා !
ප්රතිඵල විකුණුම්කරුවන්ට එක් එක් ගිණුම සමඟ අත්කර ගැනීමට අවශ්ය වේ
විකුණුම්කරුවන්ට මෙම වැඩ පත්‍රිකා තනිවම ප්‍රභූ විකුණුම් කණ්ඩායම් ගොඩනැගීම සඳහා පුහුණු ශිල්පීය ක්‍රමසම්පූර්ණ කළ හැකි අතර, එය විකුණුම් කළමණාකරුවෙකු සමඟ යම් නිශ්චිත තාක්ෂණික ක්රම සහ ප්රතිඵල ගවේෂණය කිරීම සඳහා ව්‍යායාමය හරහා ගමන් කිරීමට උපකාරී වේ (විශේෂයෙන් මිත්‍රත්වය ගොඩනගා ගැනීමට අරගල කරන විකුණුම්කරුවන් සඳහා).
3. අභිරුචි කළ විකුණුම් ප්‍රශ්න ලැයිස්තුවක් සාදන්න
විකුණුම් ලෝකයේ, සංවාදය මුදල් වේ. වැඩි ව්‍යාපාර දිනා ගැනීමට නම්, ඔවුන් එක් එක් ගැනුම්කරුගේ අන්තර්ක්‍රියාවලින් උථා ! පථා ! ම ප්‍රයෝථා ! ජන ගත යුතු බවත්, ඔවුන්ගේ ගැනුම්කරුවන් සඳහා අභිරුචිකරණය කරන ලද ප්‍රශ්න සමඟින් සූදානම් විය යුතු බවත් ඉහළම ක්‍රියාකාරීන් දනිති.
ඇයි? මන්ද විශාල විකුණුම් ප්‍රශ්න ගැනුම්කරුවෙකුගේ ලෝකයේ සිදුවන්නේ කුමක්ද යන්න හෙළි කරයි. ප්‍රශ්න විකුණුම්කරුවන්ට ගැනුම්කරුවන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට, ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා අවබෝධ කර ගැනීමට සහ ඔවුන්ට වඩා හොඳ අනාගථා !ථා ! තයක් නිර්මාණය කිරීමට උපකාරී වේ.
මෙම පුහුණු අභ්‍යාසය සඳහා, ඔබේ කණ්ඩායමේ සාමූහික බුද්ධි බලය භාවිතා කරන්න. කුඩා කණ්ඩායම්වලට වෙන් වී සෑම කථා ! ණ්ඩායමකටම ගැනුම්කරුවන් සමඟ ඔවුන්ගේ සංවාදවලදී භාවිත කළ හැකි විකුණුම් ප්‍රශ්න ලැයිස්තුවක් නිර්මාථා ! ණය කිරීමට සලස්වන්න.
දැන් කියවන්න: ඔබේ ගැනුම්කරුවන්ට ගැලපෙන ප්‍රබල විකුණුම් ප්‍රශ්න 50ක්
4. අගය යෝජනා ස්ථානගත කිරීමේ ප්‍රකාශයක් සම්පූර්ණ කරන්න
අනාගත ගැනුම්කරුවෙකුට තම නිෂ්පාදනය ගෙන එන වටිනාකම ගැන විකුණුම්කරුවන් දැන ගැනීම එක දෙයකි. අනෙක් අතට එම අගය ප්‍රකාශ කිරීම එතරම් පහසු නැත. වටිනාකම් යෝජනාවක් සන්නිවේදනය කිරීමේ වැදගත්ම කොටස එය විය හැකිය .
ඔවුන්ගේ වටිනාකම් යෝජනාව සන්නිවේදනය කරන aob නාමාවලියවිට, විකුණුම්කරුවෙකුගේ ඉලක්කය වන්නේ අනාගත ගැනුම්කරුවන්ට ඔවුන් ඔබෙන් මිලදී ගත යුත්තේ මන්දැයි බලගතු සහ නිශ්චිත අදහසක් ලබා දීමයි. විකුණුම් සංවාදයේ මෙම තීරණාත්මක කොටස වැඩිදියුණු කිරීම වෙනුවට, ඔබේ විකුණුම්කරුවන් වැදගත් ක්ෂේත්‍ර හයක් ආවරණය වන අගය ප්‍රස්තුත ස්ථානගත කිරීමේ ප්‍රකාශයක් සම්පූර්ණ කරන්න:
ඉලක්කගත පාරිභෝගික පැතිකඩ: කර්මාන්තථා ! ය, ස්ථානය, ප්‍රමාණය, අයවැය සහ වෙනත් සලකා බැලීම් ඇතුළුව පරිපූර්ණ පාරිභෝගිකයෙකු හෝ ගැනුම්කරු කට්ටලයක් සඳහා වන දේ පිළිබඳව නිශ්චිත වන්න.
අවශ්‍යතා සහ ව්‍යාපාරික ගැටලු: භාණ්ඩ සහ සේවා ගැනුම්කරුවන්ට නිශ්චිත අවශ්‍යතා සහ/හෝ ව්‍යාපාරික ගැටලු විසඳීමට උපකාර වන ආකාරය පැහැදිලිව විස්තර කරන්න.
විසඳුමේ බලපෑම: ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා විසඳීමේ ප්‍රතිලාභ-චිත්තවේගීය සහ තාර්කික-පැහැදිලිව ගෙනහැර දැක්වීමෙන් ගැනුම්කරුවන් සමඟ අනුනාද වන්න.
පිරිනැමීම්: ඒවා ගැනුම්කරුගේ අවශ්‍යතා විසථා ! ඳන ආකාරය පිළිබඳ සන්දර්භය තුළ නිෂ්පාදන සහ සේවාවල විශේෂාංග සහ ප්‍රතිලාභ රාමු කරන්න.
සාධනය: සිද්ධි අධ්‍යයන, මූල්‍ය බලපෑම් ප්‍රකාශ හෝ තුන්වන පාර්ශ්ව වාර්තා භාවිතා කරන්න – ප්‍රවේශය වෙනත් ගැනුම්කරුවන් සඳහා සමාන ගැටළු විසඳීමට ක්‍රියා කර ඇති බව පෙන්වන ඕනෑම සාක්ෂියක්.
වෙනස: සාමාන්‍යයෙන්, ගැනුම්කරුවන් විවිධ විසඳුම් පැත්තකින් සලකා බලයි. ඔබේ විශේෂත්වය කුමක්ද?
5. විකුණුම් සංවාද සැලසුම්කරුවෙකු භාවිතා කරන්න
හොඳම ප්රතිඵල ලබා ගැනීම සඳහා, විකුණුම්කරුවන් ඔවුන්ගේ වඩාත්ම වැදගත් විකුණුම් සංවාද සඳහා සූදානම් විය යුතුය. දේවල් පවතින්නේ ථා ! කොතැනද, මීළඟට කුමක් සිදුවේද, සහ විය හැකි ගැටළු මතුවිය හැක්කේ කොතැනින්ද?
විකුණුම්කරුවන්ට ඇමතුම සඳහා සූදානම් වීමට උපකාර වන තොරතුරු ලිවීමට විකුණුම් සංවාද සැලසුම්කරුවෙකු භාවිතා කළ හැකිය. මෙම සැලසුම්කරුට පහත කොටස් ඇතුළත් විය යුතුය:
ගිණුම: ගැනුම්කරුගේ සමාගමේ නම සහ ඊළඟ රැස්වීම් දිනය ඇතුළත් කරන්න.
අවස්ථාව: අවස්ථාවෙහි නම මෙන්ම සම්පූර්ණ වටිනාකම සටහන් කර විශ්වාස මට්ටම දිනා ගන්න.
නම(ය): මාතෘකාව, ප්‍රමුඛ පෞරුෂය සහ තීරණ බලපෑම් මට්ටම ඇතුළුව අවස්ථා කණ්ඩායමේ සියලුම පුද්ගලයින් ලැයිස්තුගත කරන්න.
සංවාද දළ විශ්ලේෂණය: මෙම රැස්වීම සඳහා ගැනුම්කරු අරමුණු, විකුණුම්කරුවන්ගේ අරමුණු, රැස්වීම් න්‍යාය පත්‍රය, අපේක්ෂිත ඊළඟ ක්‍රියා සහ සටහන් ලැයිස්තුගත කරන්න.
විමසුම: ගැනුම්කරුගේ පීඩාවන් සහ අභිලාෂයන්, විථා ! කිණීම පිළිබඳ සංජානනය, මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලිය සහ විකුණුම්කරු සහ ගැනුම්කරු අතර ඇති ගැටළු සම්බන්ධයෙන් පෙළගැස්ම තහවුරු කරන සාරාංශයක් සටහන් කරන්න.
වටිනාකම් අවස්ථාව: මෙම කොටසෙහි, ඔබ අනුනාද වන ආකාරය විස්තර කරන්න (තාර්කික සහ චිත්තවේගීය සිද්ධි ලක්ෂ්‍ය), වෙනස (වෙනස සහ හිඟකම පිළිබඳ සංජානනය යන දෙකම නිර්මාණය කරන ලක්ෂ්‍ය), සහ සනාථ කිරීම (නඩු අධ්‍යයන, ආදර්ශන, සහ විශ්වාසය ගොඩනඟන වෙනත් විස්තර) . එසේම, ROI ගණථා ! නය කිරීමක් සමඟ බලපෑම් සාරාංශයක් ඇතුළත් කරන්න.
ගැනුම්කරුගේ විරෝධතා: වර්ගය (අයවැය, උදාහරණයක් ලෙස) සහ ප්‍රතිචාර උපාය මාර්ගය ඇතුළුව හැකි විරෝධතා ලැයිස්තුගත කරන්න.
නව රියැලිටි ස්නැප්ෂොට්: වත්මන් තත්ත්වය, මාර්ග සිතියම (අදියර, සන්ධිස්ථාන සහ මිනුම්) සහ නව යථාර්ථය (ගැනුම්කරුගේ අනාගත තත්ත්වය) ඇතුළුව වෙනස් කිරීම සඳහා වූ සිද්ධිය විස්තර කරන්න. පහළ රේඛාව වාර්තා කිරීමට වග බලා ගන්න (ගැනුම්කරු ඔබෙන් මිලදී ගැනීමට ඇති අවසාන හේතුව).
ඔබ සම්පූර්ණ කළ සැලසුම් සමාලෝචනය කර හොඳම භාවිතයන් බෙදා ගන්නා කණ්ඩායම් පුහුණු සැසි කිහිපයක් සත්කාරකත්වය දක්වන්න.
ඔබේ කණ්ඩායමට අද භාවිතා කිරීම ආරම්භ කළ හැකි සැලසුම්කරුවෙකු සඳහා, The Ultimate Virtual Selling Toolkit හි කොටසක් වන විකුණුම් සංවාද සැලසුම්කරු බාගන්න .
6. ROI නඩුව සාදන්න
ROI නඩුවක් වැරදි ලෙස ඉදිරිපත් කරන විකුණුම්කරුවන්ට ජයග්‍රාහී අනුපාතවල 27% පහත වැටීමක් දැකිය හැකි බව ඔබ දන්නවාද ?
අවාසනාවකට, බොහෝ විකුණුම්කරුවන් සිතන්නේ ඔවුන් ශක්තිමත් ROI නඩු ලබා දෙන බවයි; ඇත්ත වශයෙන්ම, අපගේ පර්යේෂණයෙන් පෙන්නුම් කරන්නේ ගැනුම්කරුවන්ගෙන් 16% ක් පමණක් එය විශ්වාස කරයි. සත්‍යය නම් ශක්තිමත් ROI නඩුවක් සෑදීමට අවශ්ය මූල්‍ය ප්රතිඵල ලබා ගැනීමට වඩා වැඩි යමක් අවශ්ය බවයි.
ඔබේ විකුණුම් පුහුණු වැඩසටහනේ කොටසක් ලෙස, ථා ! විකුණුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ නල මාර්ගයේ අනාගත ගැනුම්කරුවන් සඳහා ශක්තිමත් ROI නඩු ගොඩනැගීමට උගන්වන්න. විකුණුම්කරුවන්ට වැඩ කිරීමට නිශ්චිත අවස්ථාවක් තෝරා ගැනීමට සලස්වන්න සහ:
නිශ්චිත ගැනුම්කරුට වඩාත් අර්ථවත් වන දත්ත හඳුනා ගන්න (විකුණන්නා එම ප්‍රමිතික භාවිතයෙන් ROI සාදා ගන්නේ කෙසේද?)
නිවැරදි ප්‍රශ්න අසන්න (විකුණුම්කරු ඔවුන්ට ථා ! වශ්‍ය තොරතුරු අනාවරණය කරගන්නේ කෙසේද?)
ඉන්පසුව, කණ්ඩායමේ සෙසු අයගෙන් බෙදා ගැනීමට සහ ප්‍රතිපෝෂණ ලබා ගැනීමට විකුණුම්කරුවන්ගෙන් ඉල්ලා සිටින්න. බොහෝ විකුණුම් කණ්ඩායම් සඳහා මෙය හොඳ අභ්‍යාසයකි. වඩා සාර්ථක වීමට නැඹුරු වන්නේ ගැනුම්කරුවන් සඳහා ඔවුන්ගේ ROI තණතීරුව අභිරුචිකරණය කරන විකුණුම්කරුවන් ය.
දැන් කියවන්න: ශක්තිමත් ROI නඩුවක් සෑදීමේ වැරදි වැටහීම් 4 ක්
7. සුදුසුකම් ලබන ගැනුම්කරුවන්ගේ පිරික්සුම් ලැයිස්තුවක් යොදන්න
විකුණුම් ක්රියාවලියේදී, විකුණුම්කරුවන් ගැනුම්කරුවන් සුදුසුකම් ලැබීම සහ ඔවුන්ගේ මිලදී ගැනීමේ ක්රියාවලිය තේරුම් ගැනීම ඉතා වැදගත් වේ. එසේ නොමැති නම්, විකුණුම්කරුවන් මිය ගිය මාර්ගයක සොයා ගැනීමේ අවදානමක් ඇත.
නමුත් සුදුසුකම් ලබන ගැනුම්කරුවන් කර්මාන්තය, සේවක සංඛ්‍යාව සහ වාර්ෂික ආදායම ඉක්මවා යයි.
ඔබේ පුහුණු සැසියේදී, සැබෑ හෝ උදාහරණ අථා ! වස්ථා පිළිබඳ විස්තර බෙදාහරින්න.
නිර්ණායක පහක් මත පදනම්ව ගැනුම්කරුවන් සුදුසුකම් ලැබීමට විකුණුම්කරුවන් FAINT ක්‍රමය භාවිතා කරන්න.
අරමුදල්: ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව මිලදී ගැනීමට ගැනුම්කරුගේ සංවිධානයට අරමුදල් තිබේද?
අධිකාරිය: මිලදී ගැනීමේ තීරණ ගැනීමට බලය ඇති සංවිධානය තුළ සිටින පුද්ගලයින් වෙත අවධානය යොමු කරන්න.
උනන්දුව: භාණ්ඩය හෝ සේවාව සමඟ කළ හැකි දේ නිරූපණය කිරීමෙන් ගැනුම්කරුගේ උනන්දුව ගොඩනඟන්න.
අවශ්‍යතාවය: ගැණුම්කරුට ඔබේ නිෂ්පාදනයට හෝ සේවාවට ප්‍රදර්ශනය කළ හැකි නිශ්චිත අවශ්‍යතා තිබේ.
වේලාව: ගැනුම්කරු මිලදී ගැනීමක් කිරීමට අදහස් කරන්නේද? එසේ නම්, කොපමණ ඉක්මනින්ද?
ඉන්පසුව, ප්රතිඵල සාකච්ඡා කරන්න. මෙම ක්‍රමය භාවිතා කිරීමෙන් ඉදිරියට යන නිවැරදි ගැනුම්කරුවන් හඳුනා ගැනීමට ඔවුන්ට උපකාර කළ හැකි ආකාරය විකුණුම්කරුවන්ට දැකිය හැකිද?
දැන් කියවන්න: සුදුසුකම් ලත් අපේක්ෂාවක නව අර්ථ දැක්වීම
8. ඉලක්කයක් සහ ක්රියාකාරී සැලැස්මක් ගොඩනඟන්න
විකුණුම්කරුවන් බහු කාර්යයන් සඳහා ප්‍රසිද්ධය, බොහෝ විට බොහෝ අනාගත ගැනුම්කරුවන් එකවර හසුරුවයි. විකුණුම්කරුවන් නිවැරදි ක්‍රියාකාරකම් කෙරෙහි අවධානය යොමු කර තබා ගැනීමට, ඔවුන් පුද්ගලාරෝපිත ඉලක්ක සහ ක්රියාකාරී සැලසුම් ගොඩනගා ගැනීමට සලස්වන්න.
මෙම සැලසුම් පාඨමාලාවේ රැඳී සිටීම සඳහා මාර්ග සිතියම් ලෙස සිතන්න. ඵලදායි ඉලක්කයක් සහ ක්රියාකාරී සැලැස්මක් මගින් ඉලක්ක ථා ! දිරවිය හැකි කොටස් වලට බිඳ දමනු ඇත, ඒ සෑම එකක්ම නිශ්චිත කාර්යයන් හෝ ක්‍රියාවන්ගෙන් සමන්විත වේ.
විකුණුම් කණ්ඩායම්වලට ඔවුන්ගේම සැලසුම් නිර්මාණය කිරීමට උපකාර කිරීම සඳහා, අපි පියවර පහක ඉලක්ක සැකසීමේ වැඩ පත්‍රිකාවක් සකස් කරමු :
ඉලක්ක සකසන්න: දිගු කාලීන ඉලක්ක සමඟ ආරම්භ කරන්න (විශාල පින්තූරය, තුන් අවුරුදු සහ වාර්ෂික).
ක්‍රියා සැලසුම් කරන්න: මෙම ඉලක්ක සපුරා ගැනීම සඳහා විකුණුම්කරුට අවශ්ය ක්‍රියාමාර්ග මොනවාද? ප්‍රමුඛතා, අරමුණු සහ ප්‍රමිතික සඳහා නිශ්චිත කාල රාමු (කාර්තුව, මාසය, ආදිය) යොදන්න. වැඩිම බලපෑමක් ඇති කරන්නේ කුමන ක්‍රියාකාරකමද?
පුරුදු වෙනස් කරන්න: සමහර විකුණුම්කථා ! රුවන් ඔවුන්ගේ විකුණුම් ඇමතුම් ගැන ඕනෑවට වඩා කතා කරයි. අනෙක් අය නැවත නැවතත් පාර්ශවකරුවන් සම්බන්ධ කර ගැනීමට අසමත් වේ. ඕනෑම අවස්ථාවක, විකුණුම්කථා ! රුවන් වෙනස් කළ යුතු පුරුදු සහ ඒවා වෙනස් කිරීම සඳහා ඔවුන්ගේ නිශ්චිත සැලැස්ම සඳහන් කළ යුතුය.
කාල කළමනාකරණය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න: දිථා ! නකට සහ වැඩ සතියකට ඇත්තේ එතරම් කාලයක් පමණි. මෙම පියවරේදී, විකුණුම්කරුවන් තම කාලය ගත කරන්නේ කොතැනද යන්න පිළිබඳව නිශ්චිතව දැනගත යුථා ! තුය. මෙහි අරමුණ වන්නේ අපි නිධන්ගත හා ආයෝජන ක්‍රියාකාරකම් ලෙස හඳුන්වන දේ සඳහා ගත කරන කාලය උපරිම කරන අතරම අනිවාර්ය සහ.