Töö müügiarenduses on viimase kümne-paari jooksul müügiarenduse esindaja tohutult arenenud. Müügiesindajad alustasid traditsiooniliselt müügipõrandalt, võtsid telefone ja vestlesid potentsiaalsete klientidega.
Kaasaegne müügiarenduse esindaja (SDR) on muutunud strateegiliseks rolliks. Nüüd nõuab see mitmesuguseid oskusi, teadmisi ja tugevat meeskonnatöö tunnet.
Meil Cognismis on parim SDR-i meeskond ja me tahame jagada kõike, mida teame nende rollist müügis ja turunduses.
SDR-id mängivad potentsiaalsete klientide tuvastamise ja kvalifitseerimise protsessis olulist rolli. Nad panustavad ka turundusstrateegiasse, pakkudes väärtuslikke teadmisi potentsiaalsete klientidega suhtlemisest.
Sellest ajaveebipostitusest leiate eksperthinnanguid valdkonna liidritelt, informatiivseid videoid, mis annavad visuaalse ülevaate SDR-i rollist, ja meie professionaalsete isikute ja valdkonna meililist kogenud meeskonna parimaid näpunäiteid. Need ressursid hõlmavad teemat põhjalikult, pakkudes väärtuslikke teadmisi ja praktilisi nõuandeid SDR-i taotlejatele.
Lugege edasi, et saada ülim SDR-ide juhend, mis hõlmab kõike alates nende põhioskustest kuni karjääriandmeteni. Mine!
Mis on SDR-i ametijuhend?
Müügiarenduse esindajate ülesanded on seotud ettevõtte kliendibaasi laiendamisega. Tavaliselt on see algtaseme ametikoht müügiosakonnas, nii et SDR-i nooremana alustamiseks ei ole teil vaja kõrgharidust. Siiski on hea, kui teil on müügikogemust.
Siin on loetelu tüüpilise SDR-i kohustustest ja vastutusest:
Looge nõuetekohaste ja täpsete kontaktandmete kes on teie kuulutust näinud, kuid pole veel võtnud abil sihtkontodel otsustajate loendeid.
Broneerige väljaminevaid kohtumisi külmade kõnede, e-kirjade, sotsiaalse kontakti ja potentsiaalsete klientidega suhtlemise kaudu.
Jälgige ja võtke ühendust potentsiaalsete klientidega (sh C-suite/direktorid ), kes on küsinud ettevõtte toote või teenuse kohta.
Hallake suhteid olemasolevate klientidega.
Edastage potentsiaalsetele klientidele cz nimekirjad asjakohast turundussisu.
Teiste sidusrühmade leidmiseks uurige oma potentsiaalse potentsiaalse töökaaslaseid.
Uute müügivihjete tuvastamiseks jälgige oma CRM-is olemasolevaid ko.